颉育麟是土生土长的祁县人，2015年从太原的大学毕业之后就回到了老家，刚开始主要负责给当地的玻璃工厂做推销，天南海北地跑客户拉业务。
在积累了一定的基础之后，颉育麟就和同龄人张俊帅一起承包了一家工厂，自己打炉子自己做，没想到一开张就碰上了疫情。
“一个炉子投入的成本就接近60万，再加上火窑，仅设备投资就超过200万。” 颉育麟说，为了筹备工厂，自己和朋友几乎投入全部积蓄，有的甚至借了外债。
▲祁县的人工吹制玻璃需要历经60多道工序，图为描边师正在描边。（摄影 秦晓茜）
为了给自己的工厂拉订单，颉育麟把认识的国内客户都联系了一遍，但玻璃制品的客户以酒店、饭店为主，这些客户同样受到了疫情的影响，几乎没有订单需求。
在这种情况下，颉育麟想到了电商，便尝试开一家网店碰碰运气。
“在几个平台都注册了网店，规则步骤太复杂，很头大。” 颉育麟表示，刚开始真的感觉像狗拿刺猬，无从下手，直到接触了拼多多才把网店开起来，非常小白，上手就会。
在拼多多开店之后，颉育麟的惊喜还远不止此，店铺在没做任何投入的情况下，每天的自然流量就能带来3000多单的转化，这让他觉得“走电商这条路，能行!”
随着订单规模一路上涨，颉育麟不仅盘活了自己工厂的滞销问题，还为杨宏强等其他工厂做起了代运营，也为当地的玻璃制品跑出了一条新销路。
过去一年，颉育麟的店铺累计销售当地玻璃制品接近千万元，仅沙拉碗一个品类就售出100多万单。同时，颉育麟还组建了自己的电商团队，并新承租了2000多平的电商仓库，带动包括吹制工匠、描边师、店铺运营、产品美工，售后客服、仓管分拣等200多个就业岗位。
开发新产品，转型内销市场
今年以来，祁县的玻璃产业已经走出了疫情初期最低迷的阶段，但受国外疫情反复的影响，外贸市场尚未完全恢复。
“一般来说，工厂正常的生产节奏是三班倒，一个班次8个小时。”据杨宏强介绍，现在很多工厂基本维持在一到两个班次，外贸订单恢复了6成左右吧。
经过疫情的冲击，颉育麟对玻璃产业的发展也有了新的思考。在他看来，祁县玻璃的产业模式过于单一，以前主要给外贸做代工，有单子就开工，没单子就闭炉，外贸行情好的时候看不出问题，一旦出现不确定因素，抵抗风险的能力太差。
“长期以来，祁县玻璃的核心客户主要集中在欧美、中亚等地区，出口份额曾经一度接近90%。”张俊帅也认为，祁县玻璃的起点算是舶来品，受益于外贸市场，但不能过度依赖外贸市场，一定要开拓内销市场。
而在拼多多开店的经历也让颉育麟、张俊帅更加坚定了这一想法。颉育麟发现，在店铺的消费群体中，购买玻璃餐具、茶具和酒具的大部分都是年轻人，而且非常容易出爆款。
“这是新的消费趋势，也是祁县玻璃的新机遇。” 颉育麟表示，祁县玻璃此前之所以迟迟打不开国内的消费者市场，核心原因在于上一代消费者对玻璃制品的接受度不高，但现在年轻人的消费偏好出现了变化，又有了电商平台的加持，祁县玻璃有了打造品牌的可能性。
最近两个月，颉育麟一直在忙着研发新产品，先后尝试了中式、北欧和日式的产品风格，并开模测试了公道杯、沙拉碗、果盘等新产品，还着手申请了产品专利，注册了“新祁力”的品牌。
“外贸是按需生产，电商订单更稳定，给了祁县玻璃自我创新的机会。”杨宏强表示，这两年流行的网红沙拉碗，祁县最先采用的无铅水晶玻璃，并在器型上进行了创新，尤其是新添加的冰川纹，很受年轻消费者的喜爱。
▲前不久，“多多新匠造”行动走进祁县，助力当地商家开拓内销市场，探索品牌化道路。（摄影 秦晓茜）
此前不久，颉育麟又收到了一个好消息。为了推动各产业带的优质好物实力出圈，拼多多正式启动“2022多多新匠造”行动，对像祁县玻璃一样的产业带进行重点扶持。目前，“多多新匠造”已经先后深入湘西凤凰、安徽宣城、江苏宜兴、河北藁城、浙江义乌、山东章丘、广东潮汕等多个地区，助力当地产业带打造区域品牌。
目前，颉育麟已经将拼多多的店铺升级为主营祁县玻璃的旗舰店，并着手申请“品牌黑标”，迈出了打造品牌的第一步。在今年年底，新研发的系列产品预计也将正式上线。
