作为小微企业最为活跃的省份之一，浙江有近300万家小微企业，数量占到全部企业的近90%。经历三年疫情，小微企业还好吗，拼经济信心足不足？小微企业正在做什么、盼什么、谋什么？记者走访全省多地的小微企业，记录它们的心声。
看眼前，千方百计找出路
“别让我们的CEO出去找工作。”在杭州铁木真网络技术有限公司，员工们的一句玩笑话，道出了小微企业的不易。
在他们的办公区，一些工位已经空了出来。“去年业绩不及预期，传导到今年初就是人员流失。”该公司合伙人许锋坦言，“我们感到经济在回暖，不过对小微企业来说还有个过程，现阶段第一要务依然是活下来。”
疫情三年，抵御风险能力最弱的小微企业，经历着市场严酷的考验。它们中的大部分在疫情前都处于较快发展阶段，当时的目标是“要不断做大”；当下拼经济的大潮中，它们则更为理性和审慎，谈的最多的是“要先活下来”。
记者在采访中发现，小微企业大多面临的现状是：既希望尽快融入经济浪潮中奋力一搏，又面临种种困境。
“未来蛋糕很大，但能否抢先吃到，对我们这样一家初创科技型企业而言，仍面临很大的挑战。”杭州艾名医学科技有限公司财务总监陈兆兆说，去年，艾名医学刚完成Pre-A轮融资，依旧有着较大的资金需求，“但从去年资本市场的整体反应来看，投资人较前几年变得更谨慎、要求更高。”
明明站在了风口上，为何难飞？不少小微企业主遇到同样的问题。
哥伦布智能有限公司副总经理徐礼锐认为，现在最难的是“有订单不敢接”。该公司的产品是智能托盘搬运机器人，已在业界小有名气，这几年在研发上投入了大量资金。“不少订单存在账款周期问题，万一接了单收不回钱，那将对公司运营产生重大影响。”他有些忧虑。
“形势在变好，但变数也很多。下游企业面临复杂外贸形势，我们也不敢轻易扩产线。”温州三捷电子科技有限公司总经理王发声说。
面对残酷的市场环境和瞬息万变的商业风向，小微企业往往是承担风险最大的群体。同时，“缺人才”也让小微企业感到力不从心。
“高薪、职位、前景，我们样样不缺。但很多年轻人宁可去大企业当个‘螺丝钉’，也不愿意来小微企业当得力干将。前两天，我就眼睁睁看着准备到岗的员工又飞去上海了。”浙江正远智能装备科技有限公司负责人从利君摊了摊手。
招到了人，员工流失率又是一个考验。“现在全国各地都在抢人。这不，刚过了个年，我的员工又有好多留在老家不打算回来了。”湖州新江浩电子有限公司负责人尹超说。
营收和利润下滑、订单小单化、回款周期延长、招工难、原材料价格上涨、产业转移……小微企业“家家有本难念的经”，受访的小微企业负责人希望纾困政策能在重点领域更为精准发力。
记者在采访中，看到了小微企业在一线拼经济的真实状态——千方百计找出路。
宏观的数据也体现着这一趋势。中国中小企业协会最新发布的数据显示，今年1月，中小企业发展指数为88.9，比上月回升1个点，扭转了去年初以来持续震荡下行态势，尤其是反映企业信心状况的宏观经济感受指数为98.7，清晰显示着企业发展信心开始回升。
铁木真的主营业务是电商平台的运营和培训，目前公司管理层和销售员一起出动去谈客户，提高签单成功率。许锋透露，公司高层开年后持续考察新项目，今年一定会上马新的项目，形成新的盈利点。
哥伦布智能有限公司立足于苦练内功，通过技改把生产成本降到了尽可能低的状态。比如，能够国产替代的零部件，经过严格性能测试后，已全部进行了替代。其中，不少核心零部件转为自己研发设计，再通过外协来生产，不仅可以省下不少成本，自主可控性还提高了。“唯有‘生存下来’，才能够有长足发展的机会。”徐礼锐说。
三捷电子则主动调整经营策略。“以往是‘先做产品再找客户’，如今尝试‘先有客户再投生产’。”王发声告诉记者，作为一家配套小家电的控制线板生产企业，这些年三捷电子依靠质量和性价比，在温州、宁波、深圳等地积累了不错的口碑和具有黏性的客户。
近年来，浙江持续聚焦中小微企业纾困帮扶，同时通过构建优质中小企业梯度培育体系，引导小微企业走专精特新之路。2023年，浙江力争为中小微企业减负1500亿元以上；力争省级专精特新中小企业达3000家、创新型中小企业达15000家。
看长远，找准定位拼一把
应对风高浪急的经济形势，要解决眼前困境，更要放眼长远。
不少小微企业领头人发现，在竞争中依靠服务和性价比取胜，已不再是生存发展的长久之计。迎接时代风口、切准细分赛道，向“准专精特新”企业发展，正考验着他们的敏锐度。
“国家提出双碳目标后，我们及时根据政策导向研发技术和产品。”浙江铭泰激光科技有限公司总经理张兆兵说。此前，铭泰激光还在配套温州本地的眼镜、汽摩配等传统产业，但从2021年下半年开始逐渐转向新能源领域。
转型的念头萌生在2018年。受国际经济形势影响，不少下游眼镜厂商倒闭，铭泰激光蒙受重大打击。“当时，我下定决心砍掉眼镜产线，用一元一斤的价格，把价值500万元的设备当废品处理。”
壮士断腕的勇气换来了持续红利。2021年以来，铭泰激光年产值实现从2000万元到5000万元的跨越，“从‘每分钱都要挣’到专注做精产品，我的心态也有很大变化。”张兆兵坦言，今年订单不愁，重点在企业经营上“拼一把”。
在数字化浪潮之下，初创于2016年的杭州希维科技有限公司终于笃定了方向——做公铁水多式联运一单制一站式平台。“公铁水路、集装箱联运之间的数据一直未接通，我们围绕这一行业痛点开发大数据平台，提升货物运转效率、降低运输成本。”该企业创始人李港介绍，目前平台已引入五六个大客户，运输货物超过10亿吨。
