因此,新希望乳业将选秀的PK主题定为了妈妈们的“领鲜”宣言和亲子瞬间。“领鲜妈妈”的定位和代言人征集模式,精准切中了都市年轻妈妈们的自我认知和晒娃社交需求,点赞选秀的模式则进一步将KOC们的社交关系链引入到了品牌私域之中。最为重要的是,最终选秀成团的“领鲜妈妈”们不仅有着超高人气,更有着24小时提炼出的“领鲜”品牌精神。犹如“农夫山泉有点甜”这句来自消费者调研的精彩广告语一样,这些来自消费者生活中的“鲜妈”宣言和故事被刊印在“鲜妈瓶”上,更融入了品牌故事之中,成为24小时新鲜品质最真实动人的佐证。
精准洞察后,将品牌认知植入到种子消费者心智之中,再依靠圈层营销扩散UGC。这一套熟练的组合拳也让我们看到了垂直圈层的全新营销逻辑。也许,放弃海量投放的自我感动,转而像新希望乳业这样倾听真实消费者的心声,抓住最微小的共情点和时代洞察,才是在母亲节打动妈妈们的温暖一击。
