辛巴、董宇辉“玉米论战”,6元一根的玉米贵不贵?

2022-09-21 16:43:50 作者: 辛巴、董宇辉

怒怼刘畊宏直播间卖糖水燕窝后,辛巴又将炮火指向了东方甄选,称后者6元一根的玉米售价太贵,纯属欺骗老百姓。随后,东方甄选主播董宇辉在直播间回应了玉米价格争议问题。

6元一根的玉米到底贵不贵?

9月20日,农特集团总裁、物流供应链专家黄刚在接受红星资本局采访时表示,我国玉米品种丰富,其中优质的鲜食玉米的成本价格本身就比较高,加之中间的深加工环节、物流环节等,一根优质鲜食玉米的成本约在4元左右。

针对董宇辉农产品电商渠道的话题,黄刚表示,电商渠道在一定程度上确实有助于农产品打开销路,但只占农产品市场的很小一部分,“大量的农产品还是要走到线下、走到菜市场、餐馆中去。”

辛巴炮轰东方甄选:利润能占到40%

董宇辉回应:收上来就是2元一根

9月18日,辛巴在直播间中表示,“某些直播间卖高价产品还标榜谷贱伤农,这纯属是在欺骗老百姓。一盒8穗(根)的玉米能卖到50块钱,地里出来就7毛钱一穗,到最后价格加到6块钱,自己公司利润能占到40%,他们太虚伪了。”

不难发现,辛巴所指的某些直播间指的是新东方在线(01797.HK)旗下东方甄选直播间,6元一根的玉米是东方甄选售卖的可生食黄糯玉米。

随后,东方甄选主播董宇辉在直播间就玉米价格回应道,“大部分的玉米不是用来给人吃的,是用来(作饲料)养牲口的,所以价格确实是4、5毛钱一根。我们找的生食玉米来自东北好的产地,成本本来就很高,从地里收上来就是2元一根。”

董宇辉表示,农业是一个特别透明的大产业,没有人能偷偷发横财,而农产品最大的问题就是销路问题,“我们也想让农民多挣钱,但如果只想让农民挣钱,这个商品就不会挣钱。如果没有中间商,谁去收购玉米?没有厂商包装、运输、售后,谁把玉米卖出去?”

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↑董宇辉

9月20日,话题#董宇辉解释玉米贵#登上微博热搜。

红星资本局就此事分别联系东方甄选和辛选直播间。东方甄选方面对红星资本局表示,对此事暂不回应,目前专注于自己的助农直播。而辛选方面,截至发稿未收到有效回复。

新东方在线直播业务毛利为37.8%

其H股股价今年自低位涨超800%

红星资本局注意到,辛巴“炮轰”东方甄选的核心论点,是质疑东方甄选的产品售价高,却打着“谷贱伤农”的旗子,“你自己公司利润率40%,农民捞着钱啦?”

8月26日,新东方在线公布截至2022年5月31日的2022财年业绩。报告期内,新东方在线总营收为8.99亿元,同比下滑36.67%;经调整后净亏损3.64亿元,同比收窄72%。

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↑新东方2022财年业绩

其中,新东方在线在直播电商业务板块实现营收2460万元,毛利930万元,毛利率为37.8%。值得注意的是,这是在主播董宇辉出圈、一夜爆红之前的成绩,也是东方甄选直播业务自去年12月创立以来,首次正式对外披露具体营收情况。

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↑新东方在线在直播电商营收情况

新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会议上解释毛利称,“第一,我们确实没有买流量,相比于其他的直播带货公司,我们省了市场费用。第二,我们又不是MCN公司,没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低,或者说几乎没有。”

据尹强在8月底的财报会上透露,东方甄选近三个月GMV(商品交易总额)达20亿元左右,利润率远高于行业均值。

受直播带货成绩的提振,新东方在线H股股价迎来大涨。总体来看,新东方在线股价今年从低位已经上涨了超过800%。

“高品质、高售价”的打法,加上知识直播的文化光环,让东方甄选迅速出圈,业绩明显提升,但也让其不止一次的陷入“农民到底有没有增收”的质疑中。今年6月,东方甄选可生食黄糯玉米上架之初,就已因为售价偏高引起热议。

那么一根6元的玉米农民到底能赚多少呢?电商直播渠道是否真的有效带动农产品销售呢?

农产品专家:

鲜食玉米收购、加工、物流等成本在4元左右

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