2020年，突如其来的“黑天鹅”改变了许多人的生活和消费习惯，也对整个商业体系产生了巨大影响。以直播为例，今年电商直播热情空前高涨，直播带货更是成为推动助农扶贫、复工复产的重要手段。尽管宏观环境下，电商行业呈现蓬勃之势，但不少电商中小企业仍然面临着获客成本高、留存率低、营销模式混乱等问题，因此如何提升营销势能，实现品效合一，成为不少企业的当务之急。
作为现象级国民App，截至2020年8月抖音的日活已超6亿，在直播电商领域也一直是备受关注的核心阵地。而中小企业如何抓住这波流量红利，实现业绩的乘风破浪?9月22日—10月13日，围绕“电商新引擎，激发生意新可能”这一主题，巨量引擎相继在济南、青岛、河南、北京、杭州、上海等城市落地“电商新引擎 激发生意新可能”2020营销峰会。活动邀请多位业内大咖，围绕电商直播趋势、电商营销策略、直播带货方法论等话题深入探讨和分享，并携手行业操盘手探讨增长的方法论。
9月24日，北京站正式落地。巨量引擎北京直营中心总经理许平在大会致词说道，“巨量引擎北京直营中心成立四年多以来，已累计服务4万多家本地企业。通过此次峰会，巨量引擎希望能帮助企业家激活营销新通路，助力品牌撬动发展新增量，让品牌奠基，让效果发声，让内容助力，推动电商行业的持续增长。
电商营销的突破发展，离不开科技的创新。如今，全球经济正在经历着数字化转型，无论是企业生产，还是社会生活，数字化发展成为新常态。英特尔Intel数据中心产品部资深架构师许渊在《英特尔助力企业创新发展，让智者更强》的分享中指出，要在竞争激烈的市场中寻求新突破，一定要借助新的平台和技术，英特尔以数据为中心的基础设施，能够让数据传输更快，数据存储更强，数据计算更全。作为巨量引擎强有力的合作伙伴，为其技术创新转化为实际成果提供了强大的支持。
优价好货，高效交易，抖音内容电商创造行业新红利
电商生态现已进入流量升纬赛道，商家追求交易增长，平台要激发流量效能，整个电商行业都急需开辟新的增长领域。在这种背景下，抖音电商营销负责人许嘉介绍到，2019年双11抖音购物车视频发布量相比6.18增长300%，2019年开通抖音购物车功能用户数突破200万，相比6.18净增长100%，抖音内容电商在行业中突出重围迅速成长，成为行业流量的新抓手。
传统电商基于买和卖，营销重点集中在产品本身，而抖音的电商模式，以内容为吸引点，将产品卖点融入内容，用户看视频过程无形被种草产品，在一定程度上拓宽传统电商的边界。许嘉重点提到，抖音内容电商根据用户兴趣推荐，多场景覆盖高效展示及下单链路，触达大量新增用户;精准内容能够触达更多潜在用户，激发用户购买需求，在销售的同时，还可通过内容塑造品牌形象，帮助品牌升级。
抖音内容电商核心营销模式以用户兴趣切入，在内容基础上孵化了更多特色玩法。具体来讲，企业通过小店+企业号+达人一体化的整合沉淀经营，可在全网覆盖广泛传播;平台丰富的短视频内容，多元的种草场景，能够全面展现抖音优价好货，深度种草意向用户;营销和交易深度融合，场景化购物车紧密配合，及时引流，即种即拔，缩短用户下单链路，快速完成商业行为。抖音成熟的营销生态，为电商企业新增长孕育了理想的土壤。
作为电商新引擎，许嘉表示，抖音将依托站内基础能力建设，以多种产品保障“短视频+转化+直播”电商模式得以推行。在这一特色内容电商营销模式下，抖音将通过短视频内容双向激发创意场景，以直播形式缩短用户购物时间，通过优质达人联动和品牌自播等形式串联起内容电商完整链路，为品牌主打通商业化路径，完善电商经营布局。
今年818抖音奇妙好物节，苏宁易购30周年庆通过五场短视频+直播配合网台联动，明星混场官方直播间联动周年晚会，最终带货成绩斐然，活动期间下单金额破7亿，8月18日单场GMV达2.4亿，刷新抖音直播带货记录，成为标杆型案例。在抖音，越来越多商家搭载抖音内容电商模式实现营销和转化的新增长，完成企业营销的华丽跃升。
面对日渐增长的品牌、服务商、电商达人机构等新伙伴，许嘉透露，未来抖音会继续举办更丰富的平台活动，开辟更多新玩法，持续完善产品一体化营销链路，助力电商行业实现商业价值增长。
当电商邂逅抖音直播，实现行业“弯道超车”
在整个抖音内容电商生态，达人、主播一直是商业化进程不能缺少的一环，优质电商达人在品牌营销中的作用不言而喻。点金手MCN创始人丰年在大会提出，主播将日趋“平民化”“可复制化”，他们将成为各品牌企业的标配，并会形成SOP标准化流程。消费者已从最初“喜欢看直播”到如今“喜欢在直播里买”，相对于主播，直播间环境，专场直播呈现的品牌形象，以及主播描述的产品使用场景更加受到消费者关注。
活生生的例子就在眼前，今年4月罗永浩加盟抖音开启直播带货，轰动一时，几个月过去，据新抖平台数据显示，罗永浩已位居全网主播界第五，抖音主播第一，骄人成绩凭借的不光是老罗的个人影响力，更多的是实力。
来自北京交个朋友数码科技有限公司、“交个朋友”主播，同时也是创业者的朱萧木介绍了他们成功的“秘密”，直播三要素，主播、供应链、流量，缺一不可，主播从来不是单打独斗，他背后一定有一支优秀的拍摄、运营团队，在此基础上，主播通过人格化种草、专业化选品及场景化带货，固定直播风格，培养直播间粉丝，形成模式化带货体系，再加上幕后的供应链做强支撑，为消费者提供多样化、舒适的消费体验。这才是抖音电商直播的致富密码。此外，朱萧木还表示其公司可为不同行业品牌、明星网红、MCN提供供应链和代运营相关保障及服务。
