春耕时节，李锦超与父亲李伟在牛蒡基地。今年与他们合作的农户种植面积已经达到5000亩。
毕业回家第四年，李锦超和阿里一起做了一款自己满意的商品。作为厂二代，2017年南京航天航空大学毕业后，他回到父亲李伟的徐州康汇百年有限公司分管电商业务。
让李锦超兴奋的新品是牛蒡蛋卷和牛蒡代餐品。上市以来，两款商品的销量均保持了每个月30%的增长。以前线上线下销售占比，线上可以忽略。现在通过新品的带动，不到半年线上占比已经突破10%。
牛蒡是一种形似山药的农作物。作为一种小众产业，丰县的产量占了全国的一大半。上世纪80~90年代，由于被认为有抗癌效果深受中老年人追捧。
2000年后，随着抗癌卖点的消失，牛蒡的行情一路下跌，种植面积、产值都出现了下跌。开发新的商品，发展电商成为不二选择。
丰县副县长姚凤腾介绍，30%的牛蒡是通过鲜牛蒡的形式在市场上流通，其他以牛蒡酒，牛蒡茶等深加工产品为主。
徐州康汇百年有限公司，业务范围涵盖种植、加工、生产、销售,已有30年历史。林锦超家的天猫店开设于十年前，由于没有专人运营，生意一直不温不火。回家后，林锦超发现，网店最大的问题是商品结构单一。
“牛蒡茶占了商品结构的一大半，适合年轻人和小孩的商品很少。我的策略是要往快消品转型。”李锦超说。
破局比想象要难很多。没有产出一直在研发上投入，父子的分歧2019年6月的一个夜晚达到高潮：饭桌上激动的父亲，把家里的电视砸了。
“不靠谱”成了父亲对李锦超的评价。
林锦超没放弃，继续研发新品、请人代言、做直播，前后花了200多万元。遗憾的是，销量还是不见增长。
徐州康汇百年有限公司位于丰县金陵工业区，距离县城28公里。生意不好的时候，每天的货，要李锦超开着小货车送到县城区。
转折点出现在2020年5月29日，李锦超参加了一场阿里与丰县合作的直播。直播结束后他发现较之4月，5月实现了30%的销售增长。
更深的变革在三个多月后到来。2020年9月，丰县与阿里数字乡村与区域经济发展事业部签约，双方将在精品网货打造、产销对接、整合营销上开启合作。
签约后，作为丰县牛蒡龙头企业，李锦超开始忙碌起来，那段时间阿里小二每周都会去厂里。
“以前研发新品靠经验和试吃同行的产品。这次靠的是阿里的数字能力和趋势判断，我们知道商品卖给谁，他们的需求是什么，最终投入产出可量化。”李锦超说。
李锦超介绍，阿里建议研发聚焦在零食和代餐品，并给了口味建议。生意好起来，李锦超也越干越有信心，“没遇到阿里之前很迷茫，电商没做起来，哪里缺人我就在哪里。幸好父亲一直在支持自己，和阿里合作后认清了一点，电商做到最后是产品为王。”
李锦超计划，接下来他与阿里一起研发牛蒡奶昔等更符合年轻人消费的产品。
牛蒡蛋卷火了之后，带动一群90后留守妈妈就业。
新品的热卖也激励了上下游从业者。
牛蒡不景气的那些年份，农民们改种小麦。牛蒡一年可以种两季，去年情况好起来之后，李锦超给了农户更好的收购价格。
农户孟东有500亩牛蒡种植基地。他介绍，去年和李锦超合作的农户，每亩增收4000多元。3月23日，李锦超告诉记者，今年与农民合作种植面积已经有5000亩。
生意好起来之后，李锦超招了一个团队负责接单、发快递。她们大多是90后留守妈妈，以前在超市、工厂上班，月薪2000元不到。
现在，她们人均月薪有4000元。腾熙熙是这个团队的负责人，丈夫在外务工，家中有个7岁的孩子。
“对我们的要求是可以熟练使用电脑，懂得和消费者交流。能照顾小孩还有一份好的收入，挺开心的。”腾熙熙说。
丰县副县长姚凤腾认为，做出爆款只是丰县农业的第一步，未来希望与阿里一起在农产品上行上做更多的探索，通过数字化打通产、供、销。