1、差异化的产品永远是核心竞争力。围绕三新:新场景、新品类、新IP,做精产品,由场景化展示,走向场景化体验(场景营造的关键是讲好主题故事,空间皆为场景,业态皆为剧情,要进行情感设计、仪式设计、氛围设计、活动设计,做好感官营造、角色塑造、实景演艺、虚拟再现、情境演艺、主题沉浸等。【场景视频】),优先发展满足周边游、微度假,体验度高的产品特色。
2、游客要的一定是与众不同的资源景观,或者是一种与众不同的体验,或者是一种差异化的传播内容。
二、市场准:本地化、点状化、客群化、阶段化
1、首先要面对本地的游客,增加本地游客的市场覆盖率及粘性;
2、外部市场的开发,适合采用点状化选择覆盖;
3、市场开发上要注重开发社群营销和精准营销,如研学游、拓展培训、高端定制等;
4、活动策划的精准化,活动内容、活动政策、活动宣传,一月计划和七天攻势。
三、跨界狠:多行业联动和模式创新跨界
行业内走出去:和社会各方面资源进行合作,实现景区的新亮点(网红项目推广、投资,研学游课程,业务托管模式)的同时,开牌旅游景区相关业务;
行业外走出去:主动走向其他行业,与其他行业进行合作进行盈利模式的探索(文创合作、特产经营、服务输出、培训托管)。
四、短视频:满足新时期传播的规律
内容的生产能力是旅游景区未来的核心竞争力,从流量的展示到流量内容的产生,引导游客主动传播。
做好官方的两微一抖,特别是抖音的运营。目前抖音的运营是投入少、传播快、粘性高的平台。
五、经营平:把景区作为一个平台
资源去中心化:以往会有一个核心的景观支撑一个景区,未来,多元化和碎片化严重,我们能否去中心化,用其他的资源代替。
经营去中介化:当你的分销伙伴不给力的时候,就要建立三级分销机构。
流量的变现化:网红景区和网红项目的目标还是为了变现。
收入的多元化:门票经济逐渐弱化,真正的收入从门票转向吃住体验等。
六、盈利快:轻资产、低负债、现金流
七、游客多
这里的多有几个层面的意思:一个是游客多,就是能经营的时候,能接待多少就接待多少,不要担心市场的游客量被挖掘完了,会出现透支未来的情况。在游客接待上保守,就是诱支自己未来的生存能力。一个是活动多,必须用各类的小活动动来刺激市场,则动市场的频度一定要多,还有一个多就是场景化的搭建一定要多,因为自媒体时代的官传,必须要有很多的场最来支撑,这不单是游客的需要,更是传播的需要。
八、会省钱
省就是省钱,好钢用在刀刃上,不该花的一分也不能花,目前的形势,是勒紧裤腰带过日子的时期,过分透支自己的资金储备,就是抹杀自己未来求生的机会,所以,精打细算,将是景区把控风险的重中之重。但是,该花的也不能省,尤其是在人员素质提高培训,产品微创新调整和市场宣传投入三个方面,必须把力度加大一点,因为这三个环节,都是为景区能够带来收益的,也是赖以牛存的核心竞争力。
2023年是一个新的时代,新的关口。
未来是抢占市场、抢机会的时代。
旅游景区要因地制宜的加快好景区、网红景区方向转化,