换句话说，国外IP在国内的授权管理更为严格，出货量也会相对小一些，像宝可梦、迪士尼这样的IP，授权费用过高，一些中小商家无法承担如此高昂的费用。相较而言，小黄鸭的授权费用会低一些，在市场上的份额会更高。佘洋补充，“而且B.duck是自主IP，现在的消费者支持国货的心智比以前更强烈，国产IP角色还会有一定的好感加成。”
一只“招财鸭”还不够
小黄鸭虽然是个赚钱小能手，但显然还不够。
截至2020年末，德盈创作了多个角色，主要包括小黄鸭（B.Duck）、小黄鸭妹妹（Buffy）、小小黄鸭（B.Duck Baby）、为周冬雨创作的DongDuck，还有黑鸭子Bath’N Duck。但是从授权收入来看，还主要依赖小黄鸭（B.Duck），2018-2020年，小黄鸭授权收入分别为5389.2万港元、6155.5万港元和7503.5万港元，占同期授权业务收益的84.4%、75.4%和76.5%。
和泡泡玛特曾经遭遇的局面一样，单个热门角色吸金能力过于集中。
数据显示，2019年泡泡玛特拥有共计85个IP，自有IP包括Molly、Dimoo、BOBO&COCO、Yuki等。从2019年数据看，Molly单个角色就占总营收的27%，超过四分之一，后三个IP销量仅占6%、2%、1%。德盈和泡泡玛特都在试图延长热门角色的生命周期，同时持续孵化下一个“Molly”、“B.duck”。
招股书透露，德盈在筹备推出新角色，同时计划在上海开一个以B.Duck家族角色为特色的自营旗舰店，店内将预留位置，为粉丝提供娱乐、餐饮及消费体验。
目前看，无论是泡泡玛特还是德盈，在运营IP时主要依赖的都是衍生产品的销售。但把视线往国外放，全球排名前50的赚钱IP中，收入的来源非常丰富。以排名第10的哈利波特系列为例，总营收约322亿美元，其中票房收益92亿，衍生品销售73亿，图书销售77亿，还有家庭娱乐、电子游戏、电视收入、舞台演出等多个营收板块。
通过在线下开设体验店，德盈可以补充自己的营收来源，同时增加热门角色的粉丝粘性。
B.duck家族角色主打的餐厅设计图
值得一提的是，随着潮玩市场的崛起，越来越多人看上了这块IP变现的生意——设计师想要创作出更多好的角色，版权方想要继续提升IP的影响力，商家想要做各种IP联名来达到破圈的目的。但想要复制小黄鸭的成功，并不容易。
今年3月，天猫IPmart上线，首批已经入驻了100多个IP，包括小黄人、哆啦A梦、蜡笔小新等，618后IP数量还会增加到300多个。
在淘宝搜索天猫全明星，就可以在线“追星“打call
天猫IPmart负责人透露，平台解决的是双方对接的问题，天猫会在手淘端为IP开设专属角色空间和正版商品专区。“一方面，IP版权方、设计师、动漫形象可以入驻，粉丝可以在淘宝上‘追星’，为喜欢的IP打call，甚至参与联名款的共创；另一方面，消费者可以浏览在天猫销售的正版商品。”
从泡泡玛特到小黄鸭，IP变现的生意正在迎来更多新老玩家。平台的介入、资本的关注，更是让这个行业空前火热。但谁也不会知道，下一个C位角色会花落谁家。在此之前，加速孵化新角色、持续捧高老角色，已经成为无法停下的应对策略。
来源： 浙江日报 | 作者： | 责编：汪杰菲 审核：张渊
