疫情折腾了三四个月，朋友圈的张三李四都开始卖货了。剩下一批人，嘴上不说，心里盘算着呢：
朋友圈卖货到底赚不赚钱啊？做微商会不会太掉价了？实体店业绩实在撑不住了，再不转型来不及了啊......
对于微商，我态度一直是很中立的。你要是天天在朋友圈晒收款截图炫富、刷屏打鸡血，你肯定讨人嫌，换我我也删你。
但你如果在朋友圈提供价值，卖的确实是我可能想要的，那微商无非是换了个地方做生意而已，没什么丢人的。
不过，很多人把握不了这个度。怎么发朋友圈才不烦人？怎么为朋友圈的客服提供价值，让他们花钱花得值？
这些问题的答案，讲大道理没用，得要亲手实操过的人来给你解答。
本次分享嘉宾，曾在一家实体女装店负责微信销售，她们团队最高峰有6家加盟店，微信里的粉丝去重后仍然有上万人，微信销售额从0做到了每月12万。
下面是她的完整分享。
1、大家好，我在广州的一个女装销售团队担任微信线上客服及后勤发货人员两年了，今天很荣幸能够给大家做这个分享。
主要是作为一个微商来给大家讲一下整体的销售流程，分享一下我的一些经验，还请各位大佬多多指教。
我们一开始有实体门店，其实我本身也是店里的顾客，2014年年底的时候下半年去实体逛街，偶然遇到了这家店。
当时还是在一楼通道的一个小店，当时接待我的是老板娘，整个购买的过程中除了帮我搭配之外，老板娘几乎全程自己也在试衣服，整个过程很愉快，于是刚发了兼职工资的我也很愉快的买了1000多块成为了会员。
在商场拿下两个小的门面之前，两个老板先是在路边摆地摊，她们一个负责服装，去服装市场淘货，拿的款式都是比较通勤优雅的风格。
另一个负责鞋子，拉着行李箱去和黑人老外抢鞋，那时候外贸还比较火，抢到的外贸鞋质量确实也都不错。
在这个时候，他们已经通过产品质量积累了第一批粉丝。
对了，当时老板开始创业的时候都还是大学生，在路边摆地摊也是在校园里面，所以面对的客户群也是比较精准的。
慢慢的在商场拿下了店面，我记得每次我去逛街，对面门店的老板娘总是叉着手站在门口望着这边。所以实体的顾客都是一个个服务出来的。
后来服装和鞋子终于整合在一起开了一个大店，然后另外加入了新的合作伙伴，最多的时候实体门店有5个，再加韶关的加盟店，一共有6个实体店。
随着网购的发展，也逐步开展了线上销售，我们线上销售的真正起点应该是2018年6月1日，算是起步比较慢的了，但是粉丝的积累是一直有在做的，都是实体店转化过来的顾客。
我18年日入职的时候，线上发货每天也就几单，不超过10单。
但是6.1儿童节那天做了活动，线上卖了超过100单，且大多数都是几件几件的那种数量，从那时候开始才算是真正有规划得将线上销售做起来了。
不过这两年确实效益不好，实体的租金也越来越贵，随着微信线上业绩的上升，我们也逐渐关掉了一些门店，降低成本。
目前一共有8个微信客服号，不重复的计算，粉丝总数加起来应该有一万人，线上的销售规模一般每个月加起来有12万左右的业绩。
18年双十一我的微信号业绩达到了接近6w。目前整个线上运营的流程还是比较顺畅的。
做完了基本介绍，今天我们的分享会从【获客→宣传→销售转化付费→售后→分享裂变】这个过程来进行。
重点我会放在宣传及销售转化付费上，因为我们是微商，这个过程会着重给大家讲一下这个我们的朋友圈是怎么发的。
那我们正式开始今天的分享啦。
2、首先是获客。
我前两天看到一位大佬分享的门头战略，认为说的十分有道理。相信大家也有深有体会，实体店就是你们脸面，是你获得顾客信任以及支持的第一来源。
我们的实体店选址在广州大学城，附近有十几所高校，每年都会有新生，另外大学城是开放的，也会有一些社会人士过来逛街，所以潜在新顾客的基数是比较庞大的。
实体店主打的是体验模式，要求实体接待的同事给到很好的搭配建议与服务，在接待沟通交流过程中也要不断的给顾客讲故事。
例如告诉顾客我们开了多少年的店了，我们的老板是怎么打拼的，介绍产品的时候会告知顾客这个产品的设计理念，面料是怎么挑选的，名字有什么含义，背后有什么故事等等。
（当然这个要视情况而定，如果有些顾客不喜欢你啰里吧嗦，就少说点吧）
讲这些其实都是为了加深顾客对你这个店的印象，以后顾客回去还会想起你的故事，穿着你的衣服也会更加认同你的理念，这就是品牌效应。
我觉得对于做实体的朋友都可以多从这几个方面下手，在不同的地方都很巧妙的设计让顾客记住她们的点，让人印象深刻，这样想不形成介绍和复购都难。
一般进实体的顾客，无论最后成单与否，一般都会加我们的客服微信。
从实体来的顾客一般对你的信任度会比较高，一般实体成交转化来的顾客都特别精准，在线上下单的机率一般都比较高，复购率也是很高的。
这是我们实体的一些图片，要求整体装修就是稍微比普通门店感觉高大上一丢丢，配色什么的最好出彩，一些这样给实体顾客拍实体买家秀的时候也是很好的。
接下来是今天的重头戏，宣传。
3.我们今天的主题就是微商，那么我们线上的宣传以及销售转化付费，就主要体现在我们的朋友圈更新上。
划重点，需要的资料有：模特上身图，产品的细节图，产品的实拍小视频，产品的购买交易截图，打包现场图，发货造势图等等。
对于我们来说，这就是我们发布一个新款所需要的一系列资料，当然后期还会有线上的反馈买家秀，实体的买家秀等等来补充进行二次销售。
1.给服装起名字，首先要做计划。
一般情况是每周我们会定好哪些新款，上装或者下装，裙装，小件商品等等，穿插着来，这样能够安排好拍图时间。