“咱们要做的第一步是先帮农产品进行合规调整，假如一件零食包装上有一个字是不适合显露，或许遣词有问题的，咱们都会直言不讳地请品牌方调整，甚至替换包装。”李佳琦说，提到扶贫产品，咱们总觉得“做公益嘛，播了就行”，但通过曩昔一年的探索，他却发现，即使或许会“得罪人”，也不能着急卖尚不老练的产品。
“这不只关乎‘李佳琦’的口碑，也关乎当地的口碑和形象。”带火了许多国货后，李佳琦越发觉得，只需质量过关，助农产品、国货产品才干具有越来越大的商场，完成可持续发展。
一场直播背面，仅直播间现场，就有多达30余人一起协力
推进职业理念和规范改造
岁除夜的直播长达8小时，而在前一天的小年夜，包含李佳琦在内，作业人员就现已排演了一整晚。镜头前每一个流程、每一个规矩介绍环节都通过提早串场，保证观众们看到的直播自可是顺利。
不少人对“在李佳琦的直播团队作业”充溢猎奇，被问及身处其间最重要的一项“资质”时，现已是“资深成员”的吴军信口开河答复：专业和职责。在他看来，无论是“双11”“618”等“严重战争”，仍是平常日复一日的直播，专业和职责，永远是直播职业专业精神最重要的表现之一。
这一点，吴军在李佳琦身上学到了不少。“选品的时分，部分商家的优惠办法一开端比较唐塞，或许只简略送个赠品，但佳琦会很直接地告知品牌，这样不可。”面临日益剧烈的电商直播职业，即使是头部直播团队，仍需求重复考虑，自己的中心竞争力终究是什么。
“佳琦常常会反诘客户，这个产品拿在手上，‘我’必定要告知顾客，为什么要买，为什么要在李佳琦这儿买……假如过不了自己这一关，那就要‘再谈一下’。”
选品始终是直播最重要的预备环节
吴军说，“再谈一下”，是李佳琦对搭档，尤其是招商部分搭档说得最多的话之一。而除了“砍价”，在日渐产业化的直播职业，想要做得持久，还要看得远。
新年前夕，李佳琦现已和直播团队一切搭档再次重温了职业相关法律法规，其间也包含了广告法。“现在直播间的重视度越来越高，咱们说出去的每一个字、每一句话都或许被扩大。”引人入胜的直播必定无法照猫画虎地念脚本，怎么平衡直播的趣味性与合规度，只能从根本上加强学习。所以，公司请来专业人士，为一切与直播相关的职工授课。什么东西不能引荐，什么遣词不能呈现在直播中，咱们心里都开端有了“底线认识”。
另一门李佳琦垂青的“功课”，是产品资质的审阅。“相关产品的存案资质，咱们都会把复印件在直播里做展现……就像你们记者写稿子相同，一定要亲眼看到才干写进新闻里。”他举了一个自己最了解的比如——美白产品，以往提到美白精华，只需有提亮作用，商家就想在产品上表现“美白淡斑”四个字。“可是咱们不会这么说，由于只需具有美白特证资质的精华，才干够用‘美白淡斑’描述，不然只能说‘能够提亮肤色’。”
提到自己拿手的专业范畴时，李佳琦像直播时那样喋喋不休。作业人员介绍，到现在，他试用过的化妆品不下10万种。直到现在，均匀每天都有数十款美妆产品摆在他和选品团队的面前。身为头部主播，成为大众人物的李佳琦说，自己身上的职责越来越大，送福利、赋能国货、推行助农产品，甚至推进职业理念和规范的改造，都是新的一年他将持续做的事。
