3月7日晚，TVB淘宝直播间首次营业，吸引了超过485万人蹲守直播间，第一场带货2350万元。3月3日TVB宣布与淘宝直播达成合作意向，计划今年组织旗下艺人推出至少48场带货直播，当日TVB港股收盘暴涨51%，创下纪录。高调官宣后，TVB股价连日上涨，超13.4元，是近一周前的3.6倍，再次创下历史最大涨幅。
红星新闻记者梳理发现，淘宝直播开年火爆，机构、明星、主播入淘潮持续加速。继李诞、呼兰、王建国、金靖、杨天真、张兰之后，三月还有一大波主播在路上了。
港剧式直播 网友直呼“爷青回”
创造了许多经典剧集的TVB，已于3月7日入驻淘宝开播。首秀嘉宾是TVB当红艺人陈豪、陈敏之。二人在豪门恩怨剧《溏心风暴》中的形象深入，此次入淘首秀，也以剧中人物经常光顾的“海味铺”为场景，开启“港剧式直播”。
为了保证在淘宝直播首秀精彩，TVB斥重金将内地的直播团队“迁徙”到港，在港剧拍摄地“TVB电视城”打造专属直播间。3月3日TVB宣布与淘宝直播达成合作意向，将大力布局淘宝直播，计划今年组织旗下艺人推出至少48场带货直播，当日TVB港股收盘暴涨51%，创下纪录。 高调官宣后，TVB股价连日上涨，近一周内从3.7元，截至发稿前涨至超过13.4元，再次创下历史最大涨幅。
陈豪进入直播后，背景换成《溏心风暴》经典场景，其中花胶等补品也在直播间亮相。有网友在弹幕上直呼：“爷青回，感觉在看港剧。”“九龙糖水和西贡海鲜也可以带货么？”
作为TVB在淘宝的首场直播，TVB带货的产品非常接地气。整场直播共上架131款商品，主要包括一些中国香港本地食品、护肤品、生活用品，还有TVB旗下视频平台埋堆堆VIP账号。
为了拉近与观众的距离，直播间还给观众送出不少福利品，包括盼盼法式小面包、娃哈哈AD钙奶、小瓶装可口可乐、9.9元的维达纸巾等。而直播间送出的抽奖礼品是TVB艺人的签名照，目前直播间粉丝达到10.6万。TVB方面很看重和淘宝直播的合作，称其为“开创TVB电商直播的重大里程碑”。
强强联手 人气转化为购买力
实际上曾经依靠多部港剧风光过的TVB早已亏损累累。界面新闻曾报道称，长期以来，TVB以“抠门”出名。在人员培训、内容创作、管理系统上能省则省。缺乏资金资源不但没能节省成本，反而进一步陷入亏损。TVB盈利的历史已经停留在2017年。2018年起，公司陷入亏损，亏损额逐年增大。
2022年中报显示，TVB报告期内实现营收18.2亿港元，同比增加45.82%；归母净利润亏损2.24亿港元，同比减少20.89%；每股亏损0.51港元。亏损主要原因系电视台运作成本、广告收入下滑所致。
2022年上半年，公司电商收入达4.61亿元，同比增长约26倍，环比增长93.69%。公司商品交易订单总额（GMV）达到5.09亿港元，整体销售额增长683%，每日订单数量增长50%，月均活跃客户数也增长了34%，达到10.7万人。
TVB在中报中提出，电商业务方面，公司将继续推动电商、电视节目及平台资源更紧密结合，进一步提高商品交易总额。2022年下半年，公司将开始通过抖音平台的跨境电商服务，安排商贸订单从中国内地发货。
根据第三方统计平台飞瓜数据显示，TVB识货也在抖音开了账号，在抖音上近180天的销售额，预估为2500万-5000万左右。目前，TVB在抖音平台上带货账号有3个，TVB识货（港式甄选）、TVB识货（香港严选）、TVB识货（美味甄选），三个账号总粉丝量近95万。
飞瓜数据显示，TVB抖音账号180天销售额情况
此次牵手TVB，淘宝直播负责人道放表示，TVB拥有优良的口碑、丰富的艺人资源、扎实的内容生产能力等多方优势，每年都能稳定产出数十部高品质港剧，成为一代代华人的共同记忆。淘宝直播正在加快做内容化进程，资源分配机制转向“成交”和“内容”双轮驱动，吸引了大批名人入淘开播。这对于TVB也是利好，有望在此将“人气”转化为“购买力”，实现声量和销量的双赢。
淘宝直播“内容和成交”双驱动正在加速，直播间内除了带货力外，也需要有好的内容。TVB有很好的内容口碑，但电商运营经验不足。过去在其他平台直播上也遇到了一些供应链、消费者体验、转化率方面的卡点。“在这个背景下，双方的合作是干柴遇烈火，一拍即合。”淘宝直播公关负责人沈方俊在接受红星新闻记者采访时表示。
淘宝天猫有全行业丰富、高品质的货品池和齐全的优质品牌，TVB入淘首播的大部分货品，都是由淘宝来组织的。据接近该项目内部人士透露，直播间的内容设计上，双方深度配合，共创出“港剧式直播”的定位，也让直播间很有记忆点。今后，双方还将一起联手打造更多内容化的直播场景。
情感链接 内容流冲击性价比
记者注意到，在社会热点引发全网关注时，淘宝上商品销量第一时间有反应，淘宝热搜也成为国民消费的晴雨表。电视剧《狂飙》大热，淘宝上《孙子兵法》卖脱销。青岛出版集团在淘宝直播间开播带货《狂飙》原著，首批全网备货2万册，光淘宝一个平台就卖了1.9万册。《流浪地球2》热映，短短一周淘宝上周边众筹交易额就破亿，从人、货、场这三个零售关键要素展开，打开淘宝，已经成为中国人习惯性的应激反应。“热点事件给电商平台带来的流量就像天上下雨，谁盘子大谁接得多。”一位业内分析人士认为。
阿里巴巴最新一季财报显示，一年内有1.24亿人在淘宝天猫消费超过10000元。背靠淘宝天猫的25万品牌商家，淘宝直播搭建了完善的货品池，给了直播机构优质且成熟的供应链保证，让他们不会有“爆单”“超卖”等后顾之忧。