具体来说，在前链路，“如何获取更多的 A3”，可能是品牌首要关注的问题。
按照 O-5A 人群资产经营的思路，品牌需要让尽可能多的 O 人群和 A1/A2 人群往 A3 人群流转，那品牌就可以借助高曝光的触点组合进行初步引流，例如通过开屏/Topview 等产品投放，让优质的短视频素材、直播间高光内容、达人内容等辐射触达精准的人群。
为了加速人群流转，品牌还可以选择众测任务、看播任务等 UGC 互动内容，通过瓜分流量和现金激励等形式，刺激更多的 KOL/KOC 甚至全民用户来参与互动，这样不仅可以吸引和沉淀购买意愿更强烈的 A3 人群，还能批量化生产丰富的种草内容，进一步扩大种草的效果。
那么，品牌在大促、新品上市等一些节点到来的时候，有没有一种方式，可以让品牌快速、规模化地获取 A3 人群呢？还真有。巨量引擎在去年8月底推出了一款叫“种草通”的品牌广告产品。该产品在投放时，能够以种草为优化目标，将 A3 直接做进了算法模型中，能自动圈选更偏好某些内容素材的潜力人群，针对 A1 和 A2 人群定向投放，直接获取 A3 种草人群。
从种草通产品的品牌投放案例来看，相比非种草通，种草通在规模化获取 A3 人群上表现优异，新增 A3 率平均提升了 34% ，而获取A3的成本（CPA3）平均降低 13% ，不仅能帮助品牌种草提效，还能减少种草无效带来的浪费，从这个层面来看，能真正让品牌种草降本增效。
这样一来，品牌将丰富优质的内容生产和品牌广告投放组合发力，不仅能更好地实现“内容+广告”的协同提效，还能沉淀、蓄水更多的A3种草人群。由此可见，A3人群是种草实现规模化拉新的关键。
而在后链路，品牌重点解决的问题变成了“如何让 A3 转化为 A4”，这就需要品牌做好产品布局，搭建好种草-拔草链路。其实就像谈恋爱时你发现对方的爱好一样，适当的“投其所好”能有效促进你们关系升温。在这一步，品牌种草需要充分利用好用户的决策路径，常见的用户种草前后的关键行为是“搜索”。
关于搜索，上个月我还写过一篇文章，分析下来发现，搜索承载了用户存量需求和增量需求。从品牌视角来看，在种草-转化链路上，搜索已经成为消费者在种草前后决策链路的核心节点。过去一年，抖音围绕搜索提供了小蓝词、猜你想搜、搜索品专等产品；现在，品牌用搜索联动其它产品组合，也将形成高效的种草-拔草链路，帮助 A3 人群往 A4 人群流转。
巨量引擎数据显示，「信息流广告+搜索」的深度种草模式能够让触达转化率提升 24% 。与此同时，由搜索引流的消费者也表现出更高的购买意愿，与非搜索来源粉丝相比，这部分消费者的人均 GMV 整整提高五倍。在后链路拔草环节，利用「搜索+电商品专」、「搜索+竞价信息流」等产品组合，将大大缩短消费者被种草后到购买成交的路径，助力用户在种草后顺畅拔草。
在实际操盘中，「4+2+1种草矩阵」已经被许多品牌验证了其普适性和高效性，可以广泛运用在日常经营、新品上市、节点大促以及人群破圈等多种种草营销场景。
1、日常经营：“种草通”联动搜索，帮助新品高效种草
以妮维雅为例，他们发现，用户对常规的挂车种草内容会有一定的抵触情绪，而行业数据显示，种草短视频 5 秒播放率越高，CPA3 越低。所以在种草投放阶段，妮维雅选择投放不挂车短视频，结合用户反馈优化 5 秒播放率，同时运用“种草通”去寻找对品牌、品类兴趣到更高的 A3 人群，激发用户点击评论区“小蓝词”等看后搜行为，有效激发搜索，推动了“妮维雅630精华”抖音日均搜索量环比增加 500%。
在这个案例中，相比原先仅使用巨量星图，妮维雅借助“种草通”所实现的曝光 A3 转化率提升了 30%、CPA3 降低了 47%，这说明，品牌想在日常种草过程中去实现降本增效，是非常有想象空间的。
2、节点大促：以“种草通”投放撬动搜索增量，实现高效引流
对新锐品牌来说，电商营销节点是做爆发的天然契机，但同时抢夺用户注意力的竞争也更激烈，这要求他们种草蓄水阶段做得更细致、更扎实。
2022 年双11 大促种草前夕，官栈对比同期投放发现，“种草通”投后搜索表现更好，于是品牌不光去优选了 5 秒完播/完播率/互动率高的种草视频进行加热，还结合短视频底部的搜索组件+品牌专区，借助“种草通”定向触达目标用户，让更多看到视频的用户去搜索品牌，推动搜索增量爆发，实现种草投放对搜索贡献率占比超过 30%，新增 A3 率提升 19%，单条短视频获得 160w 点赞，为直播间/商品卡片形成了高效引流。
