数字时代,如何确定性做品牌丨《和巨量引擎一起做品牌》

2023-01-18 15:06:36 作者: 数字时代,如

数字化内容平台还拥有多元营销手段和科学度量体系,能帮助品牌在锁定的专属增长路径上有更确定性的发展。以巨量引擎为例,建构了一套由科学度量模型、全内容生态、灵活好用的品牌广告组成的品牌营销体系。其中,O-5A人群资产模型、SCI品牌力模型,建立在巨量引擎长期对消费者行为的研究与洞察基础上,并经过多年的科学推演归纳,日臻成熟,目前已经成为品牌建设重要的科学工具。覆盖了短、中视频、直播、图文、小说、图集等全内容生态,可以为品牌主提供丰富的内容选择,将优质内容价值大化,实现品牌经营目标。矩阵化的品牌广告产品体系,则围绕展示、内容、电商三个场景,针对A1-A5人群(品牌认知、品牌兴趣、品牌种草、品牌转化、品牌复购)的不同特征及诉求,提供了不同的产品组合,可以让品牌建设更有的方矢。

新逻辑开启品牌建设新模式

曾经,电商平台是无数品牌的成长沃土,而现在,数字内容平台,尤其是短视频平台,已经成为品牌建设的优选。

以抖音平台为例,受益于内容生态、商品/服务生态的不断完善,用户、内容、商品/服务形成了快速增长的飞轮循环,无论是发展多年的成熟品牌,还是初创不久的新锐品牌,都将抖音视为品牌建设必选阵地。

《2022抖音电商商品发展报告》显示,截至2022年7月,抖音已经成为270个TOP 品牌的线上生意阵地。至2022年6月 30日,抖音短视频带来的 GMV 增长了161%,直播带来的 GMV 增长了124%;抖音年销破亿的商家达到1351个,年销破亿的新锐品牌达164个;年销破亿的商品已有175个。

通过研究不同类型企业建设品牌的方式,巨量引擎进一步发现:这些成功的品牌,不仅选择了适合的品牌建设路径,而且形成了一套由新逻辑、新要素、新打法组成的“数字时代品牌建设新模式”。

所谓新逻辑,指的是品牌建设与生意增长相辅相成,品牌建设需要更理性务实,遵循符合数字时代需求的逻辑,即品牌要以长期生意目标指导品牌、以人群资产视角经营品牌、按周期性规律建设品牌。

所谓新要素,指的是构成品牌心智的三个关键要素:认知、人群和爆品,也是品牌路径的关键着力点。品牌根据自己的优势所在,选择任一要素作为品牌建设起点。

品牌三要素的诉求,结合丰富的营销组合,就形成了认知焕新、人群蓄水、爆品拉动的三部曲式的新打法,以满足企业不同发展阶段的品牌需求:形象塑造、规模扩大、占领市场。

看清自身资源与优势,找到适合自身发展的路径,新品牌、小品牌也可以弯道超车,以更低的成本、更快的速度、更大的确定性,突破重重竞争,成为行业品牌。而对那些历史厚重、规模的企业而言,数字化让他们能更敏捷地洞察消费者与市场的趋势变化,更高效实现重塑品牌心智、开拓新市场的目标。

用好“三部曲”,站稳品牌制高点

数字化程度的深入,让不同赛道、不同发展阶段的企业,可以根据自己的品牌目标,更灵活有序地建设品牌,从而让品牌建设从不确定变得日益确定。

“认知焕新”的关键在品牌认知,通过品牌声量聚焦,让消费者快速建立品牌认知或焕新品牌认知。这类打法普遍遵循“从认知到认同到认购”的路径,善于通过长期大曝光、头部代言等方式,不断扩大蓄水人群(A1、A2),实现准确的品牌联想,为A3人群的转化、建立品牌信任打下基础。这种打法主要受两类企业欢迎,一类是消费决策路线更长、客单价更高的品牌,例如汽车和房产家居的耐销品企业,一类则是日化食饮等传统快消品牌。

以中国互联网保险公司众安为例,如何打造一个既接地气,又有高信任度、高调性的品牌,是众安需要攻克的难题。在这样的背景下,选择“认知焕新”的品牌打法,比如选择有国民信任基础的代言人、打造普惠可信的“管家”形象等举措,有助于在消费者心中建立信任基础。

“人群蓄水”型品牌建设,更在意和消费者建立更紧密的关系,常见于对平衡长期经营与短期增益要求较高的企业,如新消费品牌、电商白牌转品牌等企业。此类品牌认为只有核心消费者认同了品牌或产品价值、理念等,才能获得更坚实的认购决策,实现广泛品牌认知。