数字化、本土化、创新性是LINE FRIENDS自2019年就提出的中国市场战略，并始终贯彻于执行当中。针对线下空间，LINE FRIENDS未来将更侧重新零售的布局，快闪店活动以及空间方面的主题授权，以期通过更“轻”的线下模式以及与本土品牌的紧密合作，扩大与消费者的连接点。同时，LINE FRIENDS正全面开展数字化战略布局，发展以内容为核心的数字资产，开发新的数字化IP业态。
2020年，尽管受疫情影响，LINE FRIENDS在中国市场的IP相关业务交易额仍达到了17亿人民币，与2015年其正式开展角色IP业务开始相比增长了近40倍。销售额较2019年相比也增长了4%。自2018年中国市场独立运作授权业务以来，每年保持接近20%的业务增长，目前授权合作伙伴已超过100家，品类涵盖时尚、美妆、运动、户外、家居、数码、玩具、食品、母婴、宠物用品等各个类目。
LINE FRIENDS表示：“真正的超级IP是不受时代变革影响，能够依靠自身的价值观持续影响每个时代的消费者，尤其是年轻人。而要做到这一点，除了形象符合大众审美之外，内容支撑必不可少。”
2021年伊始，LINE FRIENDS便与腾讯微视达成战略合作，以短视频为起点，布局中国本土内容市场。LINE FRIENDS官方微视账号“布朗熊”的短视频内容以BROWN &FRIENDS系列IP为核心，围绕布朗熊和他的朋友们的日常生活、职场生活展开。首条布朗熊可妮兔舞蹈秀春节祝福视频一经上线便获得138万的浏览量。除此之外，LINE FRIENDS 也在进行多番摸索和尝试，除了农历新年期间上线的LINE FRIENDS主题微视视频红包和主题微信红包，未来LINE FRIENDS也计划进一步扩大与腾讯在内容方面的合作。
BROWN &FRIENDS 系列IP
“粉丝和用户，是我们最核心关注的，也是我们在开展数字化战略布局背后的考虑因素之一。我们觉得真正能够有效提升粉丝黏性的还是生动有趣的内容，以及自身的产品力。而这些，都会随着本地内容事业的开展，以及供应链的优化而得到改善和提升。”LINE FRIENDS表示，今后将会建立中国市场自己的内容中心，也会引进LINE FRIENDS海外在创意上有竞争力的内容资产，在内容领域持续发力。
而对于线下空间体验，LINE FRIENDS也在本土化战略下持续探索创新方式为粉丝呈现更多元化的IP体验。今年恰逢BROWN &FRIENDS 系列IP诞生10周年，将IP更深入地与本土文化结合，围绕IP展开的线下粉丝互动活动也如火如荼地进行着。
“LINE FRIENDS城市地标行”项目是LINE FRIENDS深入贯彻本土化策略，自2019年开始以BROWN &FRIENDS系列中的人气形象SALLY（莎莉）的生日为契机，将国际化IP与本土地标结合，为粉丝带来更多与IP人物的互动机会和惊喜体验的品牌日活动。既上海东方明珠塔之后，今年4月24日至6月1日，SALLY来到了广州塔，4.6米高巨型SALLY雕塑空降广州塔；凌空450米的塔顶，荣获吉尼斯世界纪录的世界最高横向摩天轮上也有SALLY的身影；塔内结合游览动线的装置艺术打造出极具趣味的登塔体验；粉丝们还可以在主题自拍馆留下欢乐时刻；从无人售卖机把萌物带回家。这是广州塔首次将国际IP引入塔内，也是LINE FRIENDS首次与地标内部深入结合，是文化文创产业和地标旅游景区的一次创新尝试。未来“LINE FRIENDS城市地标行”也将作为一个长期项目拓展到全国不同城市。
LINE FRIENDS 城市地标行
LINE FRIENDS 主题自拍馆 /LINE FRIENDS无人售货机
SALLY生日季期间，LINE FRIENDS也将IP欢乐跑项目“LINE FRIENDS RUN” 带到了中国，4月24日当天在广州欢乐开跑。超过4000名限定粉丝、跑步爱好者、追求时尚的年轻人以及亲子家庭积极参与，将这场融合了人偶见面会、主题游戏运动嘉年华等精彩互动的欢乐跑赛事变成了一场有趣、时尚的粉丝狂欢日。今年，LINE FRIENDS RUN还将在国内其他城市陆续开跑。
