“一夜暴富”的直播带货梦碎,他们“逃离义乌北下朱”

2020-10-07 20:07:41 作者: “一夜暴富”

" 最明显的感受是现在不堵车了,以前这个点路口早堵起来了。" 一位接孩子放学的幼儿园家长说,感觉在北下朱的人少了很多。

房租压力在内的生活成本也在加速 " 掘金者 " 们的逃离。

钟永平,小刘初到北下朱时打工的店家老板,他在这里生活了 8 年,曾是 2016 年 ~2019 年北下朱微商会会长。

在他的店门口挂着 9 月 26 日搬迁至白岸头村的横幅,搬迁的原因是房租涨到 75 万元 / 年,这超出了钟永平的承受范围," 房租每年都在涨,但今年涨太猛。" 钟永平要搬走,成为了近日村民和主播们的主要谈资。

没有人统计过今年从外地到北下朱的有多少人,离开的又有多少人,但不可否认的是,北下朱的热潮在渐渐退去。

" 品带主播,不是主播带品 "

" 转型做主播,几乎每天都睡不着,焦虑怎么还不爆单。" 和大部分人一样,小刘把真正决定离开的原因,归结为 " 失望和迷茫 "。

根据义乌市场发展委的统计数据,今年 1-4 月,义乌直播场次达 34201 场,累计观看人次 8567.8 万人。而作为国内最知名的头部大主播之一,薇娅一场直播就可以轻松突破 2000 万观看人次。

在钟永平看来,不同于这些头部主播有自己完整的供应链,北下朱的主播更多是尾部主播,以产品为中心在线上推广售卖,角色是线上销售员,真正的操盘手是背后的供应商," 在北下朱是品带主播,不是主播带品。"

一天下午,钟永平在自己的主播群发布 " 这款粘毛器会火,可以来拍段子 " 的消息,并附上 9 块 9 包邮的粘毛器图片。随后主播们拍完视频,晚上直播,第二天凌晨便出现爆单迹象,涌入直播间的消费者越来越多,订单不断,12 小时内该粘毛器在钟永平供应链的订单量超过 25 万单。

爆品是供应商推出来的,一个产品爆单之后,又会引来更多主播的推广。" 除了一部分主播自己选品,很多主播是不知道卖什么的,这时候供应商就会告诉他们应该卖什么。有时候,也会有几家供应商联合起来,让所有的主播都推一款产品。" 钟永平说。

在北下朱的街道上,有一块显眼的牌子,写着 " 中国网红直播小镇 "。据说更早之前,这块牌子上写的是:" 走进北下朱,实现财富梦 "。

在这里,大街上仍有怀揣梦想,刚刚抵达的年轻人,村里的公告牌上,依旧贴满招租信息,从早到晚都会有人站在这里,寻找自己的落脚点。

而到了凌晨,街道上一楼门店的招牌大多数都还亮着,时不时能听到主播们慷慨激昂介绍产品的声音。

北下朱从来不缺梦想,热潮虽退去,总有人不眠。