这几年，全行业在说降本增效，就连实在砍不掉的品牌种草业务，也得想着“该省省该花花”。
品牌种草，其实挺像谈恋爱初期，品牌首先得找到人、说对话、刷好感，真正打动用户，才能顺利确定关系。
品牌种草的重要性自然是不用说，问题在于，种草成功或者不成功的界线是什么？怎么知道有多少用户真正对咱们品牌宣传物料有印象？
事实上，越来越多的品牌在种草过程中都会面临这些挑战：
一是品牌种草-拔草割裂。在社交平台种草、在电商平台拔草已经很普遍，可是用户看到种草贴、点击跳转到加购物车或跳转到电商平台购买，这些步骤并不是一气呵成的。
二是没有统一的指标去衡量种草效果，归因困难。种草的衡量指标主要是曝光量和销售转化，但大家也知道，曝光量统计口径存在差异，通常会高估种草效果；而 CPM 等数值的颗粒度比较粗，不容易辨别消费者的主动行为。
三是是曝光大、成本高但转化低效。品牌种草最常见的做法是批量投放物料，不过由于目标用户分散，大力也难出奇迹。而且品牌单次种草圈定的人群不精准，生意是不是可持续也要打个问号。
这些问题，导致种草无法很好地关联到生意，无法为生意带来确定性。
互联网电商时代处处讲究效率，种草方法当然也要更新换代。结合我们刀法在年底发布的“人群战略”品牌增长理论来看，品牌从一开始就要想清楚，你面向的是哪些人，种草的又是哪些人，这样才能减少依靠铺量曝光的粗放式种草，避免乱圈人。
aka，在 2023 年，品牌必须得想想怎么才能科学有效地种草，选对人群，用好种草手段，为后面的转化打好基础。
而在这年头波涛汹涌的公域平台层出不穷，日活 6 亿+ 的抖音就是品牌种草非常重要的阵地。但是 6 亿+ 日活的抖音人群，圈定哪群人、看什么指标、怎么种草才能更高效/品效合一呢？
抓住 A3 人群，品牌种草转化前的“临门一脚”
从本质上看，品牌种草就是内容营销，而种草的品效合一可以简单粗暴地理解成：不只是让用户被品牌内容所吸引，还要在这个过程中尽可能促成下单。
上个月，刀法发布了年度理论，其中提到“人群品牌”的增长模式：这类品牌的起点是一个精准的人群，品牌通过提升产品使用体验、精细的用户运营和引领性的品牌内容，增强品牌与用户之间的情感联系。品牌围绕人群推出更多新产品，消费者也乐于购买更多产品，最终形成自增长的良性循环，Babycare、小仙炖都是这样成长起来的。
其实，品牌种草也可以参照“人群战略”，首先去抓住核心的「种草人群」——而品牌的种草人群的关键，就在于 A3 人群。
可能大家对 A3 的概念还不是特别熟悉，先来看看 A3 到底指什么。
在巨量云图 O-5A 品牌人群资产模型中，有：O-机会人群、A1-了解人群、A2-吸引人群、A3-种草人群、A4-行动（首购）人群和 A5-拥护（复购）人群，A3 就是那些对品牌内容有多次点击、搜索、加购等主动行为的用户群体。
巨量云图 O-5A 品牌人群资产模型
肯定有人要问：这当中 A2/A3 都是对品牌产生认知的人群，为什么是 A3 更重要？
关于这方面，可以看巨量云图是怎么划分 A2 和 A3 的——简单来说，两大人群都会去看品牌常规投放的信息流广告、品宣素材、达人直播间等内容与用户的互动行为数据，例如，A2 的行为界定包括广告播放时长 5-60 秒、广告点击次数 1 次，在直播间的停留时长在 11 秒 -10 分钟，而 A3 点击次数更高、停留时长明显更久，还会主动点击加购物车和搜索品牌相关的内容。
用人话说就是，A2 人群更像是“被动接受”品牌内容，而 A3 已经来到了“主动探索”阶段。我继续用谈恋爱的例子来说吧：就像是你追一个人，突然某天他主动来找你了，你们互相聊天的时候，不再是你问一句他回一句，搞得像在给你发“好人卡”，相反，他开始对你很感兴趣，也渐渐积极地寻找话题和你说话，甚至搜你的微博、朋友圈，去看你以前发过的状态，那恭喜你，他变成你的 A3 了（好像哪里怪怪的，但这个意思大家都懂哈）。。。
