“今天你首次进店，优惠力度比较大，你下次来的话，这个优惠名额就没有了。”女销售在一张白纸上写下一连串数字——茉莉区服装一套888元，新品区服装一套2088元……并划出了一数字1088元。说只要当场预订，她就将这套按照门店例牌价格计算共计3776元的套餐，以1088元的价格给记者。
“如果你和你朋友来，就没有这个优惠了。”“难道因为你朋友不拍了，你就不拍了吗？”“你给你的朋友打个电话。”在接下来的10多分钟里，女销售3次无视记者希望结束话题并离店的想法，反复地游说。
10多分钟后，发现记者依然要走，女销售开启新的策略——降价：“今天的价位，我给你们两个人拍行不行？一个人就几百块钱。”“打个比方，这个价位让你们一个人拍2套衣服，你会定吗？”
三轮降价后，记者坚持要走，女销售又提出让记者支付一定的保证金。“这个钱不是定金，可退还。”
“我真的只是过来看看。”最后为了能够成功离店，记者索性起身走到了门口。就在门口，女销售依然向记者强调：“你下次来了就没有这个价位了。”
整个过程中，尽管男女销售为了留住记者，前后4次调低报价，但最初吸引记者进店的299元套餐，却再无人提及。
[记者手记]
你以为的“低价”，不过是对方的“引流”
“如果不是暗访，我一定掏钱了。”这是走出摄影公司后，一个从未有过拍摄写真意愿的记者发自内心的感慨。
一组数据，可以充分说明，记者遇到了怎样的诱惑。在“艳域东方古装摄影”，前期销售和记者沟通37分钟。其间，对方着重强调299元套餐存在严重不足，只需再加700元，就可享受原价2226元的服务。为了说服记者，销售调整了1次优惠方案。
后期选片，销售和记者沟通超过40分钟。其间近20次劝阻记者删减行为，2次降价，3次打出“摄影师白干了”感情牌。
在“茉莉花开古装摄影”，2名销售顾问先后8次无视记者“只是想看看”的想法，4次调整了价格，只为了记者能当场付费。
无论在“艳域东方古装摄影”还是“茉莉花开古装摄影”，其设计的299元套餐，都需要消费者3次进店，共花费5到6个小时时间，最终只能获得3到5张照片，在这个过程中，有约2个小时，需要接受销售一对一甚至多对一的游说。
可以说，从试图低价拍摄写真的那一刻，消费者就跌入经营者精心设计的“劝说”营销方案中，最终都会不断被逼消费千元以上，正如“艳域东方古装摄影”第一个销售女孩所说，所谓特价套餐，不过是为了“低价引流”。
消费者小李说，选片过程中被留近6个小时，让她身心俱疲，只能妥协。根据虹口消保委的数据，在“艳域东方古装摄影”，类似的消费纠纷有40多起。
作为消费者，面对这样的“特价”，你能坚持几轮？
