第二步：强种草内容。成功选品后，好奇尝试了产品测评、工厂直拍、薇娅及素人带货等多种丰富内容素材投放，并从中挑选投放效果最好的素材，结果证明，专业、高质量、更注重效果的薇娅带货视频和工厂直拍投放效果最好。
好奇不仅以优质产品及达人强背书助力品牌吸引忠实用户，还采用更具创意性的素材投放为品牌大范围引流。例如“万万没想到，你竟然是这样的慈禧...”短视频中，通过王好奇献给“慈禧太后”龙纹裤的幽默短剧，传播好奇皇家御裤“高颜值”“柔软”等产品特性。多元素材，全方位提升了用户的购买动力。
第三步：精准的投放。在投放过程中，好奇借助巨量引擎的竞价广告模型，采用了更宽泛的人群标签，让机器模型自动优化算法寻找潜在用户，提升投放效率。
第四步：高效的转化路径。7月，好奇在品牌号的基础上开设抖音小店，因抖音小店与各大电商渠道的人群触达重合度十分低，给品牌带来了新的分层触达机会；同时也构建了短视频平台内的内容营销链路，带动营销效率和转化效率的双向提升。
除了“四步走”之外，今年以来，好奇还通过巨量引擎，相继与罗永浩、白白叶叶、仙女酵母等达人合作，推出多场带货直播和品牌自播，用“短视频+直播”的组合拳构建与消费者的强连接。
营销启示：深耕抖音生态，打造长效用户经营阵地
携手巨量引擎的好奇，在常见的电商渠道之外，成功发现了一个全新的养品平台。正如Katy所说：“我们在得到品牌曝光的同时，也实现了销售转化，给生意带来了全新的增长点。”
在巨量观察室看来，好奇与巨量引擎的合作案例，是高价值母婴品牌与新生代消费者之间的有效互动，更是营销前沿品牌面对增长压力的一次全面突围。通过该案例，母婴品牌可获得以下三大启示。
启示1：抖音营销可以直接驱动生意增长。在抖音做品牌曝光已成为很多品牌的营销标配，但值得关注的是，抖音不仅可以做纯品牌，还可以做品效合一的投放，搭建转化闭环。
启示2：“抖音范”的短视频内容更能实现深度种草。好奇通过工厂直拍等投放素材证明了品牌的“好货直出”，并通过达人和素人多元、创意化的短视频种草内容，让新品亮点得到集中传播。如通过“开瓶展示”短视频，让小桃裤高颜值、轻薄、透气的产品独特卖点深入人心。此外，借助头部或母婴类达人在粉丝群体的强种草作用，助力品牌深耕母婴用户群体，实现用户种草，如薇娅这种强带货属性主播的种草视频就在粉丝之间形成了品牌背书。
启示3：品牌号+抖音小店的精细化运营，可打造品牌长效经营阵地。通过设立品牌号，可以将公域流量引导至私域流量，实现用户的持久运营。在此基础上开设抖音小店，还能直接带动转化。从好奇的实践经验来看，抖音小店与综合电商渠道的人群重合度较低，可帮助品牌实现生意的完整布局。
