本文介绍的项目来自圈友的实操分享,请各位认真阅读学习!
作为副业来说,知乎好物这个项目真的给了我太多的惊喜,接下来我复盘一下我是怎么做到这个成绩的。
我这个只是中规中矩,有其他更高的大V,不显山露水。知乎潜力很高,我这真算不上什么。
这是我近期的数据:
关于知乎好物账号
其实最开始,知乎好物要Lv2才可以有资格操作,但为了提升质量,防止小号作乱市场,现在调到Lv3。
对于资深知友的我升级都不是难事,在一个星期里坚持做好文章质量,每天5篇,一个星期就能到LV3,在升级到LV3的时候立马就申请开通好物权限,基本上是10分钟内就审核完毕,接下来就可以直接带货变现。
开始尝试带货
对于能成功变现的两大要素就是:选品+流量=成交。
一开始也不知道哪些品类适合带货,也没看竞争大不大,愣头青一样的一来就写自己熟悉的东西。
写了十来天才发现效果很有限,收入总是上不去,一天就20-30块钱顶天了。
后来通过了解,才知道选品很有讲究,返佣单价要高,销量要大。
带货卫生纸,卖的多,但是收入少;带货单反相机,卖的少,收入还是少;
选品很讲究,我吃过亏,走过弯路,现在复盘来看,我觉得选品的重要程度超过整个项目的50%。
剩下的50%就是在于流量了,那么流量的聚集点就在文章和回答里面,因为是知乎内部流量变现且知乎是一个知识平台,注重的是质量。
那么可以简单的理解为:只要你在知乎埋头苦干认真写作你就可以赚钱,这点不是忽悠并不是画饼,我们给的就是平台要的,平台满意了就会给我们想要的。
写回答还是写文章
知乎流量的载体有两种:回答 + 文章。
回答,试过的都知道,谁都想抢第一第二,但是一旦你上去了,眼红的人给你个反对,你立马就掉下去,然后需要弥补非常多的赞才有可能重新回到前列。
好回答前五名的,基本上都是踩过之后重新站起来的,弥补成本不低,而且需要各位花大量精力去关注,每天看看排名,很累。
我的另一个思路就是文章,文章同样是流量载体,在知乎里搜索某个东西,回答和文章会同时出现,你在一个回答里奋尽全力也未必能排到前三,而同样的内容放到文章里,日积月累,优质的内容会慢慢崭露头角。
竞争对手是踩不下去的! 我建议回答、文章两手抓。
文章写的认真一点,辅助地铺几个回答,在这个领域基本上就有一定话语权了。
现在知乎提高了门槛,要Lv3才能带货,并且越来越严格,开始对疯狂带货、低质量刷屏的内容进行【降权处理】,这个是非常恐怖的,一旦官方降权,你这个账号基本就没用了,不会有太多浏览量,自然也没法产生收益。
所以大家写内容,一定要沉下心,慢慢写,还是那句话,知乎是讲究慢节奏的地方。
如果急功近利,轻一点,就是我那样中途遇挫折;重一点,花了1-2个月心思的账号废掉,是很沉重的打击。
我说了坚持认真原创就会有结果,那么这个时候是不是会担心自己不会写作啊?
我可以告诉你没你想的那么难, 简单来说就是:一个产品,你围绕它的功能性和使用群体这两方面来写,一篇高质量的原创文章就呈现出来了。
功能性直接就是在京东淘宝上面都会有这个产品的详细描述,你可以按照京东淘宝上面这些对产品的描述的文字,在里面加入一些自己的语气词就成为了你的原创。
切忌不要直接粘贴复制!
比如在商城里面的产品描述是:这款佳能相机配置为成像像素5000W并且赠送原装镜头;
你来阐述的话就是:这款佳能相机的像素在行业里也是标杆级别的,拥有5000W超清像素,而且厂家力度之大还赠送了出厂原装镜头。
一样的意思,但是字不一样,但这就是你的原创了,所以高质量原创文章的问题也是人人都可以做到的,一点也不难。
关于垂直度
很多小伙伴、尤其是刚开始做没多久的小伙伴,特别喜欢问同一个问题:到底怎样才算垂直度。
我写A领域写了很久,突然去写B,会不会对之前的领域有影响。
尤其是正在升级的朋友,特别关注这个点,比如以后带货想做手表,我现在升级的时候去写可乐饮料的回答,有没有问题?
我一开始也会有同样的疑问,答案是:完全没有问题!
你写A,在A领域就有一个隐形的分数;写B,在B领域也有一个隐形分。AB之间是否有干扰,我不确定,但是一定会有扶持和加成。
比如你是写化妆品的,突然有一天你想写肥皂、洗发水,这个是会有一定加成的(也许在知乎看来,都算【日化】、【亲肤用品】的标签)。
如果你一下汽车、一下可乐,一下手表,这个就不会有加成了。
怎么看自己的垂直度?
只有手机可以看,只有一部分关注者多的领域才可以看。
比如耳机,在手机客户端搜索【耳机】,选择【话题】,就能看到【活跃答主】的标签。
就是这个黄色的小标志,有这个标志,你在这个领域的垂直就没问题啦。权重肯定很高的。
(标签只能在话题里看到,普通问答界面不显示)
(不要违规,违规就会取消活跃资格,违规会降权重就是这个意思)