据朱镇豪介绍，今年以来水井坊一直在观察和思考行业变化。总体而言，疫情加速了行业洗牌，经销商和终端进一步向全国一线和区域龙头品牌集中。在这样的大背景下，烟酒店依然是次高端白酒最为倚重销售渠道，但是渠道格局的变化速度可能加快。同时水井坊注意到，疫情在局部区域反复，低线级城市恢复和活跃程度明显高于一二线城市，这对企业在客户服务、市场深耕、资源投放方面的应变能力和效率提出了更高的要求。
朱镇豪将目前行业呈现的新变化称之为“新常态”。在新常态下，水井坊将进一步强化五大发展重点：
其一是加速对重点门店的优化和提升。对于重点门店布局，水井坊方面称，“未来发展的方向是质量的提升，而非数量的提升”。要依托重点门店进一步赋能本地区域，增强在区域内的市场竞争力，通过对营销工具的组合和流程重塑，提升宴席市场的竞争力。
其二是发展多渠道业务。烟酒店、团购渠道、电商业务、自营平台都将是水井坊未来的主要工作方向。
其三是关注动销。水井坊的营销费用投入重点依然会放在消费者动销层面。根据区域价格带分布，甄选明星店以差异化手段推动井台及典藏以上产品的动销。当然，营销费用投入效率的提升，也是水井坊未来将更加关注的部分。
其四是提升整个团队的执行力和反应能力。朱镇豪特别强调“执行力是高质量可持续发展的关键”，所以未来简单化、精细化的工作是提升全员执行力的关键，区域化和数字化则可以让水井坊团队在面对瞬息万变的市场动态时，有更敏捷的反应能力。
其五是建立有影响力的品牌沟通。聚焦于次高端板块，同时持续投入高端板块，通过各类直接与消费者沟通的方式和渠道，持续打造和提升水井坊的品牌影响力。如今年6月，水井坊在重点市场上万家门店启动了“至重之人，井礼相待”和扫码抽金条的活动，其中扫码抽金条活动在三季度吸引了超过20万人参与，直接带动了门店的出货。此类活动也将是未来水井坊将持续开展的方向。
“水井坊的愿景是成为中国最可信赖、表现最好的高档白酒品牌。在这样的愿景下，我们并不盲目追求扩大市场和铺货率，而是要深耕最有潜力的市场，让品牌占有率在重点市场中不断稳步提升。所以我们选择了8个主要市场，深耕品牌和渠道，获得更稳固、更健康、更持续的市场占有率。”朱镇豪在媒体沟通会上表示，“从目前来看，水井坊未来的机会很多，我们要做的是以谦虚的心态，向消费者学习、向竞争对手学习、向行业学习，做好最基本的工作。相信未来几个月，大家也能看到水井坊更多的市场举措。”
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来源： 四川新闻网 | 作者：辛文 | 责编：谷晟
