从杭州飞到马德里，再飞往德国东部，经过30多个小时长途跋涉，中国巨石股份有限公司国外销售部总经理王平一下飞机，便直奔客户处，“三年没见了”。
外贸圈的人都知道——一次见面，胜过千封邮件。今年7月10日，全国首架拓市场商务往返包机从浙江宁波飞出，随后出国签证办理逐渐放宽，大批浙江外贸人迫不及待往外“飞”。截至目前，浙江已组织商务包机22班次，定期航班和商务包机累计服务1550多人，签订进出口合同和意向合约金额超过23.5亿美元。
三年未出国门，率先“走出去”的浙江人仿佛鱼儿回到了大海。记者采访了多位已回国或仍在国外争分夺秒的浙江外贸人，从他们的所见所闻、所作所为中强烈地感受到：即使面临逆全球化、新冠疫情等多重风险挑战，可总有人在千方百计为世界建立连接。
世界经济的大海，惊涛骇浪中，浙企毅然前行。
出击——
“别人不动，我们先动”
“时隔三年，终于再回墨尔本。”8月28日，浙江铂动工贸有限公司总经理颜胜元从杭州出发，开始为期一个半月的客户拜访时，在微信朋友圈写下了这段文字。
可当他面对面向客户推荐公司新产品时，发现客户对公司许多新产品和新项目都不太了解，这着实让他后怕。之前，邮件和资料都寄送了，事实证明，只有面对面沟通才最有效。颜胜元感慨：“幸亏我来了。”
拜访客户、参加展会，成为这批“走出去”浙企的两大发力点，为的则是同一个目的——稳住订单。
“在飞机降落之前，我焦虑不安。”宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东说，不安来自于订单量的骤减。作为“老外贸”，他们的产品主要出口欧洲、大洋洲、美洲及非洲等地。今年上半年，公司订单量同比下滑60%。更让他揪心的是，一个波兰大客户往年春节一过就会下第一单，今年迟迟没消息，“我们面临着被‘抛弃’的风险。”
稳订单，成了丁言东此趟欧洲之行最迫切的需求。一下飞机，他就拉着装有30多公斤样品的行李箱，直奔波兰。12天，他马不停蹄地走访了7个客户，不仅保住了波兰大客户的订单，更成功拿下近200万美元的新订单。接下来，他还将前往埃及、英国等市场寻找新订单。
“八九月的订单直往下掉，势头不对。”同样陷入订单焦虑的，还有全兴精工集团有限公司总经理何文华。他们公司常年专注于转向泵等汽车零部件，是细分领域内的头部企业。因此，尽管一张往返欧洲的机票要近4万元，9月中旬，她还是毅然带着16人的外贸团队出发了。他们先后走访了阿联酋、泰国、土耳其、沙特、法国，德国、丹麦、意大利、巴西、阿根廷10个国家，把公司所有重要客户都拜访了一遍。
让团队信心大振的是，一个前后跟了4年的大订单，终于有谱了。对方是一家世界500强企业，原本各种样品检测都已通过，可一直没最终敲定。“这次当面拜访，对方深深感受到了我们的诚意，加上我们的产品确实过硬，他们答应尽快从法国总部派人到浙江工厂实地验收，然后签订正式合同。”何文华说。
一切努力，订单上见。何文华惊喜地发现，10月公司订单同比增加了20%，较为理想。“别人不动，我们先动，这就是机会。”她说。
千方百计“动”起来，对于巨石的王平来说，同样如此。不久前，一场全球最大的塑料展览会——德国杜塞尔多夫国际塑料及橡胶展，是他欧洲之行的重要行程之一。“疫情后的大型展会，来的客户会更多更集中，机会难得。”王平说。
展会之外，为了方便拜访客户，他和团队租了一辆车，把欧洲的重要客户都拜访了一遍，行程超过1.4万公里，每周都要上演几次“日行千里”。除了倾听客户的新需求，拜访客户时，他还主动告知客户巨石的新变化，聊着聊着，碰出不少火花。比如一个老客户，常年购买巨石某一类产品，这次交流中发现巨石可以供应更多高性能玻纤产品，当即表示愿意扩大采购品类。
走出去，再快一点！浙企纷纷用实际行动与时间赛跑。
机遇——
“我们和国际同行的差距在缩小”
如果说稳订单是一种底线需求，那么，在全球经济增速放缓的巨大挑战中寻找新机遇、获得新增量，则是浙企不断壮大的发展需求。
“除了‘走出去’，出发前，我们就明确还要‘走进去’‘走上去’。所谓‘走进去’，就是一定要走到客户身边；而‘走上去’，是主动开发更多客户。”王平告诉记者，出发前，他们就做好了详细的客户拜访“攻略”，将客户分为经销商、跨国客户、战略客户、独角兽客户等不同类别，有计划地与他们进行更加全面的接触。
深入拜访后，他们敏锐地发现了一些新的行业机会。让他印象深刻的是，欧洲客户对性能提升的新产品需求更强烈，对创新和产品提升方面的需求更多，许多客户都提出合作开发新产品的需求。
“当行情红火的时候，大家都疲于应付扩产能、交订单。如今市场疲软，大家会绞尽脑汁做一些人无我有的产品，技术创新需求反而更猛。”王平第一时间将这个发现反馈给了公司总部，“这一点给我触动很大，也警醒着我们，技术创新还要加大力度。”
颜胜元也有新发现：“我们公司所在的轮毂行业，小批发商和大零售商都希望直接进口来降低成本，如果我们能够提升本土化服务，满足不同类型客户的需求，就能在市场竞争中获得新优势。”
除了行业新需求，走出去的浙企也强烈感受到：技术差距在逐步缩小，这也是个新机遇。
一到德国，何文华团队就接连参加了德国法兰克福汽车零部件展、2022德国汉诺威国际商用车展。这次团队带去了15个新产品参展，全部集中在新能源汽车领域。
