凭借强大的供应链和商业模式,SHEIN这个时尚品牌自2012年一路走来,已成长为全球领先的时尚和生活方式在线零售商——在2021年超过亚马逊,成为美国苹果商店中下载量最大的购物应用程序。占领欧美市场消费者的衣橱后,SHEIN不断进行新的拓展。
离北美不远的拉美市场被视作跨境电商蓝海,也是SHEIN全球化战略中的重要一环。
事实上,SHEIN在巴西、墨西哥等拉美核心市场已经有一定的影响力。近日一份报告显示,2022年SHEIN在巴西的销售额约与往年同期相比增长达到300%。
兼有消费力和消费意愿的拉美市场,势必将要成为电商巨头厮杀的战场。
据《华尔街日报》1月31日的报道,知情人士透露, SHEIN 将对管理层做出调整,宣布聘请软银集团股份有限公司的前高管 Marcelo Claure 出任SHEIN拉丁美洲业务主席,负责拉美地区的业务和管理。
SHEIN有充分的理由选择Marcelo,他创立了投资公司Claure Group,在投资上也经验丰富,并且出生于玻利维亚的经历使其与拉美本就有着很深的渊源。
除了出任SHEIN拉美区董事以外,Marcelo 的投资公司还向 SHEIN 投注了1亿美元,他表示:“我对拉美市场有非常浓厚的兴趣,因此会尽力支持拉美地区的经济发展,这次和 SHEIN 的合作带来的机会对拉美市场而言可遇不可求......在拉美地区,像巴西、墨西哥这样的正处于发展阶段的国家,如果能利用好 SHEIN 在供应链技术上提供的帮助,当地近岸外包供应链将会蓬勃发展”。
这样的机会对 SHEIN 而言也一样不可多得,品牌希望能借此机遇,加强与拉美地区的合作伙伴和供应商的联系,以巴西、墨西哥的市场带动其拉美地区的业务增长。
SHEIN进入海外市场以来,商品的供应链也大多设置在中国。但是目前,平台逐渐重视起供应链的多元性拓展。
《华尔街日报》提到了一份 SHEIN 致投资者的备忘录,当中显示SHEIN 正尝试突破原有的业务模式,推出第三方电商平台。早在去年7月左右,平台就开始在土耳其布局制造商,并且在波兰设置了面向西欧市场的仓库。
有分析指出SHEIN正在加强履约能力,其商业野心剑指亚马逊。然而,当下SHEIN做第三方业务的目的与亚马逊仍然不同。
有业内人士表示,SHEIN靠时尚板块起家,自营业务是其基本盘。亚马逊则非常依赖第三方卖家,并且根据第三方卖家的数据反哺亚马逊自营商品。
如今,其供应链仍然根植于位于中国广东,这个全国制造业中心有连接着数千家供应商的网络。在服饰时尚方面,SHEIN 依靠多样式、高性价比的商业模式,以及自身对于时尚趋势的敏锐把握,实现了业务上的迅猛增长,成为全球时尚行业的跨境电商标杆之一。
推出两周年以来,SHEIN的全球设计师与艺术家赋能项目SHEIN X为来自20多个国家的近3000名设计师和艺术家提供支持。而在ESG方面,除了推出二手交易平台SHEIN Exchange,SHEIN也开始尝试可持续包装、发布碳减排计划。
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