张辽,是《三国演义》中曹魏的第一名将,,字文远,雁门马邑(今山西朔州)人。三国时期曹魏著名将领。曾从属丁原、董卓、吕布。下邳之战后,归顺曹操。此后随曹操征讨,战功累累。与关羽同解白马围,降昌豨于东海,攻袁尚于邺城,率先锋在白狼山斩杀乌桓单于蹋顿,又讨平辽东柳毅、淮南梅成、陈兰等。濡须之战后,曹操任命张辽、李典、乐进等守合肥。张辽多次击退孙吴进攻,在建安二十年(215年)的逍遥津之战,更是以七千之众大破十万大军,差点活捉孙权,经此一役,张辽威震江东,声名大噪,成为历代推崇的名将之一,“张辽止啼”也成为民间流传的传奇故事。
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张辽智勇双全、临危不惧。除此之外,他还有另外一个特点口才上佳。小说中描绘的武将中,大都武艺高强、英勇无比,但如张辽般临时客串一把“说客”的却是少之又少,能成功者更是寥寥无几。而张辽不仅能圆满地完成任务,其言语的功夫也让人叹为观止,拍手叫绝。
张辽充当“说客”是在小说第二十四回埋下伏笔的。当时,曹操大举进攻徐州,大败刘备。刘备、张飞逃走。此时,徐州仅剩下关羽镇守的下邳。曹军一路猛攻,又将关羽赶到城外的土山上。下邳被占,刘备的两位夫人也成了曹操的俘虏。“关公见下邳火起,心中惊惶,连夜几番冲下山来,皆被乱箭射回”。嫂嫂救不回来,自己也陷入重围,进退两难。
如何对待困兽犹斗的关羽,曹营内部出现了意见分歧。郭嘉认为关羽义气深重,难以劝降。曹操则“素爱云长武艺人材,欲得之以为己用,不若令人说之使降”(见第二十五回)。正在此时,张辽出现,主动请缨去当一回“说客”,劝降关羽。
张辽毛遂自荐的理由是什么呢?张辽说“某与关公有一面之交”,指的是两件往事。当初张辽还在吕布手下为将时,关羽曾在张辽进攻时说张辽“仪表非俗,何故失身于贼”(见第十八回),对其心存好感。另外一件是在白门楼曹操拔剑要杀张辽时,关羽跪在地上为张辽求情,并说张辽“忠义之士,愿以性命保之”(见第十九回)。关羽对张辽可谓有救命之恩。张辽主动提出去劝降关羽,一则是完成任务,二来也是报恩。
张辽来到土山后,关羽问道“文远欲来相敌耶?”张辽回答“非也。想故人旧日之情,特来相见。”然后弃刀下马,向关羽行礼。张辽的举动非常巧妙。所言避实就虚,拉近与关羽的距离,所行严谨细致,消除关羽的敌对情绪。关羽见此情景,自然防备之心松懈,与张辽坐在山顶谈了起来。
关羽问“文远莫非说关某乎?”点出了张辽此行的目的。张辽答曰“不然。昔日蒙兄救弟,今日弟安得不救兄?”这两个“救”字用得妙。既回顾了旧情,又道出了关羽面临的险境。关羽又问“然则文远将欲助我乎?”这话是自然反应。既然不是来为敌,又说是来救自己的,自然就会想到张辽是来帮助自己脱身而不是来劝降的。但张辽的回答却让关羽糊涂了。张辽先是否定了关羽的这个想法,之后的回答是“玄德不知存亡,翼德未知生死。昨夜曹公已破下邳,军民尽无伤害,差人护卫玄德家眷,不许惊扰。如此相待,弟特来报兄。”这是告诉关羽目前的战局,答非所问,并没有回答关羽的提问。关羽“怒”了,生气地对张辽表示“此言特说我也。吾今虽处绝地,视死如归。汝当速去,吾即下山迎战。”关羽的意思很明显。说来救自己,却只字不提具体的措施,反而报告目前的危局。这分明是进一步打击关羽。关羽焉有不怒之理。因此,关羽表示让张辽离去,自己下山迎战,与曹操拼个你死我活。这显示了关羽视死如归的英雄气概,同时也暗示着张辽的劝降无法达到目的。
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谁知张辽不但没有灰溜溜地离去,反而“大笑”起来,表示“兄此言岂不为天下笑乎”。这让关羽更为恼怒“吾仗忠义而死,安得为天下笑?”连死都不怕,又怎么会反“为天下笑”。可以想象,此时的关羽已是怒不可遏了。
张辽毫不退让,又说“今即死,其罪有三。”这是“严气正色”(毛宗岗夹评),是以理相劝。是让关羽从暴怒中冷静下来。
果然,关羽问“汝且说我那三罪?”这说明关羽已逐渐恢复了理智。张辽随即说了一番话
当初刘使君与兄结义之时,誓同生死;今使君方败,而兄即战死,倘使君复出,欲求兄相助,而不可复得,岂不负当年之盟誓乎?其罪一也。刘使君以家眷付托于兄,兄今战死,二夫人无所依赖,负却使君依托之重。其罪二也。兄武艺超群,兼通经史,不思共使君匡扶汉室,徒欲赴汤蹈火,以成匹夫之勇,安得为义?其罪三也。兄有此三罪,弟不得不告。
张辽所言的第一条其实是说关羽若死背弃了当初“桃园三结义”的誓言,违背的是“义”;第二条无法保护两位嫂嫂,违背的也是“义”;第三条“不思共使君匡扶汉室”,此罪最大,指的是“忠”,更是“大义”。这三条条条在理,条条属实。也使得关羽不得不认真思量一番。同时,张辽的话中又故意只字不提曹操,这又是张辽的煞费苦心之举。也为关羽之后提出的“降汉不降曹”做了一个铺垫。
张辽的话终于打动了关羽。关羽沉吟半晌,终于表示“汝说我有三罪,欲我如何?”态度发生了显著的变化。张辽趁热打铁,立即提出了自己的建议今四面皆曹公之兵,兄若不降,则必死;徒死无益,不若且降曹公;却打听刘使君音信,如知何处,即往投之。一者可以保二夫人,二者不背桃园之约,三者可留有用之身有此三便,兄宜详之。说服关羽投降,是张辽此行的目的,无论怎么回避,最终还是要回到这个主题上来。如果到最后仅仅是为了说服关羽投降,显然难以如愿的。因此,张辽又为关羽的将来做了一个规划“且降曹公;却打听刘使君音信,如知何处,即往投之。”这句话是关键,关羽日后挂印封金、千里走单骑、过五关斩六将这一系列的壮举都是因为这句话而引发出来的。可见,张辽对关羽的未来是做了一番认真考虑的,很为关羽着想。