8月，正值平谷大桃的上市季，某个周末，我们走进了有“中国桃乡”之称的北京市平谷区，感受这里的桃园风光。
平谷大桃闻名遐迩，在明清时就已拥有皇家贡桃之美誉。这里，家家有桃，户户飘香。
在马坊镇梨羊村驻足，村民们正在排队卖平谷大桃。80岁的查露宽一早和老伴就摘了几百斤桃，骑着三轮车来售卖。桃子个大味甜，晒红了的半边一如大爷的笑脸，喜洋洋的。
查大爷种了20亩桃，桃子收获时节，他每天早上会摘一批送过来，多的时候下午还会送一批。逢周六日，儿子会帮他一起收，一天最多能卖一千多斤桃。靠着种桃，老两口一年能有近20万元收入。
▲80岁的查露宽在桃园。靠着种平谷大桃，他和老伴一年有近20万收入。张慧明｜摄
这一切，多亏了村里的绿养道合作社。卖桃现场，采购员挑选、过秤、装车；仓库里，村民们，合作社的兼职打包员工，热火朝天地分拣桃子，按照等级装箱。最后一环，是快递公司，他们每天运走几千单。
农户、合作社、电商平台、物流运输，互联网和农业的集合，让平谷大桃以最快的速度出现在了全国消费者的果篮里。
10多年来，合作社带着村民从路边摊转到线上销售，从普通桃子种到了蟠桃、黄金蜜油、彩虹油蟠。平谷大桃声名远扬，平谷区走出了一个一个新电商村，种桃村民也迈上了致富之路，合作社被平谷区商务局认定为平谷十佳电商。
从产业升级入手，乡村振兴在这里画下了浓墨重彩的一笔。
01
合作社+农户的电商时代
种平谷大桃，年入20万
2006年，毕业于中国农业大学的杨欣闻作为梨羊村第一任大学生村官上任了。平谷区有桃园22万亩，平谷大桃也被列为中国国家地理标志产品，分白桃、蟠桃、油桃和黄桃四大桃系列、218个品种。平谷大桃由当地水、土壤、光照的巧妙搭配而孕育。
当时的农户种出来的桃子都是自己摆摊卖，或者等贩子上门来收。桃子的品种也很普通，便宜时一斤只能卖3毛钱，加上损耗，农民一年下来的收入不过几千元。
一切都很原始。
杨欣闻开始琢磨如何提高产值，扩大销路。2010年，他和几个合伙人出资20万成立了绿养道合作社，探索“互联网+农业”的可能性，开始尝试在线上卖平谷大桃。
与起步期没有订单的苦恼相比，更大的麻烦是没有快递公司愿意接收生鲜产品。那时他们的店铺每天平均有两三单，没办法，杨欣闻和几个同伴带着小推车坐公交车，去北京市里送货。一趟来回就是大半天，赚少亏多。
▲合作社成员在卸采购回来的桃子。张慧明｜摄。
就这样坚持了一年。“从第二年开始，我们找了几家快递，跟他们承诺坏了我们包赔。”这样，快递公司陆续开始收件。但问题一茬接一茬，“当时我们也没冷库，没分拣的地方，直接在地里面摘，碰到下雨天就摘不了桃。2012年才投资建了仓库和冷库。”从2015年开始，合作社终于能够盈利了。
到了2019年，情况发生了明显变化。入驻拼多多后，杨欣闻发现，平台上的流量很大。经过两年多的经营，绿养道旗舰店排到了拼多多品质排行榜第一名。
有了这个标签，更不愁卖货了。“我们平时对外宣传做得很少，但因为有好的品质和口碑，还是有很多用户选择我们。好多老客户每年在固定的时间段买桃。我记得有一个客户，一年买桃能花一万多块钱。我们的线上店复购率很高。”
之所以能够保证品质，除了平谷大桃本身质量过硬外，合作社的筛选把关和高效运作也是重要凭借。
张金贵今年25岁，是合作社的采购员。他每天早上带领一个六七个人的小组，去各村采购桃子，符合标准的采购上来，质量稍差的村民会另作加工处理。“最早我们是去地里采购，后来固定成了每个村有一个收购点，在特定的时间段去采购，用村里的广播喊一下，村里就都听到了，我们也建了微信群，可以在群里通知大家。”
近年来随着线上渠道通畅，忙的时候张金贵要从早上六点到晚上七八点一刻不停地挑桃和装卸桃。一车大概能装5000斤，两三个小时就能装满。
绿养道是商家，但又不完全是普通的商家，他们还深度参与到当地农业产研实践中。
早年，当地只种普通的桃子，但很多人对桃毛过敏，严重影响桃的受众范围。后来，合作社带领农户不断开发新品种，不带桃毛，甜度、口感都提升了的蟠桃、油桃也被广泛接受。
早年，农民还得去找销路，拿到路边摆着卖，或找批发市场，或贩子过来收。村民2/3的时间在卖桃。现在销售工作交给了合作社，“农民把大部分时间花在管理桃树上，桃子熟了送过来就行。”