中童研究院院长高冬梅在《2021川渝母婴渠道动销调研数据报告》内容分享中表示：“ 川渝母婴市场的现状，毛利相对来说弱一点，终端门店的操作方式不断变化来组顾客的需求。在选品上更加需要上游能够提供更有价值的服务支持，更重视团队的服务能力。”
一商一策，选品聚客
四川劲锐贸易总经理代明勇 表示：“从选品上来讲，我们第一看中的是品牌的成长性，如果品牌的运营思路跟不上节奏，做起来也很吃力;第二是服务团队，服务能力是重要能力;第三是品牌的影响力。”
今年，从一季度的反馈来看，市场表现有些差强人意。面对这样的市场现状，倍护贸易总经理范毅 在会议上对话中表示：“应对消费低谷，大部分的人会选择低价的方式。但是我们要更注重品质，通过整个卖场氛围的打造，专业度的服务，去突出产品的价值。今年我们提出了一个概念叫三转，‘从店内转店外，从粗放转精致，内部转外部’。要营造好的氛围，教育好员工和消费者，把我们每一个细节做到极致，让消费者感觉购买这个品类是物超所值的。”
四川品润总经理梁永交 分享到：“用全家化引流要从两个方面来看，第一从消费者层面，消费者越来越懒，希望在一个地方能完成更多消费行为，更注重效率。第二追求专业和体验感，会选择服务更好、体验感更好的门店。所以，对产品的研发需求必须要缩减人力。把很多环节浓缩到产品里，或者是方案里，必须是靠体验靠其他的服务放大价值感。”
重庆美希亚总经理黄晓 表示：“在选品上要给到门店真正的帮助。我们一直以来，主要是在特配、有机、营养品这三个领域的赛道深耕。我们一直在做擅长的品类，在这个领域不断的做深，帮门店引流。”
母婴店正在面临巨大的挑战，那应该如何面对?重庆登康好儿尚总经理周燕絜 对此表示：“要解决人的问题，首先要了解消费者的消费行为。不同的区域，面对的情况是不一样的。其次要利用现有的工具，发挥最大的价值。”
雅士利国际进口品牌奶粉事业部西区总监蒲小虎 分享：“对于品牌来说，一定要坚持做好母婴渠道，线下依然有存量生意，把这个生意做好，其实就是一种增长。同时还要加大整个市场的投入、资源投入、费用投入等等。接下来我们会布局新的品类，从儿童到全家，给门店提供一些新的盈利空间。”
重庆綦江金宝宝互惠孕婴连锁总经理屈强 说：“我们在选品的时候比较关注的四点，第一是品牌的影响力，第二是品牌的生命力，第三是品牌方的运营和服务的能力，第四是需要一定的利润。”
雅士利国际中国品牌奶粉事业部西南大区总监张龙龙 表示：“从产品力来讲，品牌首先要有强大的研发实力和团队;其次是强大的供应链，包括产品的质量、服务、售后，奠定了非常夯实的基础，通过签约明星代言、推广打造品牌力;最后是动销能力，包括常规的妈妈班、直播带货、亲子秀的活动以及“5+1”的爆破活动，为门店做引流。”
阿贝阿妈品牌创始人赵小琼 分享说：“新一代的年轻消费者不仅喜欢高颜值的产品，他们对感兴趣的产品会主动去学习，优先选择信赖的育儿平台，导致他们选择产品更关注品牌背书和种草的产品。”
红星美羚营销中心负责人康晨 分享到：“我认为品牌的营销能力决定了发展的速度，品质是决定了品牌发展的长度。从市场表现来看，羊奶粉实际上是增长强劲品类，未来将会获得婴幼儿配方奶粉的半壁江山。”
成都双欢优品国际总经理黄红兵 表示：“关于网红产品主要是针对我们现在年轻一代的消费者，95后，00后在未来几年必定是母婴市场消费的主力军。实际上网红产品具备了几个鲜明的特点，包括高品质、高价值、高颜值、高流量、高暴光率、独特的差异化卖点，同时也是我们选品的原则。”
四川福六副总经理何建 认为：“营养品作为门店非常重要的品类，在近几年品牌的集中越发明显，同时终端门店正在逐步丧失了卖货能力，这一点一定要高度重视。所以品牌在营养品的经营上更要突出营销上的投入，软实力的投入，以及品牌自身的生产能力。”
