这几年IP大热，每个知名IP都是棵摇钱树，赚钱能力超乎想象。
如果做一个赚钱能力评比，你觉得米老鼠，哈利波特，Hello kitty，漫威电影，哆啦A梦，谁更胜一筹？事实可能出人意料。
1992年，一只运往美国的集装箱在海面上打翻，28800只塑料小黄鸭意外落水，就此开始了一场奇幻漂流记。憨态可掬的小鸭子形象，被做成玩偶，印在衣服上，成了包括孩子们，全年龄段都喜爱的潮流玩具。
最近，中国小黄鸭——B.duck的母公司德盈控股正式递交了招股书，开启了IPO的冲刺。
看下它彪悍的竞争对手：
由皮卡丘”领衔的“Pokémon”（官方译名精灵宝可梦），累计赚了1000亿美元。
少女心满满的HelloKitty，累计收入845亿美元。之后的维尼熊，米老鼠，都是上百亿美元的收入。
赚钱能力上，小黄鸭甚至不及对手们的千分之一。但在消费领域，它带货能力可不一般，一年能卖2.3亿港元，在国产IP消费榜中排名第1。淘宝上随处可见这只小黄鸭的周边产品，衣服、包包、杯子、行李箱等，数据显示，B.duck在天猫服饰IP消费总榜中排名第2，只有米奇排在了它的面前。
这只小黄鸭为何能在国内消费领域打败对手，坐上最吸金IP的位置？「电商在线」和天猫IP运营负责人，以及第三方IP授权公司聊了聊，关于小黄鸭的掘金秘诀。
卖衣服就赚了1个亿
IP授权（被授权方可以根据版权进行周边衍生品的创作）、产品售卖等一直都是IP营收的重要部分。
游戏氪金和影视改编也同样赚钱，现代电子游戏产业的开创者任天堂，光是精灵宝可梦，累计营收就高达六兆日元，折合人民币约4000亿的数字，可谓是整个游戏界最赚钱的IP，没有之一。
小黄鸭的吸金能力主要体现在两方面：一是把IP授权给经销商赚版权费；二是找工厂做周边产品，通过电商和线下渠道自行销售。
2018-2020年，小黄鸭母公司德盈的IP授权业务收入分别为6382.7万港元、8163万港元、9803.9万港元，营收占比从31.8%提升至42%。同期，通过电商和线下渠道的收入为1.37亿、1.61亿、1.35亿港元，营收占比分别为68.2%、66.4%、58%。
小黄鸭的线上销售占比能达到95.9%，仅天猫服饰类商品就贡献1.08亿港元，带来了近一半的营收。
有超过250名被授权商及七名授权代理帮它生产商品，这些商品遍布中国、泰国、韩国及马来西亚等市场。上百个被授权商，设计出各种产品，这些产品又为小黄鸭积累了大批粉丝。
招股书数据显示，预估有超过5000万用户是被B.Duck家族角色吸引来的。如果简单的做个算法，5000万粉丝1亿多的销售，每人在小黄鸭身上花了2元，但实际上产生消费的人远比整体粉丝少，按5：1的转化来算，每人要花10元钱在小黄鸭身上，并且有极高的粘性。
虽然B.duck在国内很吸金，但仅依靠这几点，小黄鸭就能打败国外的大IP了吗？今年3月，维基百科汇总得出了全球最赚钱的50个IP。其中，精灵宝可梦、HelloKitty、维尼熊排名前三，营收分别达到近1000亿美元、845亿美元、803亿美元。
【图片来源：三文娱】
在赚钱能力上，B.duck和它们显然不在一个量级。那为什么B.Duck能在国内消费领域打败一众热门IP？很大一部分原因在于IP授权费用和方式的不同。
大IP为啥PK不过小黄鸭？
小黄鸭是怎么赚钱的？
从其授权的商品品类来看，服装及配饰类商品是最多的，有超过12000个SKU，鞋履类排在其后，超过3700个SKU，家居及生活用品则有1200多个SKU。但是，曾在第三方版权管理公司负责IP授权业务的佘洋告诉「电商在线」，从国内整体的授权市场来看，服装利润较低，女装主要还是靠款式来走量，其实并非是做IP联名的最佳选择。
“不过，儿童用品除外。儿童的日用品、零食、玩具占比是最高的，加起来至少占到市场的50%。”佘洋说，童装的毛利基本在35%以上。记者从公开网站查阅资料可以得知，小黄鸭的童装加盟费在10-20万元，并不算太高。
目前国内IP授权的合作方式都是保证金+抽成。保证金每年一交，额外的抽成比例不会超过10%。但如果IP授权后产品卖的不咋样，保证金会被版权方扣除，然后第二年可能就不再合作了。“如果销量不错，这笔保证金是会退的，实际收的只有抽成费用。保证金越高，抽成比例会越低。”
佘洋透露，国外IP的授权费用非常高，迪士尼一个角色的授权费用就是100万美金起，再加上1%的抽成，这还只是一个门槛价，只针对一个类目的授权。比如，一位经销商拿到了米奇充电宝类目的授权，那就只能做充电宝，如果想做一个米奇的杯子，那就属于另一个类目，要另外再付100万美金。“并且授权费和保证金是不同的，不会退给你。在国内，没有人愿意付这么高昂的授权费用。所以就诞生了一种独特的授权模式。”
第三方的品牌管理公司会去拿国外IP的授权，付这100万美金，但是它可以再授权给多个生产厂商，厂商就能以一个“拼团“的价格拿到正版授权。通过这种模式，美国的大嘴猴授权只要60万人民币，日本的宝可梦40万就能拿下——“但这些都是中间商的拼团价，并不是IP方报的一手报价。”佘洋解释，这其实也是商家们抱团的一种方式，目的在于分散风险。
这些品牌管理公司也很精明，通常给到下一级厂商的抽成会高一些。“比如迪士尼抽1%，他们就抽1.5%，不会亏本。他们唯一的风险在于管理出货量。按照出货量从迪士尼拿防伪码，IP方会随时去各个地区抽测，一旦查到山寨品，就会按照授权费用的5到10倍来罚款。所以一些品牌管理公司都会对下一级厂商实施赛马机制，最终只选两到三家优质的厂商。”
