记者了解到，该公司有线上和线下两种销售渠道。线上由合作的传媒公司直播售卖线路，以低价冲量，每天可成交十几至几十单。张某曾提到，这占公司大部分的收益。
而线下，主要就以安排应聘者出行的方式，来赚取出行成本和旅游补贴之间的差价，“这是种新模式，是我们公司的利润点，如果被同行知道传出去，暴露了这个点，我们就没法做了。”
记者此后调查发现，该公司安排出行参加的云南、厦门等地购物团，实际上无需承担团费。森凡旅游内部的“2023年1月报团价格表”显示，从合肥出发，为期6天、8天或10天的云南各条旅游线路，“达标”售价均为“0元＋机票实价”；厦门、贵州、成都、桂林和张家界线路为“200元＋机票实价”。海南三亚相对较贵，为“1500元＋机票实价”。而销售提成均为200元/人。
这里所谓的“达标”，指的是限制报名年龄、出行男女比例、同行总人数，以及是否有当地跟团记录等，是低价购物团的常见报名条件。如云南地区一般要求三年内无当地跟团游记录，且年龄需达28至62周岁。
林珊珊告诉记者，一般只有安排应聘者出行，出现无法分配房间、需要人开车带队的情况，或招揽到新客户需要陪同出行时，公司才会安排员工出行凑数。“不过，像云南，去过一次就不行，只能等人凑齐了再安排。”
除了赚钱，安排出行没有人力成本，公司还可以“白嫖”大量免费视频、照片素材，并增加获客渠道。“从概率上说，肯定能带来新客户，那公司就赚。”为此，2022年12月末，该公司提出，每成功安排一名应聘者出行，面试者可获得50元提成。“除了老板（指杨某迪），我们几个都在招聘。”林珊珊说。
不过，对于公司能从应聘者身上赚取多少“人头费”，林珊珊坦言自己并不知晓。她回忆，出发厦门前，张某曾提过一嘴，说这趟一人可赚400元，“但究竟能赚多少，老板也不会说实话，这是他们的商业机密。我只知道云南那边的补贴最高，像厦门这样的城市补贴少，他们不愿发，所以等（年后）机票、高铁票的价格恢复了，大部分还是往云南发。”
张某在此后一次员工会议上提到，新冠疫情发生后，全国多地推出旅游扶持政策，“只要给当地输送游客，就可按人头赚取补贴”，并含糊表示，“也就能赚300或500元人头费”。
至于录用情况，林珊珊直言，低价团的种种经历首先会劝退大部分人。“去了云南回来，除非你是抗打击能力很强，或者你很想做这份工作，其他人基本上不想干。”即使录用了，也很难真正留下来。而频繁换人替补，是该公司的惯用套路，也是这种出行模式得以隐蔽运作的关键。
记者了解到，2022年11月和12月，该公司安排了5组人前往云南、张家界和厦门。除了林珊珊，陆续招了6人，其中2人“不到一周”就被开除，2人没干满一个月就主动离职。剩下的2人，就是刚替补的前台员工小葛和一名女员工。不过，就在记者返回厦门没多久，这名女员工也被突然开除了。
1月初前往云南的张茹，就主动放弃了留用“机会”。
她告诉记者，在10天9晚的行程中，她们一行人遭多位导游轮番恐吓威胁强迫购物，被反复带入玉石、药材、银制品等近20家购物店。行程第一天，导游就说，“我不好惹，如果不买，我可以让你回不去。”
“第一天就被这样恐吓威胁，我们几个真的是完全懵逼，做好了最坏的打算。”张茹称，他们在出行小组群里反馈这些问题，但张某只是不断安抚，让他们理解导游的工作，尽量不要买。“我们是知道自己来工作的，能忍就则忍，能躲就则躲，就这种情况下，我们还不得不消费，有人花8000多。”
“所以，出行的体验感都这么差，想到还要让我去推给身边的亲朋好友，哪怕就是陌生人，我都于心不忍。而且感觉他们一直在招人，一直有替补，让人很没有安全感。”张茹补充说道。
戏谑的是，就在1月下旬，张某给林珊珊发来了多段微信，称因为有复试者向厦门地接导游举报说是同行，记者一行5人的补贴费用（人头费）没拿到，还要补缴团费，共亏了3600元。云南一行被导游识破身份并当场录音，损失包含押金在内的4000元。还有一组游客因为离团半日，被扣除了1600元。
“年后很多问题都要重新规范整改”，“就是因为去之前都没有安排好，以后再出去绝对不能让新人加导游的微信。”张某写道。
继续招聘
1月中下旬，记者突然被拉进一个新建的员工微信群，群内有1月份前往厦门、云南的几名复试者。林珊珊称是张某临时起意，决定开发省内短期交友路线，急需人手。
记者卧底期间，在没有签订任何劳务合同的情况下，张某要求所有新人编撰虚假成交对话截图、拍摄虚假征友视频等发布于微信朋友圈进行新线路的宣传。曹经理则下达业绩指标，安排该线路的地推等销售工作。“我是来当‘旅游体验员’的，但现在，我都不知道我是做什么的了。”有人抱怨道。
另一边，机票价格还未回落，有不少此前通过面试的应聘者还尚待出行，张某又催着林珊珊和前台员工小葛赶紧安排新的面试和培训。
林珊珊给记者看的微信聊天页面中，张某写道，“我这边100多条（线上咨询）了都没回复，过完年更好招。”“这些新人哪怕一个不来都没事。”
从1月29日至2月1日，陆续来了18人，人数逐日增加。2月1日，林珊珊无暇抽身，让记者代为处理线上咨询。她交代，只要是本地求职者，就直接邀约面试。若是异地，告知对方兼职信息，交换微信号即可。
她的Boss直聘统计页面显示，从2022年12月26日至2023年2月1日，共有983人咨询该岗位。2月1日，记者共处理了160余条咨询信息，应聘者来自全国各地各行各业，有货车司机、快递员、经纪人、中医、保险销售、仓库保安、护士等。其中，本地求职者人数不到一半。
