明星直播带货持续火热。近日，作为抖音明星直播微综艺《"喜欢喜欢"戚薇的化妆间》的首席合作伙伴冰希黎，就为行业带来了一场兼顾用户体验和商业价值的"品效直播"：整场活动，曝光4.5亿+，冰希黎成交额突破221.8万+，品牌抖音号增粉37万+，其中冰希黎"焕彩鎏金女士香水高定版"等产品还出现了断货。
本次直播冠名，冰希黎成功的秘籍是什么?带你揭秘：直播过程中，冰希黎通过联合"好物发现官"戚薇的超级流量、巨量引擎的王牌资源以及创意玩法，三方合力解锁"明星微综艺+直播带货"的全新模式，带销量的同时，更带品牌，也为美妆行业的营销探索了新方式。
开创"微综艺+直播带货"新方式，成交额突破221.8万+
颜值经济当道的今天，美妆用户的交流和体验愈发个性化，优质内容和创新玩法是品牌俘获年轻消费力的有效手段。在《"喜欢喜欢"戚薇的化妆间》直播活动，冰希黎就借助明星在线美妆教学、花式宠粉、多元种草等方式，完成了对品牌产品的深度种草和高效转化。
此次直播，冰希黎联合明星戚薇、抖音平台探索出"微综艺+直播带货"的营销新模式。活动通过精心设置的惊喜盲盒、现场抽奖等创意"宠粉"环节，以及抖音平台"种草-拔草"闭环营销链路，为直播间的粉丝营造出"边看边买"的购物体验。在6个多小时的直播中，首席合作品牌冰希黎的成交额突破了221.8万+，焕彩鎏金女士香水高定版、极地之光香水、雨后之水香薰等多款产品还出现了断货，冰希黎品牌天猫当日品类销售第一。
直播中，冰希黎邀请戚薇与御用化妆师雪亮一起出镜，手把手教网友化妆技巧，提升直播的知识性和趣味性的同时，也拉近了冰希黎品牌与美妆受众的距离。值得一提的是，变妆环节戚薇联动主持人杨杨一起分享了她的美颜秘笈和私藏好物，以生活化的方式为冰希黎品牌花式打Call，此外还首次揭秘了她珍藏的6款冰希黎宝藏香水。
整个分享过程中，戚薇金句不断，持续引发直播间用户对于冰希黎爆款产品的热烈讨论。"筛选美妆产品，一定要关注产品本身的品质。就像冰希黎这样的产品，可以让好的气味表达最好的你。外形很飒的女生，可以喷一点淡雅的上海玉兰香水，会营造出一种非常有魅力的反差美。"
多维触发品牌店铺热度暴增，话题整体曝光超过4.5亿
一场品效合一的营销大事件，除了要以优质内容和趣味玩法作为引流根基之外，还需要借助多方流量场域形成超级流量矩阵，引发更多圈层的关注和参与。
圈粉创意视频强势吸睛。活动开始前三天，戚薇在个人抖音号连发5支风格迥异的创意短视频，向粉丝提前曝光了她在化妆间里的众多变妆秘籍，并为直播活动和冰希黎主打产品预热造势，助力冰希黎品牌多元圈粉。5支预热短视频总点赞量达到128万+，总播放量3400万+。
人气飞行嘉宾重磅助阵。冰希黎借势飞行嘉宾罗永浩、张皓宸等的人气和热度，持续发酵更多美妆、时尚话题，带动直播间的高人气和高互动量。从晚上8点到凌晨2点，直播间在线人数居高不下，总观看数突破1400万，最高同时在线人数11.8万+，直播互动总次数 166万+，定制礼物使用次数2.8万+。
王牌曝光资源全程加持。在整个活动的发酵、传播期，冰希黎基于抖音开屏、今日头条开屏、头条娱乐频道banner、直播引流H5、星粉通等巨量引擎的曝光产品矩阵，持续为直播活动和爆款产品制造话题、吸引流量，最终带动活动话题整体曝光达到4.5亿+。冰希黎相关账号和店铺数据也通过此次直播活动实现了显著提升。直播过后，冰希黎官方抖音号增粉37万，品牌店铺访客增加了10倍，搜索量提升了60%，冰希黎店铺香水行业的排名一举冲刺到了第一位，在美妆行业的排名则直线上升了34名。
数字营销时代加速到来，美妆好物正在借助各类线上平台与目标受众产生连接。由冰希黎冠名的《"喜欢喜欢"戚薇的化妆间》直播活动，就开创了"明星微综艺+直播带货"的新方式，极大程度上缩短了美妆产品种草和转化的链路。活动不仅给冰希黎旗下产品的影响力提振和销量跃升探索出了更多可能性，还给美妆行业的营销创新提供全新的思路，激发了生意的新可能。
--推广
来源： 中华网 | 作者：王新文 | 责编：华晓梅
