家居设计呈现的最终效果,源于消费者,打通和厂家、数控机床的数据后,消费者端的数据可以无缝对接机器制造语言,让“二次画图”环节被替代掉。工厂可以通过设计效果图,一件拆单,生成零件构成、物料清单、加工指令等云制造数据,让本来属于“非标”品的家居行业通过数据打通,变成标准化作业。
“拿到一个订单以后,拆单环节在过去,一个厂需要100个人做这件事,现在只需要2个人就够了。”蔡志森认为,这轮软件替代趋势不仅仅是提升了工厂十几个百分点的效率那么简单,而是将工厂的效率提升了一个数量级。
技术驱动数字化时代来临
代理经销渠道在家居行业拥有举足轻重的地位。一段时间内,利润和客流量向渠道方集中,反观制造方,却没有获得足以匹配的溢价。
在工业软件和VR应用到家居行业后,时至今日,消费者可以通过虚拟化的方式对产品进行了解,一定程度上,丰富了获客方式。蔡志森将其形容为“拉平了世界”。
这样做对家居行业有颇多贡献:
·消费者需求的信息传导链路缩短,将释放更多个性化需求至整个行业;
·个性化需求有助于提高行业的价值空间,C2M甚至柔性供应链在家居行业内成为可能;
·设计师将从对制造厂的依附中脱离,成为独立设计群体,可进一步为行业创造更多价值;
·由于可追溯,对知识产权的保障措施进一步加深,家居设计行业还可释放出知识产权交易的红利。
目前,三维家已在包括定制家具、瓷砖、卫浴、吊顶墙面、门窗、水电施工等品类在内的领域中实现了在线设计和定制。设计师通过数据、个人喜好等方面进行作业,改变了以往设计师靠“拍脑袋”进行设计所带来的“不符合消费者需求而不能成单”的风险。“对于审美,一千个人眼中有一千个哈姆雷特,最终还是靠消费者决策。”蔡志森这样说。
从长期看,我国在家居领域内仍有大量需求亟待释放:
·据国家统计局数据,1981年至1997年之间,我国每年新出生人口数量都在2000万人以上,而这一人群目前年龄处在24-40岁之间,在未来十年有望持续成为中国家具消费主力军;
·目前,头部家居公司接连遭遇产能不足问题,二级市场相关公司均在融资过后,将资金投入到扩大产能之中,未来家居行业的增量市场还有上升空间;
·据海关总署数据,2020年中国家具、寝具等、灯具及活动房出口规模达到1094亿美元,其中27%出口至美国,17%出口至欧盟,家居出海变得越来越火爆;
·我国国内,单位住户家庭平均7-10年进行一次家居升级,从这个角度上说,家居行业是一个典型的具有周期性属性的大众消费行业,消费者的需求并不会因为购房的结束而消失,庞大的潜在消费需求可以确保行业具有永续经营属性。
垂直于家居行业,是三维家自身标签。对比美国公司,AutoDesk市值400亿美元,已开发出AutoCAD和3Dsmax等多款行业标准化软件。这对国内工业软件公司带来极大的想象空间。
SaaS赛道的众多公司,通用化工具型SaaS公司中以“横向扩张”为主,正在经历趋同,管理型SaaS则存在着决策周期长、依赖企业扶持等特点,而对家居行业来说,针对行业内“小而散”的企业分布情况,似乎能力型SaaS公司更适合该领域内的长期发展。蔡志森将其比喻为“挖井挖到一定深度就会出水”。
成立于2013年,三维家以C++为底层开发语言,正在以3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控系统为核心,开发贯穿家居设计、营销、生产、管理全流程的软件系统。其思路是先将设计与生产前后端一体化,再在一体化基础之上实现云化。在目前,蔡志森看好家居行业从百亿规模跃迁至万亿规模的大机会,与此同时,家居工业软件也将水涨船高。
