投资人祁康辉的门店方圆1公里内有30多家酒店，其中不乏近两年新建的项目。而他在今年2月开业的59间房的经济型酒店，能做到开业8个月平均入住率98.6%，综合门市价243.6元，月营收30+万元。
这样的经营数据，是如何做到的?本文将通过对这家酒店的产品、经营进行案例剖析，供各位投资人参考。
项目名称 | 海友杭州下沙学正街酒店
来源：次方点评
项目背景
一、投资人&项目背景
2013年，60后浙江丽水人祁康辉与合伙人一起，在杭州市下沙区投资了一家汉庭酒店，开始了自己的酒店投资生涯。
下沙，属于杭州市的郊区地带，周围多为产业园区、大专院校等，繁华程度无法与靠近景区、人流熙攘的市区比肩。正因如此，物业成本也比市中心地带低了不少。
9年前，附近区域尚未完全开发，公共交通也不便利。品牌方表示，这家汉庭开业前3年的经营可能都会比较“艰难”，劝他谨慎决定。
但祁康辉认为：比起餐饮、娱乐等行业，投资连锁酒店省心省力，又是可以长期持有的资产。所以他权衡利弊后，还是 “冒险”投资了。
没想到开业第2天，就迎来了满房。自那之后，不仅客房供不应求，RevPAR也一路走高。于是，他追加投资，将汉庭从最初的89间，扩大到了179间。
2021年，同栋楼的一层物业对外租售，加上祁康辉自己持有的半层闲置物业，共1804㎡，恰好可以打造一个60间房内的经济型酒店。
一次新的投资机会，更多的品牌选择，加上疫情期间的特殊环境，祁康辉没有犹豫。在认真调研评估后，他决定拿下这处物业，投资本次测评的项目——海友杭州下沙学正街酒店。
二、选择品牌的过程
通过和华住集团9年多的合作，祁康辉奠定了对其的认可。
于是，当他再次投资时，优先选择了华住集团旗下品牌定位与物业体量、周围客群最契合，且知名度较高的经济型酒店连锁品牌“海友”。
选择品牌原因：
1.周边酒店聚集，需要产品竞争力和运营能力较强的品牌
附近区域为酒店聚集地，在此投资酒店，对产品硬实力和管理者的经营能力都是很大的考验。
但祁康辉觉得，汉庭酒店在179间房的大房量条件下，开业9年仍能保持不错的入住率和收益水平。证明了以下两点：
其一，该区域的酒店市场虽然竞争激烈，但尚未完全饱和，新门店只要产品实力够强，还是可以承载稳定的市场需求，获得不错的收益。
其二，华住集团具有成熟的标准化产品及运营管理体系，延续与之合作，是较为稳妥的方案。
除此之外，新项目与自己的汉庭酒店距离很近，若选择投资华住集团旗下的酒店，不仅自己的管理半径小，与集团对接的运营成本也会降低，更方便自己对酒店资产进行日常监管。
2.年轻人为主的稳定客群，对性价比和体验皆有要求
酒店附近3公里范围内有十余所高校及科技产业园，主要消费客群为年轻商务客和学生，对性价比、产品审美和体验都有较高的要求。
作为华住旗下定位经济型自助化的酒店品牌，海友紧紧围绕实用主义人群的需求，强化客房核心住宿体验，打造多功能自助化大堂空间，提倡自助化服务、袋装早餐、环保巾类、绿色住等创新住宿方式。
