类似地，我们可以分析高O/A1/A2-A3转化人群的KOL偏好，选择这些KOL进行内容合作。在投放开始之后，跟踪评估不同达人的表现。
此外，在实现高效种草积累A3人群规模之外，我们也要关注A3-A4的转化，尤其是A3人群搜索行为之后，如何推动消费者在决策旅程之上继续前行。一方面，我们需要优化搜索内容，在消费者搜索之后，通过多层次的触点内容，继续对消费者进行多层次种草，加速用户的种草速度；另一方面，可以趁热打铁，充分利用抖音的搜索场域的营销工具或产品，例如搜索品专、小蓝词和商品卡，促成用户在种草之后加速购买转化。
以珂拉琪COLORKEY为例。
COLOKREY针对不同高A3流转人群详细分析了不同触点A3流转率，并据此优化了投放策略，通过不同广告产品的触点组合投放，提升了5A流转效率，成功提升A3种草人群超170%。
种草通
除了利用A3度量体系进行分析和优化之外，品牌和商家也可以考虑使用巨量引擎新推出的“种草通”产品。
“种草通”是行业以“种草”为优化为目标的营销产品。首先，种草通后面的算法优化目标是品牌A3人群，确保品牌可以高效获得A3。其次，很多算法优化产品常见的问题是效率/精准和规模的矛盾。效率高了，精准度提升了，往往放量会有问题。种草通背靠巨量引擎完善的营销能力，解决了效率/精准的规模的问题，可以规模化的高效获取A3人群。最后，从品形态上来看，种草通可以针对优质内容进行加热和追投，还可以和巨量引擎多种营销产品组合，例如星图达人，开屏/TopView等叠加投放，在日常种草、大促节点、新品上市和人群破圈等多种场景，帮助品牌高效解决种草的难题。
2.1.3 科学优化种草内容
种草成功的一个关键因素是种草内容。好的种草内容，首先来自对目标人群产品需求和内容偏好的精准理解，其次来自于对不同内容表现度量的实时追踪、分析和优化。
以薇诺娜为例。
薇诺娜首先找准不同人群的商品偏好，再根据商品聚类了四大类核心场景：敏肌、过敏、晒后、焕肤，完成了差异化的人货匹配策略。巨量云图通过对目标人群进行分析，洞察不同产品线的核心卖点，输出不同的创意内容，实现人群-商品-场景/内容的高效匹配，最终实现了5A人群资产总数提升155%，核心产品销量提升290%的增长。
除了上述内容优化思路之外，巨量引擎还定义了大量的兴趣人群和圈层，通过持续探索如何将这些兴趣圈层与A3人群相结合，了解这些消费者的内容偏好，相信能为内容创造提供丰富的洞察和创意思路。
2.2 用好GTA，科学制定营销计划
在传统电商中，一部分商家拥有数据银行/数坊这类工具，因此可以做GTA（GMV to A）的分析/规划。GTA听上去很玄，其实基本原理就是上面提到的两项：人群和触点的分析。根据不同人群/触点的预期流转率(OA1A2-A3)和转化率(A3-A4), 以及人群大小/触点可触达规模，就可以把GMV目标进行拆解，不同人群可以贡献多少A3, 以及A4的最终转化。不论是平销期还是大促期，这些和不同人群/触点的费用结合，都可以对整个营销计划进行优化。
所以对于抖音上的商家，只要你拥有巨量云图的数据工具，就可以应用GTA的方法论，对自己的种草方案和营销计划进行科学的规划了。
结语
在抖音进行种草对于品牌营销和生意增长的重要性，已经得到广泛认可。但是如何有效种草，很多品牌和商家还是充满疑惑。营销行业流传的一句话是，营销是科学和艺术的有机结合。这句话应用在种草上也是非常的贴切。巨量营销科学推出的A3种草度量体系，为“科学”种草打下了坚实基础。随着巨量云图的普及，更多品牌方不仅可以衡量种草的结果，也可以沉淀A3种草人群，进行后续营销和运营，更可以结合巨量引擎各种工具，对人群、触点、内容等种草营销的元素进行分析、策划和优化，真正实现科学种草，才能获得品牌和生意的高效率增长。
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