20xx年是xxx寿险商场比赛愈加剧烈的一年， 一起也是xxx个险展开重要的一年，xxx个险在中支公司总经理室的正确领导下，仔细贯彻落实年头总经理室提出的各项要求，紧紧环绕分公司及中支下达的各项作业方针，以事务展开作为全年的作业主题，清晰运营思路，掌握运营要点，活跃有用地展开作业，获得了较好的作用。为了给往后作业供给有利的学习，现将 xxx个险20xx年的作业情况和20xx年的作业计划报告如下
一、20xx年的运营作用和作业总结
回忆20xx年走过的进程，凝聚着xxx太保人坚强斗争，执着奋斗的精力，环绕不同阶段的作业要点，针对各阶段实践情况，咱们活跃调整思路，跟上公司展开的节奏，首要采取了以下详细作业措施
(一)从思想上坚定决心，清晰方向，充沛认识商场局势，抓住机遇，直面应战。本年xxx同业公司不断从各个方面和咱们打开比赛，特别是国寿、华泰、泰康、人保等巨细公司。在这种商场环境中，只要迎头赶上，活跃展开才是硬道理。xxx个险上下充沛体会上级精力，认识到决不能被动地围着市公司的计划方针转，而是应该活跃地开辟商场，这是两种不同的展开观念，也将获得天壤之别的展开效果。咱们使用各种机遇，转变个险一切内外勤的观念，变要我展开为我要展开。关于出售一线的事务人员，咱们反复强调，获得成果占据商场才是底子，要看到寿险商场取之不尽的资源，并认识到做一份保单就占有一块商场。只要树立起展开的新观念，不断占据商场份额，用服务和士气与同业比赛，营销团队才能在商场大潮中立于不败之地。正是霸占了思想上的堡垒，一致了展开观念，才为 xxx个险从底子上增强了凝聚力，xxx个险呈现出活跃主动，健康向上的精力面貌。
(二)针对全年各阶段运营要点，我部分活跃合作中支公司各项安排，结我个险实践情况，当令推出比赛计划，有针对性地进行成果拉动。
特别是在本年7月份百日大战中，推出了群英集聚人民大会堂的比赛计划，树明星、拉标杆，安置天天访问，周周举绩，月月增员、百日合格的标语，在各个职场中悬挂，有用加强了团队凝聚力，经过整体内外勤百日的短兵相接，终究达到全省进展前十强的好作用，xxx个险达到赴人民大会堂的代表算计12名。
(三)针对个险组训，清晰责任定位，强化岗位认识和作业责任心，使外勤同伴和内勤作业人员都认清方向，各司其职。
1、针对团队主管强化方针认识，增强主管带动认识。
2、针对精英高手强化荣誉感，加强练习和培育。
3、针对个险内勤人员，调整部分架构，清晰岗位责任，实在作好团队的支撑和服务作业。
(四)一手抓根底办理，进步团队本质，保护团队安稳;一手抓产品事务，进步规划保费，确保方针达到。
不断进步，部队安稳性不断增强。
在早会运营方面，xxx个险高度重视，要求组训下大力气确保每次早会的作用，一年来运营作用明显。 为了做好出勤办理，滨个险年头修订了考勤办理办法，取消了兼职的说法，对一切人提出清晰的考勤奖惩机制，要在全辖树立准则认识，清晰要工号就要上班作业的硬道理，引导团队进一步规矩习尚，养成杰出作业作风。
2、抓根底办理的一起，仔细做好产品阐明会的安排保证作业，展开形式多样的客户答谢活动，特别在本年七月以来，在各网点活跃举行个人专场，获得了不错的作用，也得到了外勤人员的附和。
二、2020作业中存在的一些问题
1、增员作业展开滞后，团队整体本质依然偏低，特别是县城团队，需弥补高本质人才，开辟高端客户商场。
2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依然存在;
3、部分主管责任心和作业能力跟不上商场展开的需求，整体水平有待进步;
4、团队整体的活动量缺乏，人均产能、件均保费依然偏低，与商场要求有距离。
三、20xx作想象
针对20xx的经历和缺乏，xxx个险峻 做好以下作业
1、持续紧跟市公司节拍，依照总经理室布置展开各项作业。
2、抓好根底办理作业，的确进步事务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费方针。
3、做好出售支撑，树立出售渠道，促进精英部队生长。
4、大力展开增员活动，特别是县城增员作业。
5、树立完善的层级训练系统，抓好正式人员及新人训练、联接教育及代资考训练等作业，进步各级人员水平。
6、持续加强城镇职场建造，完成现有城镇网点的规划展开。各网点的提升。
展望未来，咱们对往后的展开充满了决心。咱们信任，在中支公司的正确领导下，在xxx支公司的一起合作及 个险整体内外勤的一起努力下，咱们必定可以获得愈加令人瞩目的作用，让太保的大旗永久飘荡。
标题：二零二零年保险公司年度作业总结
