由于院内使用受监控、医保报销受限，赛生药业近年将目光投向了院外市场。据赛生药业上市文件信息，2019年，赛生药业通过药店销售的日达仙占据胸腺法新在中国药店销售市场80%以上份额。
赵宏告诉记者，日达仙现在主要通过省级招标采购进入医院市场，在四五个省份招标竞价中没能中标，通过医院临时采购、为特需病人购买等方式进入医院市场。“大部分还是在院外市场，通过DTP（Direct-To-Patient）药房渠道销售。特别对于需要长期使用日达仙的肿瘤患者，通常先到医院找医生开处方，再到DTP药房自费购买。”
对于仿制药企业而言，院内市场是首选。
双成药业总经理李建明告诉记者，基泰主要在医院渠道销售，药店渠道还没有统一正式的举措。“有些原研主要在院外药店销售，我们还不确定如何开展院外销售。”李建明说道。
随着胸腺法新入选第五批国家集采药品名录，药企竞逐院内市场份额的价格比拼蓄势待发。截至目前，双成药业、诺泰生物各自出产的注射用胸腺法新已经通过仿制药一致性评价。这也意味着这两家企业获得了参与第五批国家集采的“入场券”。
李建明表示，双成药业将参与第五批国家集采竞标。“报价还未确定，等招采办政策出来会定报价。”李建明说道。
根据国家组织药品联合采购办公室发布的《第五批药品集采品种范围的数据采集通知》，4月30日24：00前，各级医疗机构应完成相关药品报量。按照以往几批国家集采推进节奏，报量完成后，将确定目录并发出正式采购公告，开标竞价有望在即。
对于第五批国家集采，相比仿制药企业的跃跃欲试，原研药企仍在观望。赛生药业在最新披露的年报中表示，“倘胸腺法新被纳入带量采购目录，则日达仙可能在向公立医院及公立医疗机构销售方面面临更激烈的竞争。在该情况下，我们可能会根据我们价格水平、销售量及市场份额等各种因素之间的平衡，制定最佳策略并选择是否参与带量采购”。
赵宏坦言：“由于日达仙属于自费药，没有办法像医保目录药品那样有一个用量保障，因此很难通过量价挂钩来进一步降价。我们还是需要合理的定价来支撑这个产品的质量保证，同时有相应的利润来支撑公司新产品的研发，包括第二代胸腺法新产品。作为一家上市医药企业，我们也同时兼顾股东的合理回报。”
（中国经营报记者 曹学平 高瑜静 北京报道）
