上述从业者指出，直播带货行业发展最开始时，一个主播的粉丝从几十万增长到几百万的过程中，有不少品牌会和主播签署排他协议，约定未来和主播的合作，但现在这种绑定非常少了，“大家现在都想直接省掉中间环节，找疯狂小杨哥这样的顶流，只要产品被选上，就会卖得不错”。该人士提到，直播带货行业很难再出现一个主播处在成长阶段，品牌愿意支持主播，并和他一同成长的情况了。
崔丽丽表示，直播本来就是极致体现“市场端集约经济”的互联网引流形态。自带话题性的主播肯定具备优势，中尾部主播的空间日益受到挤压，可能会面临流量损失殆尽的危险，不是大的IP，就难以获得流量和关注。
“向太这样的主播不像其他的网红需要一步步发展起来”，张书乐指出，不论是此前罗永浩带领的交个朋友，还是爆火的东方甄选，都是已经取得一定成绩，形成品牌和口碑后，来到直播间“代言”。再加上内容平台需要不断通过热点人物和事件来撬动某部分流量和某个品类，如今火起来的主播往往属于自带话题已有一重身份的明星或公众人物，这样的人“激活”起来比较简单。
在向太的第二场直播中，只要关注了向太，每10分钟就会抽取一次最新的苹果手机，在这场直播中，向太回粉不少，但这背后是团队的大手笔投入。一位头部MCN从业者告诉中国新闻周刊，主播的话题性和引流能力只是直播间的一环，直播间中的引流品、福利品以及各类为粉丝谋取的福利实际上需要很多的资源和实力。“一个月实现冷启动，主播的粉丝从0涨到千万，这背后是巨大的资源，除了内容好还要借助外部的推广，所以如今下场做直播带货的人也需要是‘豪门’。”
破圈之后，挑战更大
根据国家统计局数据显示，2021年社会消费品零售总额接近45万亿元，其中直播电商规模已占比约5%。根据测算，2023年直播电商市场规模将超过4.9万亿。不过根据第三方数据显示，在2021年之前国内直播电商交易规模和市场规模同比增速达到了三位数，但2021年这两个数据同比增速分别下降至78.29%和90%，预计2022年增长速度继续下降。
从上述数据中可以看到，直播电商行业仍处于高速发展阶段。然而相比于前几年，行业整体增速有所下降。
根据第三方数据平台显示，2022年12月抖音平台带货销售额破亿的主播超过48位，其中，东方甄选重回榜首，直播间销售额突破7.5亿;交个朋友排位上升位于榜二，直播预估销售额在2.5亿-5亿间;向太陈岚则排名第六。事实上，在过去几个月的榜单中，破亿主播基本都是常客，更替的只有排名，这从侧面也反映出行业竞争激烈。
“现在红利期没有了，或者说竞争变得激烈了”，上述从业者如此感慨，三年前这家MCN机构入局直播带货，基本没有竞争对手，如今处于市场头部，但要面临更加激烈的竞争。一方面向太这样的“顶流”到处都是，另一方面平台的流量越来越贵，在直播带货中更强调有效转化率。
此前曾一度爆红、破圈的刘畊宏和张同学，都曾尝试过直播带货，然而结果并不尽如人意。“直播间的流量、产品的安全合格、主播对产品的了解和完善的售后服务都是很重要的”，杭州奇葩科技有限公司创始人兼董事长姜明告诉记者，主播的自身特点和直播间风格的确能够有效吸引观众和消费者，但直播带货的本质还是产品。
“一般商品会分成三类，一类是引流福利品，另一类是正常售卖的商品，还有就是主力销售的爆款”，上述头部从业者指出，目前业态发展比较稳定，探索出了比较成熟的玩法和商品的搭配，此外还要有成熟的供应链体系，这样才能实现一个头部主播的稳定发展。与此同时，在准入门槛越来越高的直播带货行业中，头部直播间正向全面品牌化发展，这样才能实现可持续发展。
对向太们而言，作为“豪门”入局直播带货赛道后，面临最大的考验也是如此。张书乐认为，“中国电商发展史就是一部商品性价比探索史，直播间需要好东西、低价格以及好服务，想要升维摆脱低价心智必须要往品牌发展”。未来，向太的直播间需要有稳定的输出，有持续的流量，其次需要慢慢通过9.9元的引流品到与受众画像匹配的商品，以及输出爆款商品，最终实现长尾效应，才能提升辨识度，达成品牌化才能有未来。“如果没有形成长尾效应，那最后就是一阵热闹”。
