嘉兴“抢单团”归来满两月 抢到了订单更抢到了信心

2023-02-10 09:11:24 作者: 嘉兴“抢单团

   “那一声发令枪,至关重要!”

  回想起两个月前飞赴日本参展的情景,嘉兴杉惠服饰有限公司业务经理华一帆依然感到振奋。

  去年12月4日,由嘉兴市商务局带队、包机,组织嘉兴、杭州等地的外贸人成立“抢单团”,前往日本参加AFF纺织服装展,并与当地知名公司洽谈新项目。6天后,他们满载而归。这趟航班共96位乘客,华一帆就是其中之一。

  如今,距离他们归来已满两个月。这支“抢单团”是疫情防控措施优化调整后,我省首批包机出海的商务团。他们抢到了什么?记者近日回访了相关部门和企业,从他们的收获、挑战和期待中,触摸外贸行业的生机脉动。

  阔别三年,再次与客户面对面

  再次见到华一帆,他的脸上有一种轻松的愉悦感。

  相比去日本参展前,华一帆忙多了。见面那天,他一直在和客户沟通信息,反复修改样衣款式。杉惠服饰不大,全公司不过十几张办公桌,地上堆着各种布料和样衣,角落里放着服装展示模特和缝纫机。

  这段时间,公司正加班加点赶一批订单,一万多件春夏款衣服2月底就要出货发往日本。“幸好提前报名去了日本,不仅抢到了时间,抢到了订单,更抢到了信心。”华一帆说。

  华一帆的话,道出了那趟航班上很多外贸人的心声。他们除了参加缺席三年的AFF纺织服装展,还拜访阔别已久的老客户,寻回错过的订单。

  事实证明,两个月前的日本行确实收获满满,“抢单团”和日本客户共达成意向订单额3亿多元,此外还招引意向投资额2亿多美元。

  不过,从日本拿回订单只是第一步,从长远来看,嗅到国外市场和消费端的需求变化,是那次包机更大的意义。阔别三年,外贸人终于再次走出国门触摸市场。

  从日本回来后,华一帆就开始调整公司的产品结构,他发现受日元贬值和疫情影响,现在日本消费者追求性价比更高、更加个性化的产品,这意味着小批量的定制化订单会变得更多。因此,公司增加了原材料品类,根据订单对合作工厂进行细分,并提高了生产标准。

  对华一帆的同行、平湖市爱丽贸易有限公司总经理徐益红来说,也是相似的情况。徐益红从事对日贸易近20年,但三年未出国,重新与客户面对面说起日语,她坦言有种“陌生感”。

  在AFF纺织服装展上,徐益红认识了十几个有意向的新客户,回来后就一直忙着给他们报价、打样,订单是可期的。但在产品种类上,公司选择了中高端,比如今年,他们打算把高尔夫相关的产品占比从30%提高到70%左右。

  还有的企业通过此次组团参展打开了日本市场。

  浙江嘉欣丝绸股份有限公司总裁助理董殿臣就深有体会。三年前拓展日本市场的计划,被一场疫情打乱。去年9月,嘉欣丝绸得知政府要组织企业去日本参展,立马报了名。短短几天时间,公司就与十多位新客户交换了名片。

  回国至今,嘉欣丝绸和这些新客户都有联系,公司也正根据客户的需求开发新面料、制作样衣。“今年4月,政府还会组织企业参加AFF纺织服装展,我们又报了名。”董殿臣说,参展人数也增加了3名。

  抢单之后,机遇和挑战并存

  社会气候的微小变化,都牵动着外贸企业的生计。

  就在这支“抢单团”赴日参展期间,国内疫情防控措施优化调整,变化、挑战和机遇几乎在同一时间,涌向了他们。

  在他们回国后不久,各地开始经历疫情高峰,工人接连生病,好不容易有了订单,生产却开始停摆。

  华一帆回忆,当时他们正在给日本客户做2023年春天的新款风衣,面料染色和裁剪已经完成,但负责缝制环节的工厂停工了,订单无法如期交付,公司不得不退掉一些。

  好在,疫情高峰是短暂的,给企业带来的阵痛也是暂时的。工人陆续返岗,生产生活渐渐恢复正常。

  “但‘阳潮’后,紧接着而来的就是春节‘返乡潮’。”嘉兴市商务局对外贸易处处长居惠华说,为了确保企业正常生产,嘉兴先后出台了一系列稳岗留人政策,市商务局开通24小时服务热线,将重点企业申请列入用电白名单。

  在和企业聊天过程中,记者发现,从日本回来后,大家的心态也在发生变化。就像徐益红所说的,疫情三年,每一步都走得异常艰难,但每一次都挺过来了,更庆幸的是,外贸人在这个冬天走出了国门,这是一个积极的信号。

  这次回访,记者和每位采访对象说到了一个共同话题:去年起,区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)实施,未来东南亚向日本出口服装全免税。制造业向东南亚转移,是否会威胁到他们的生计。

  大家的看法比较一致,都表示有信心,且现在消费者愈发看中产品的质量,这是中国制造的优势,加上完整的产业链,产品交付期也变得更短。

  其实,制造业向东南亚转移,也给企业带来新的成本优势。比如,衫惠服饰就与缅甸一家工厂合作,尝试把从日本带回来的订单交给对方,由他们加工为成衣后,出口到日本。

  市场回暖,新的行程即将开启

  越过寒冬,春天如约而至。

  和春天一起到来的,还有热气升腾的外贸市场。大家在加班加点赶订单的同时,也在规划接下来的出国行程。华一帆和徐益红打算近期再去趟日本,董殿臣的出国计划已经排到了下半年,他还说今年的AFF纺织服装展,要扩大摊位面积。

  “你要是不去抢,订单就被别人拿走了。”居惠华说。在他的办公桌上,记者看到了一份文件,内容是今年嘉兴的出海计划。“我们总结了日本团组的经验和不足,并根据当下的国际局势,初步计划到今年底前,组织130多个重点团组出国参展、招商。”居惠华说,目的地包括欧美日传统市场和中东、非洲、南美、东南亚等新兴市场,展会类型涵盖玩具、紧固件、光伏、家具等。

  去年12月26日,嘉兴还出台新政,2023年一季度去境外参展的企业,都会获得50%的机票补助,以及全额摊位费补助。同时,嘉兴也成立外贸企业出入境便利化服务专班,为企业开辟绿色服务通道,实现商务考察出境护照应办尽办。

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