【出海热点Q&A】
1、品牌出海，要不要用“一盘子货”打天下?
我们的建议是，采用差异化产品策略，前提是已经对目标市场进行了全面调研。目前就Jet Commerce泰国接触到的品牌而言，基本都会在产品上针对当地市场进行定制。
比如手机类目，大家所熟知的vivo、oppo、小米，型号上，基本不会与国内完全相同;功能设计上，会更趋向于本地化人的习惯;价格上就更加明显，整体定价都会低于国内售价，热销款价格集中在1000～2000元人民币。直接拿国内手机去到泰国市场上根本不具备任何竞争力。
再比如纸尿裤品类，在气候上，由于东南亚天气炎热，因此要求纸尿裤更加透气、轻薄;在宝宝体型上，东南亚宝宝也会与中国宝宝有所差异;在使用习惯上，国内穿戴型纸尿裤和贴片型纸尿裤的销售额可能是4:6，戴型纸尿裤占大头，但在泰国可能就是2:8，贴片型纸尿裤占据主要销售地位。因此，如果只用“一盘子货”打天下很难存活下来。
2、品牌进入泰国市场时，是否出现过一些水土不服，无法适应的情况?
水土不服这个情况其实在很多品牌身上都出现过，大部分品牌都妥善解决。很多品牌出海失败主要源于：
首先，他并没有很好地了解过想要去的这个市场，针对一个国家的整体情况和文化进行细致、深入的了解;
另外，最重要的是品牌要有出海的决心，当一个品牌要去任何一个国家打开新市场的时候，这是一笔不小的预算和品牌营销费用。因此，品牌操盘手要对整体财务状况有规划和全局把控能力。
3、对于想要出海泰国的朋友，在产品选品方面有什么好的建议?
泰国人乐观开朗、乐于分享、喜爱展现自我的天性，造就了泰国文化的多元化与高包容性，怀抱猎奇心理，他们对于新鲜产品和事物拥有更高的包容度和接受。
因此想要打开泰国电商市场的卖家，在选品上可以考虑选取小众、有设计感、有独特风格，并兼具一定的营利性的产品，但一定要避免价战及低价竞争。当然，也可以借助一些像Jet Commerce这样靠谱、有实力的品牌运营服务商来快速打开市场。
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