很多创业故事，都是如何创建商业模式，如何开辟蓝海市场，如何通过提供与众不同的服务和产品，来获得收入。
但其实，以前我也讲过，借势也是一种很好的创业模式，巨头有成功的产品，成功的商业模式，你所需要的，就是在它的基础上，做一些额外的服务或者工具，然后依托于他，成就自己。
某种意义，做自媒体赚钱的，其实也是依托在微信的平台下混口饭吃。为微信贡献价值内容，形成共存。
那么做小程序的，做微商的，做第三方平台服务诸如有赞，微盟这样的，以及类似微擎这样的工具平台，等等等等，不一而足。
与巨头共生是个很大的话题，今天也写不了这么多，只说一些比较典型的，以前也提过的百度联盟一年分出去上百亿，淘宝联盟一年分出去超过200亿，那么有人说去年会更多，这个要看财报解读，但200亿以上肯定是有的。
巨头肯花钱买流量，这个门槛其实并不高，很多人靠这个赚钱，当然，很多人觉得没听说啊，没看到哪个新闻说这个东西谁赚了多少钱啊，只看到新闻说阿里不让谁谁谁赚这个钱了对不对，从ezbuy到蘑菇街，阿里一封杀就没饭吃了不是么。
嗯，只有某某平台被阿里封杀的时候你才会看到这个新闻，闷声赚钱的谁肯告诉你啊。
闷声发财的人还是非常多的，光淘宝联盟的玩法和套路，写个系列都不过分。但这事呢，我不擅长，我今天，只分享一些简单的心得，有兴趣的童鞋，需要自己去深挖。
先理解一下，巨头为什么花钱，为了获得增量。
阿里之前跟百度不对付，不好意思直接从百度获得流量，那么就有人来跑这个腿，玩的好的，就从中赚个差价。
阿里跟微信不对付，自己玩大了，被人家封了链接，也诞生了这样一批跑腿的需求，从微信导流量给阿里，那么这些人肯定也是利益驱动。
但作为联盟的玩家，那些赚钱的人，他们也有自己的逻辑，实际上，存量比增量更容易变现，什么叫存量，就是本来就是淘宝的用户，是淘宝的忠实买家，现在让这些用户从我这里走一手，变成我的成交，佣金不就到手了么。
存量用户，教育成本更低，用户成交转化率更高，当然收益率也就更高。可对巨头而言，你抢它的存量用户，换位思考一下，巨头会怎么想，巨头会认为你是负价值，只会降低卖家的收益率，因为你没有带来新增用户，却额外分走了佣金。
所以巨头一定是不喜欢抢存量用户的，一定是喜欢提供增量用户的。
但凡事在于，理想是一回事，现实是另一回事。增量用户和存量用户，并不是泾渭分明，能够简单清晰割裂开的，在互联网上，太多处于模糊地带的流量，是无法界定的。
那么，对巨头而言，怎样才是对他最有利的呢？竞争环境。
百度当年也是，谷歌进入中国后，百度联盟就对渠道更好一些，谷歌一退出，百度就觉得分给渠道的钱是不是太多了，开始各种鸡贼的往回收。等360搜索起来了，百度又忙不迭的开始往外撒钱。
谷歌其实也同理，当他们控制安卓系统之后，他们把安卓手机用户都当作自己的搜索存量用户了，你再想在移动端跟谷歌谈搜索分成，基本就没戏了，当然内容广告依然可以分，这是另一个故事。
阿里觉得天下大定的时候，蘑菇街在它眼里就一钱不值。但发现微信上的微商日渐火爆的时候，淘宝优惠券就开始铺天盖地。
所以，阿里联盟未来的预算松紧，不取决于阿里，也不取决于这些渠道的力量，而取决于拼多多，京东，以及有赞。只要你看到拼多多还在挑战阿里的市场地位，你放心，淘宝联盟的钱，还是可以放心的去拿。
下面说点具体的，存量用户怎么拿。
所谓拿存量用户，就是以前我常说的，把巨头的流量卖给巨头。常说的关键词，归因劫持。
1、url劫持，以前浏览器，各种工具条常干，用户自己上淘宝买东西，浏览器后面偷偷把url加个尾巴，就变成了他的渠道成交，佣金分走不谢。
2、cookie劫持，很多联盟为了讨好渠道，说你给我带来的用户，当时没有成交，日后有成交，也算你的，那么这个就是通过记录cookie实现的，只要渠道第一次带用户进入平台，日后一段时间的成交都算渠道的。
那聪明人就觉得，我其实不用真的给用户带入平台，我只要假装带入平台就可以了，把用户cookie存下来，日后用户总会用淘宝买东西的，到时候不就是我的了么。
所以就有很多形式，比如后台偷偷访问淘宝，比如利用弹窗垃圾流量渠道打开淘宝，从来不指望这些流量可以直接转化，全都等着后续用户主动的淘宝购物。
3、关联广告，比如，我要是购买关键词淘宝，是不是转化率极高，那几乎是肯定的对不对，因为搜淘宝的用户都是淘宝的忠实用户。就是很多自然搜索用户变成了渠道用户对不对，你说淘宝会不会允许这种行为，以及真有人这么买关键词么，我刚在google上搜了一下关键词”淘宝“，顶上的一条果然是广告，猜猜是联盟渠道买的，还是淘宝自己买的。我猜是联盟渠道买的。
还有很多导航平台的淘宝链接，其实也是抢存量用户，但没办法，这是过路费。这就是所谓的模糊地带，你说不给钱行不行，人家真不给你位置了，每天的访客，存量增量其实说不清的。
4、返利，以前很多返利网站，返利APP，把佣金拿出来一些贴补存量用户，后来淘宝联盟多个策略调整，各种限制，现在就少了很多，当然现在流行优惠券，这是另一个玩法了，目标是从微信和其他社交平台吸量。嗯，现在还有玩优惠券+返利的，也算是模糊地带吧。
5、特殊资源，这个就不展开了。通过特殊资源，实现存量用户变现。所以为什么说这种方式不能持续，这种是太典型，太明确的存量用户变现了，平台怎么可能允许这种模式长期存在。
所以，如果你想持续的赚平台的佣金，赚平台的钱，就一定记住这一点，存量用户的钱是平台不愿意给你的，这种钱赚不久的，平台迟早会堵的。
所以，上面提到的存量用户的获取手段，基本上，当前阶段，可能都是无效的。