山寨正品正面对抗
集中精力在下沉市场，意味着蓝月亮将通过扩大市场来提高规模，通过成本控制来提高毛利率，但下沉市场的消费能力将对其渠道开拓和控价是一个巨大挑战，治理山寨商品是不可避免的一道坎。
县、乡及村，这里正是蓝月亮山寨商品流行的市场。相关材料显示，近日，“蓝月壳”商标被石家庄市美岚日化有限公司申请注册，国际分类为3类日化用品，目前商标状态为“注册申请中”。此外，“篮月亮”“篮月壳”“蓝日亮”等多个商标也被多家公司及自然人申请注册。石家庄市美岚日化有限公司所在地为石家庄市小樵镇常营村。
为了布局下沉市场，蓝月亮的销售及分销开支上升了约25.1%，上半年花了11.468亿港元，主要是销售人员增加而导致员工成本增加及线下渠道营销费用增加所致。与此同时，蓝月亮还面临着原材料成本上涨的不利因素，上半年财报显示，蓝月亮的营业成本从2021年上半年的10.96亿港元上升至2022年上半年的13.54亿港元，涨幅约为23.5％，高于营收22.4％的增速。成本及分销开支走高，这进一步压缩了毛利率。从数据上看，毛利率从2020年的64.5%、2021年的58.4%再次下滑至2022年上半年的53.05％。
10月12日收盘，蓝月亮跌3.44%，报4.770港元/每股，距离发行价13.16港元已经跌去了六成多。
