北京市民邱先生是直播PK的忠实观众，他坦言，自己每次刷礼物都是因为主播的“激将法”，如果比分快要被刷下去，主播会一直喊“好没有面子呀，我这么可爱，你们忍心伤害我吗？”简单送点礼物就能让她免于受惩罚，每次主播开始喊话，他就心软了。
邱先生称，大主播的PK更多是粉丝团之间的较量，“有时候直播完了以后，大家对输赢反而没那么在乎了。因为在这个过程中，粉丝团的成员会相互鼓励加油，我们就是一个整体，不分你我”。
这种套路，曾经也是90后栗子的必修课。曾专门在某直播平台担任PK主播的栗子向某MCN(俗称网红经纪人)机构负责人学经验，对方告诉她：“挑衅是让对面主播受益最有效的方式。有人觉得这样岂不是在帮对面打自己吗？从表面上看是这样，但实际上你是在跟对面的游客和‘大哥’建立关系，建立沟通。如果通过我的挑衅，他们能上礼物，就说明我能调动资源。占据主导权，我才有优势，才有崭露头角的机会。”
至于挑衅的方法，栗子举例说：“咱们不打对面主播，因为ta是心地最善良的主播，咱们就揍ta家财团，ta家财团没实力。通过这种刺激，一来可以让他们放不下面子而刷礼物，让对面主播受益，二来让他们觉得你跟其他主播与众不同，别人都希望自己赢，你是在没事找罪受。对面粉丝也会觉得这个主播很会带动气氛。”
“挑衅完就要开始拉票。如果你按第二步嘲讽了对面，那么你这边的粉丝就会担心‘自家面子’，万一输了被对面瞧不起，这一步就多了一个‘集体荣誉感’，也就是给玩家一个消费理由。”栗子说。
粉丝入群门槛不低
收人钱财替人办事
据了解，主播与粉丝的关系一般分为几个层级：在直播间互动、拉入微信粉丝群、主播关注粉丝、加微信、线下互动等，步步升值。
栗子介绍说，对于有人气的PK主播而言，其粉丝也必须有自己的名字，比如“9200”“X家军”等，“这跟追星有得一拼。只要主播一声令下‘9200，来，直播间写1’，瞬间就可以看到直播间被‘1’刷屏”。
对于这类粉丝群，邱先生告诉《法治日报》记者，其入会门槛相当高，“不是谁想进就能进的，都会有‘粉头’为主播进行把关筛选。一种是通过做任务达到一定量级后才能入场，另一种是直接看你为主播刷的礼物价值。一般情况下，入场费少则七八千元，多则十几万元。有的人看一场直播刷几千元的礼物并不少见”。
据栗子介绍，直播PK也是“圈粉体系”中的重要一步。“一般的步骤是，发吸引人的内容，让大家看到；通过PK营造噱头，固粉、通粉(吸引对面主播的粉丝)；给大主播(粉丝量大)刷礼物秒榜，让大主播甩粉(收人钱财，替人办事儿)。”
比如，某平台的“大胃王”被官方短期封禁了直播权限，起因是一场直播PK。“大胃王”在直播间与另一位主播不断相互诋毁，最后甚至演变成了直播间里的相互谩骂，两人矛盾愈演愈烈，最终两人都遭到惩处，被查封了直播权限。
对于这类现象，观看直播PK的常客苏先生已经习以为常了。“在平台出台相应规章制度之前，直播间里的相互谩骂太常见了。经常就是因为一言不合，两个人就在直播间里相互攻击，除了人身攻击外甚至还会相互辱骂，内容不堪入耳。但是看客们大多数都是以一种看热闹的心态去看的。”苏先生说，“相较于主播的单人直播，直播PK对主播的素质其实应该更加严格要求。因为它是一种直接可以刺激粉丝们消费的直播互动，传播范围、影响力都会更加广泛。”
此外，有些主播为了在直播PK中获得胜利，甚至会通过打色情擦边球的方式来吸引粉丝的注意力。此前，某大型直播平台有一位女主播，PK输了之后的惩罚打色情擦边球，但很快遭到封号处理。
据了解，由于监管缺失，为了诱导打赏，平台和主播都想尽办法。
在某短视频平台，目前最贵的礼物是至尊礼炮，6666.6元/个；可以触发全站通知特效的嘉年华每个3000元。此外，在某语音为主的平台上，《法治日报》记者看到，平台礼物种类繁多，最高礼物“以爱加冕”价值一万多元。
来源： 法治日报 | 作者：赵丽 实习生 邢懿铭 | 责编：汪杰菲
