在“双十一”过后，“稻盛和夫”“德鲁克”等管理大师的名字成为陈佳烁、陈晓鹏吃茶时讨论的新话题，这对潮汕小镇的95后开始疯狂研究起了“阿米巴模式”。
作为土生土长的潮汕后生仔，陈佳烁、陈晓鹏都爱喝茶，几乎每天中午都会给自己泡上一壶功夫茶，但最近实在没有喝茶的心情。
2020年3月，两个人开始创业做电商，主营潮州当地的日用陶瓷。两年多以来，公司团队的规模不断扩大，在今年“双十一”期间已经扩张到了40多人，年底之前还要搭建直播团队，如何尽快给公司确定一套可行的管理模式，已经成了当务之急。
“刚开始创业只有三四个人，大家靠着热情就能往前跑，现在团队大了效率反而下来了。”陈晓鹏说，“这也让我们意识到了管理的重要性，但该怎么做确实一筹莫展，因为这触及了我们的知识盲区。”
经过最近的研究，陈晓鹏打算借鉴稻盛和夫的“阿米巴模式”，在拼多多的运营团队中先行尝试“合伙人制度”，给每个员工充分的自主权以调动他们的积极性，而年底的陶瓷销售旺季将是检验成色的关键一战。
初次尝试电商失败，损失超百万
说起潮州，很多人的第一印象可能都是当地的特色美食。其实，潮州还是中国陶瓷文化的发祥地之一，至今已经拥有1300多年的历史，当地盛产的瓷器在海内外一直享有“白如玉、薄如纸、细如丝、声如磬”的美誉。
据陈佳烁介绍，在潮州当地的笔架山考古现场，一座潮州瓷古窑正在被发掘。最新的考古也证明，潮州窑还是宋代海上丝绸之路外销瓷的重要生产基地。
改革开放以来，潮州的陶瓷产业发展迅速，并在90年代成为中国陶瓷的重要出口基地之一。在这波飞速发展的浪潮中，很多当地人纷纷投身其中，陈佳烁的父亲就在这个时候成了一名陶瓷作坊的业务员。
跑了一年业务之后，陈爸摸清了陶瓷生意的门路，开始选择单独办厂，从一个作坊开始逐步成为当地最大的陶瓷厂家之一，至今已在行业中摸爬滚打了近30年。
可以说，陈爸不仅是潮州陶瓷产业发展的见证者，更是亲历者。目前，潮州的瓷器主要以日用陶瓷、卫浴陶瓷、工艺陶瓷为主，年产量和出口量均居全国首位，先后远销中东、欧美、日本、东南亚等，国外沃尔玛超市的陶瓷产品大都产自潮州。
▲在潮州陶瓷的发展初期，当地的生产模式以手工作坊为主，图为匠人正在为素胚上色。（王铮 摄）
“刚开始主要做外贸单子，中东的客户最多，生意也最好做，其次是欧洲和日本。”据陈爸介绍，2008年前后，潮州陶瓷开始发力国内市场，主要以酒店、商超、批发市场为主。
2015年，陈爸第一次从儿子的口中听到了“电商”这个词。当时，陈佳烁刚刚从学校毕业，看到了电商的兴起，打算回家把陶瓷搬到网上试一试。
但陈爸对“电商”这个时髦词汇并不感冒，在他看来，外贸的订单都是大单子，接一单干一单，没有销售压力。电商不仅单量小，而且还要备货占库存，费力不讨好。
父亲不支持，陈佳烁打算自己干，便偷偷让工厂生产了一批货，但因为没有经验，风格和款式判断失误，积压的产品一度超过100万。
这让陈爸大发雷霆，也更加坚定了不做电商的态度。在潮汕的宗族文化中，父亲的权威不容挑战。虽然陈佳烁不死心，但拗不过父亲，只好放弃了电商，转而做国内的线下市场。
二战电商终逆袭，陶瓷工厂开启“潮汕模式”
2020年初，新冠疫情突然暴发，也让陈爸遭遇了入行以来最大的挑战。
“那一阵子听到最多的就是退单、退单、退单，上百万的外贸单子说退就退。”陈佳烁说，一些已经完成的订单也因为国外物流不通压在仓库里，根本发不出去。
外贸订单做不了，国内的陶瓷市场也缩水严重，很多酒店、商超因为疫情闭店关门，完全没有订单的需求。
在这个当口，陈佳烁再次向父亲建议做电商，而这一次陈爸没有固执己见。当年3月，陈佳烁开始着手组建团队，再战电商。
作为陈佳烁的小学同学，陈晓鹏就在这个时候加入了团队。而在此之前，陈晓鹏几乎把所有的职业都尝试了一遍，做过服务员掂过大勺，甚至在工地举过钻头。
在一个破旧的仓库里，两人开始了第二次电商尝试，并很快把目光锁定在拼多多平台。开店之初，店铺每天只有几十单，但一个月之后，订单量就突破了日均1000单，这让两个人看到了通过电商翻盘的希望。
“其实，经过一整年的摸索，我们才明白在该怎么做电商。”陈晓鹏表示，电商其实需要通盘考虑，一年的各个阶段该做什么，供应链该怎么管理，产品该怎么设计，这都需要精确的安排。