金秋九月，丹桂飘香。
在河北唐山市迁西县，飘着的是板栗的果香，绽放着的是栗农的笑脸。
迁西栽培板栗的历史源远流长，春秋战国时已有相关记载。经过数千年精心栽培，个大味甜的迁西板栗，在2002年成为地标产品。
迁西县汉儿庄镇，是国内板栗品质最好、价格最高的地方。走进栗子园，栗子树枝头缀满了毛茸茸的栗球。板栗好吃，不过栗子外面包裹着一层布满刺尖的外衣，并不好“惹”。
熟练的农民会先摇晃树枝，让成熟的栗子顺势掉落下来。不能自然掉落的，借助一根长长的竹竿和竿尾的钳子，也能摘下来。剥开栗蓬，圆润而饱满的新鲜板栗就可以入市了。凭借远近闻名的板栗，农民们每年可以收入数十万元。
民胞物与，秋收冬藏，中国农民的最大愿望，无非就是“丰收”二字。而搭上互联网农货上行通道的迁西板栗，正带领迁西农民走向发家致富与产业升级之路。
▲迁西县汉儿庄镇的板栗。杨力｜摄
大学生帮家乡卖板栗，10年开出五个全国仓
迁西板栗走进互联网农货上行通道，走向千万消费者，并不是那么自然而然的事情，这里面有很多迁西人的努力与尝试。郭忠良就是其中之一。
2008年，从华北科技学院毕业的郭忠良在短暂从事了一段时间的安全工程师工作后，就接过家里的板栗生意，也就从那时起，他一直奔波在全国各地，推销家乡的板栗。跑过田间地头、运营过线上电商、开过炒货店，也开起了全国仓库，郭忠良只身带着迁西板栗，走出了一条从地方到全国，从线下到线上的全面开花之路。
2008年之前，郭忠良的父亲一直打理家里的板栗生意，代收、批发，主要给炒货店配送。
郭忠良工作后，恰逢家里的生意遇到了难关，再加上他一直有心帮父母解决板栗的销路问题，便辞职回家了。
2008年底，郭忠良到了第一站昆明。“那时候，各地对我们迁西板栗了解比较少，市面上主要流行的是云南板栗，我就去各个城市，发名片介绍我们的板栗，地推。”
郭忠良先在昆明开了一家板栗小炒店。而后开到了攀枝花、成都，一做就是两年。后来他又去开拓西北地区，把店开到了西安。
郭忠良踩了不少坑。在攀枝花时，因为经验不足，运第一批板栗时没用冷藏车，结果，整整一车货“烧包”了。本应两天运到，实际用了四天，温度太高，栗子坏了，损失惨重。
2012年，郭忠良主导的迁西县新安板栗专业合作社正式成立。成立合作社的目的就是在全国布局几个大仓，把物流问题彻底解决。“我们当时的痛点是，送板栗时，全部订单都从迁西产地发货，到客户手里需要四到五天，时效跟不上。”
合作社先后在昆明、成都、西安、无锡、长沙等地建立仓库，基本能做到24小时板栗直达全国各地，逐步打开了省外市场。
▲80后郭忠良在自家板栗园。从批发到零售，打开新思路，年赚300万。杨力｜摄
作为一个嗅觉灵敏的年轻人，郭忠良早早就把自己家的批发生意搬上了互联网批发平台，赶上了早期流量红利，销量可观。
不管线下还是线上，郭忠良的板栗批发业务一直做得风生水起。
但零售这一环，他始终没跟上。这成了郭忠良的一块心病。
原本，郭忠良在大学时期就接触电商了，但是做批发初见成效之后，他没有紧紧抓住零售的窗口期，两三年后再去开淘宝店，产地一件代发等模式遍地都是，已失去先机。
线下的零售炒货店，也一直在不温不火地开着。虽然不赔钱，但和他心目中的品牌炒货店还颇有差距。疫情之后，郭忠良干脆把线下炒货店都关了。在零售上做了几次尝试未见成效，他只得踏实走批发的路子。
从批发到零售，打开新思路，年赚300万
但郭忠良始终没有放弃自己的零售梦。
2020年，郭忠良再次举起零售大旗，在成都组建了零售团队，专攻拼多多。他观察到，即便入场晚了一点，但如今的拼多多市场，已不是随意开个网店就能做大了，品控和价格方面，都需要有货源优势、供应链优势。而这些，正是他所擅长的。
他给店铺取名“千禧吉食品官方旗舰店”，主营新鲜板栗、烤栗、冰栗、风干栗仁等各式板栗食品。初期，平台有活动他都会参加，秒杀、万人团、农货节、百亿补贴，“无论什么折扣，哪怕不赚钱我们也会上，顾客只要买过我们的产品，我就有信心把他们留住。”郭忠良不排斥平台任何一种可以增加销量与影响力的新颖玩法。
他发现，活动带来的流量确实持续有效果。“只要让利，大促活动真能大量出货，半年时间，销量追上去了，因为我们有极好的货源，极实惠的价格。”