产品突出的卖点，会让消费者有下单购买的欲望。
作为一名电商产品运营官，也作为一个正常使用网购的普通客户，常常看到一些店铺，然后会通过一些职业性的分析到产品的运营方面的思考，比如从产品的前端设计效果呈现展示，有的产品主图和详情页做得非常的好，看到产品突出的卖点明确，且让人有购买的理由，再加上做产品做营销活动，直接吸引到购买下单。
有的产品是不差的，但是展示的效果呈现和文案也非常的一般，让人无感知的文案，整个让人感觉卖点信息不明确，卖点突出并没有和我有关系，详情页做得就像是在做一张死板“产品说明书”，怎么能打动用户的心智及购买需求。且内容排版混乱，这样的产品很容易造成页面流失率的增加。
今天我就分享下关于电商产品文案的框架以及案例，让业绩翻倍的同时，在对于产品运营的知识技能进行翻倍。
那么产品描述文案不会做，通过五连问，让文案效果翻倍：
1、产品的卖点优势是什么？
2、购买后对客户有什么好处？
3、客户凭什么相信你说的，有什么证明？
4、客户为什么现在要买？
5、检查好以上环节足够戳中要点了吗？
今天我们就来说一连问：产品的卖点优势是什么!
通过产品的差异化和多维度分析产品卖点和优势的提炼。
让产品运营更有逻辑和思路去挖掘产品卖点和优势。
一、产品的卖点优势是什么？
那么是如何挖掘产品的卖点及优势的呢？
第一：通过产品前期微创新部分确定好产品的卖点，如在前期充电宝这款产品刚开始普及的时候，那时候的充电宝都是比较笨重且和市场上的产品大小规格相对同质化。那么经过了一些产品微创新，研发出一款在相对满足消费者充电毫安的需求同等情况下，出了一款轻巧款充电宝。轻巧，和别家存在差异化，这也是一个竞争点，就形成了产品的优势和卖点。
第二：通过多个维度去挖掘差异化找到卖点及优势，以下分析的就是通过多个维度找到产品的卖点和优势。
第三，最重要的，记住，产品是有很多差异化、卖点及优势可作为挖掘的，但是一定是要找到一个卖点作为最重要的卖点，进行打造，这样才能抢占用户的心智。把这个产品卖点打造放大10倍，100倍，就可以把产品卖点打造到极致。
为什么是打造一个卖点，而不是二个三个多个卖点，因为消费者只能接收有限的信息；消费者喜欢简单，讨厌复杂；消费者缺乏安全感；消费者对品牌的印象不会轻易改变；消费者的心智容易失去焦点。
举例说一下一款手机充电宝，经过公司研究发现，当时目前市场的充电宝都是为体积大而笨重，那么是否可以研发出在相同容量的情况下，产品体积缩小，重量上减轻的产品。主打轻巧，并非是能显示充多少次电，充多少次电是为辅，并非产品所定位的产品卖点。所以，这款产品最需要打造的卖点就是：告别砖头式充电宝，轻巧的把手机充满电。
那么我们可以通过差异化分为：成本差异化、 功能差异化、 营销差异化入手：
成本差异化
1 .包装设计
产品的包装也是很好的产品卖点，现在的外包装很多商家也做到的极致和创新点，比如一款坚果食品把产品外包装进行对比，做出了一款其为黄色的袋子，俗称小黄袋。告别了通那种插画品牌的差异。比如现在的手机包装做的也是非常有拆封仪式感，以及在其他的一些电商平台快递外包装也会出一些文化创意。
举例：快递包裹上有着吸引人的文案：我对你的爱 就像拖拉机上山轰轰烈烈。
2.原料产地
从产品的原料、原产地进行卖点以及差异化，
原料举例：外观采用航空铝合金材质，用了十年不用换。
3.重量
重量也是一个非常大的卖点发觉，也要看放在哪个产品体现，有的以重量重为超级卖点，有的以重量轻为超级卖点。
举例：手机充电宝的重量为卖点的时候，一款充电宝的文案为：“轻”艳登场，可充一星期。“轻”会是一个超级卖点。
如果把重量放在了大龙虾体现大而性价比身上，拍下足足发单只三斤以上。
4.体积大小
大小也是可以进行产品微创新以及差异化的卖点和优势体现的，主要针对与不同产品的需求，有的会体现大，有的会体现小。可以往这个维度思考卖点及优势。
5.手感体验
手感这方面也是非常好的一个卖点以及优势，如同当时某米出的一款充电宝，可以说在充电宝同质化的市场下，通过产品微创新除了一款铝合金外壳的充电宝，体现了质感和手感的体验。
6.颜色
颜色的卖点以及挖掘更是能完爆对手，就拿经典的案例就是苹果当时推出的香槟金更是成为经典颜色，也被称之为土豪金，当时该机型土豪金款市场供不应求，当时的喜爱度可想而知。购买土豪金款还需要加价购买。再到后来的玫瑰粉，也称之为经典之色。
7.味道
味道这个卖点可以放在食品上面以及等品类中。你如近期有一款坚果类产品的卖点突出为“坚固刚剥壳般的美味 掌握关键保鲜技术”把掌握关键保鲜技术 字体放大体现他的“鲜”从而体现美味。
功能差异化
1.新技术
创新的技术以及打破现有的技术格局让产品更为出众，不断的迭代产品更新产品就是最好的卖点优势打造，就拿路由器从当时的一条天线后续的三条天线隔墙20米穿透再到现在的多天线智能可远程控制WIFI，这些就是新技术干掉老技术，技术的不断创新，甩掉打掉对手的一个方式。
2.功能创意
在有相同功能的情况下，做出更为让人惊艳的功能，那将是打破市场的格局，就拿如火如荼的手机届来说，从刘海屏到全面屏再到折叠屏，从双摄到三筒再到四筒洗衣机般的摄像头创新，能用手机拍到月亮清晰看到表面轮廓，拿时间回到三年前普通人也没有想到手机功能上的创意那么快。所以功能的创意也是一个很强大的卖点。