3、人群破圈：多触点组合投放，规模化沉淀高潜人群
去年 618 期间，美妆品牌 COLORKEY 做了一波包括 1000+ 达人矩阵在内的破圈营销，下面我就来说说他们是怎么用这套方法盘活品牌人群资产的。
首先经过人群诊断功能，COLORKEY 发现：一，品牌关系资产量级低于竞品均值，特别是 A2/A3/A5 人群占比过低，需加强人群积累；二，品牌 5A 人群中来自内容营销、内容热推两个流向的比例更高，并且内容热推对品牌人群拉新、流转变成 A3 都有比较好的促进作用。
结合巨量云图最优触点组合建议，COLORKEY 借助“种草通”集多素材、多端通投能力进行组合投放，覆盖开屏/TopView 等高曝光触点，通过巨量星图达人X内容热推，圈选包括达人粉丝人群、互动行为人群等在内的 A3 潜力人群，搭配1000+ 达人矩阵规模化种草、品牌自播+多场头部 KOL 带货直播等动作，促进人群持续性流转，推动 A3 人群规模有效增长174%，账号粉丝也增长了 23%。
4、新品上市：立体化种草抢占心智，短期快速打爆市场
除了前面这些新锐品牌，我还想说说成熟品牌，后者比较常见的营销误区涉及曝光大转化低，且种草方式单一。而我了解到，波司登在新品“风衣羽绒服”上市时，不仅避免了上述问题，还一举多得。
它的做法主要是三步：首步是比较常规的开屏广告＋明星素材信息流，先把泛兴趣人群吸引过来；第二步，优化达人投放环节，针对穿搭场景、产品卖点等优质内容进行加热追投，到这里，已经完成了人群的二次筛选，精准沉淀有购买需求或内容偏好的 A3 人群；第三步，再次结合明星广告素材投流，邀请明星空降品牌直播间，搭配日常种草和大促集中爆发，实现直播电商 GPM 增长 3000w+。
从人群数据上，我们也可以看到这套组合拳的效果：A3 人群资产增幅为 251%，品牌总体人群资产增幅高达 631%。这说明，品牌优化 A3 人群的结构 ，可以辐射到其他层级人群，最终有效拉动品牌总体人群增长，为品牌生意的可持续性巩固了基础。
巨量引擎「4+2+1种草矩阵」给我们的启示在于，品牌既要在多种营销场景下具备种草-拔草全链路的大局观，也要基于 A3 人群结构，对人群漏斗的各个环节做好精细化运营，这样才能提高内容筛选和定向投放的效率，积累品牌的人群资产、修正种草策略，让品牌种草真正做到品效合一，也让单次的种草行为给品牌长期发展提供更可持续的积极影响。
总结
我一直相信，品牌营销正在走进“人群战略时代”，未来，品牌在精准获取人群后，要创造更多人群的共鸣和转介绍的组合拳。
而从漫无目的地泛人群种草，转变为建立在 A3 品牌人群资产经营逻辑上的种草，正是品牌营销思维的一次重大升级。
再回到一开始那个“谈恋爱”的比喻，以前是品牌一视同仁地“追求”所有用户，现在，品牌注意到和其中部分用户之间已经存在了“推拉”关系，于是也更善于运用这层关系，借助更精致的品牌内容和优化投放触点，创造更多机会，激发用户主动关注和搜索自己。
了解 A3 人群和科学种草，不只是让品牌广告种草效果看得见，带来实实在在的转化提升，也有助于从源头上降本增效，重新思考怎么做好精细化运营的问题。而能把 A3 种草真正做好的品牌，既可以直观看到自己的 5A 人群资产增加，还将以营销为切入点，助推形成一种健康良好的品牌生态，对今后品牌私域的建设以及长效经营都有深远的影响。
当然，人群种草-拔草行为非常复杂，即使是电商平台和营销产品已经很方便的今天，我们也很难通过一个环节的改进去洞察所有的可能性。
而恰恰因为 A3 人群处于种草-拔草承上启下的重要一环，以 A3 种草为突破口的选择才显得更为重要。尤其是现在有“种草通”这类品牌产品，选中了恰当的手段，可以迭代传统效率不那么高的指标，让种草策略更落地，也让品牌营销更快人一步。
所以宜早不宜晚，用好 A3 人群资产经营逻辑，和你的品牌用户“谈恋爱”吧！
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