年销售额达1千万元!菏泽这对高学历夫妻“织”出了自己的创业路

2020-10-08 19:11:24 作者: 年销售额达1

国庆假期,胡春青、孟晓霞夫妇只休息了一天。

“这是汉服,这是凤冠霞帔,这是晚礼服……”绵绵细雨中,在菏泽市曹县大集镇胡楼村,胡春青、孟晓霞夫妇向记者讲述着设计服装的经历,在农村做电商的感悟。在一针一线间,他们“织”出了自己的创业路。

胡春青是金属材料专业的博士生,孟晓霞是美术专业的本科生。夫妻俩放弃了在大城市发展的机会,回到农村创业做电商,去年销售额达1000万元,今年虽然受新冠肺炎疫情影响,1至9月份,销售额仍有去年同期的70%左右。

胡春青、孟晓霞的创业故事缘起于500套博士服。

2015年春节,胡春青、孟晓霞回胡楼村过年,听亲戚说,村里有人在网上卖演出服赚了钱。当时照看孩子没有工作的孟晓霞,尝试着在淘宝上开了一家店铺。几天后,她接到了第一笔“大单”。“有客户在我们店里预定500套博士服。我们很激动,想把这一笔‘大买卖’做好,直接签订了电子供货合同,承诺在保证质量的前提下,一周后发货。”孟晓霞说,她跟胡春青商量后,第二天就抱着孩子坐高铁回到丈夫老家。

“刚接触这一行业,一点不懂,再加上当时加工厂家订单多,衣服两个星期才做出来。也让这笔能赚1万多元的订单,最后赚了不到2000元。当时为了这单生意,我每天都骑电动车往返厂子盯进度,那段时间感觉很累。”孟晓霞感慨地说,“为了及时发货,我还跑到高速上拦截顺丰的车。”

经过这笔订单的“磨炼”后,孟晓霞熟悉了服装生产的各个环节,再加上一年的拿货代发经历,孟晓霞开始单干。由于衣服保质保量,还发货准时,她的生意逐渐有了起色。后来,博士毕业的胡春青回到家乡和妻子一起做电商。

高学历的年轻人做电商,有什么优势?

胡春青、孟晓霞的回答是:“善于发现机遇,敢于创新,目前已经引领当地电商的发展。”

“我老公本科、研究生、博士跨了3个专业,学习能力强,在经营中遇到什么难题,他研究一个通宵,往往就能解决。现在,我们帮助大家申请专利,有了自己的律师团队,原创设计的款式有几千种。在一定程度上改变了当地电商的业态。”孟晓霞自豪地说。

在经营中,夫妻俩发现:曹县以生产和线上销售表演服为主,产品趋于同质化,原创的表演服饰无人涉及,按照客户要求定制样式的表演服装鲜有人接单。“是不是可以做原创?”他们决定“试水”。

“最初的原创产品是20套秧歌服。客户发来一段视频,我按照视频里的秧歌服和客户的要求进行了设计。样品做出来后,对方很满意,随后又增加了200套秧歌服。”有了这次的成功“试水”,夫妻俩坚持走原创的脚步更加坚定,也让他们在原创演出服圈内火了。“当时浙江的几家公司,特意买了我设计的这款秧歌服,拿到厂里比着加工。”孟晓霞说。

美术专业的孟晓霞发挥自己的特长,开始学习中国传统花纹画法,设计原创汉服。附近有些服装电商想要转型但是不懂设计,孟晓霞还会亲自帮他们设计版型。有人套用她的设计,孟晓霞付之一笑:“大家一起挣钱,我多设计几款款式就有了。现在,当地的电商都跟着我们跑。”

面对今年突如其来的新冠肺炎疫情,大型演出纷纷取消,曹县的演出服产业一下子滑入了低谷。但夫妻俩反而发现了新的商机。

“演出服销路受阻,我们就把重心放在了初露雏形的汉服产业上,我们延伸出了一款改良版的汉服日常装,在网上销售十分火。”孟晓霞说,经过这次疫情也让她懂得了,要增强企业抗风险能力,就要扩展经营类目,来化解突如其来的风险。他们设计的爵士服,吸引吉林的客商坐飞机前来批货;设计的中国风儿童汉服,国庆节前卖断了货。他们还瞄准市场空白点,把货卖到了俄罗斯、东南亚等国家和地区。

美术专业的孟晓霞发挥自己的特长,学习中国传统花纹画法,设计原创汉服。附近有些服装电商经营者想要转型但不懂设计,孟晓霞还会亲自帮他们设计版型。

“我们能有今天的发展,离不开政府的扶持。”胡春青告诉记者。

“政府不仅给我们准备了一处更加宽敞的车间,还帮助我们拿到了10万元的贷款,让我们有了自己的天猫店。”孟晓霞说,政府的贴心帮扶,让她感觉到,在遇到困难时有了可以依靠的“肩膀”。

随着孟晓霞和胡春青的创业之路越走越远,他们成了当地电商的“领头羊”。他们带动附近十几家工厂生产服装,为四五百人提供了工作机会。在曹县大集的e裳小镇,胡春青有了自己的办公室——“博士工作站”。现在他承担的不再只是自家的运营、销售工作,还成为了当地电商的代言人。

“电商不仅可以帮助群众脱贫,而且还能助推乡村振兴,大有可为。我看到,随着越来越多的年轻人投身电商,电商的发展活力持续喷涌,为构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局提供有力支撑。”胡春青说。

阿里研究院发布的淘宝村百强县名单显示,菏泽市以9个淘宝村百强县领跑40个地级市,曹县是全省唯一进入前十名的百强县。大集镇25个行政村全部是淘宝村,是江北淘宝村唯一全覆盖的乡镇,去年网上交易70亿元。在大集镇,已有千名左右大学生返乡做电商,其中有博士,有海归,为农村电商发展注入持续活力。

(大众日报客户端记者 王兆锋 蒋鑫 通讯员 郭登奎 报道)