从云端卖车独奏,到四面埋伏群起直播,欧拉直击私域流量、聚焦全域资源,不断进行创新营销迭代升级,整合线上线下资源,一系列“组合拳”联合出击,成功破圈突围,在天猫平台斩获超10000台订单量,成为天猫平台上首个销量破万台的新能源汽车品牌。
8月单月销量同样傲人,据长城汽车最新产销数据显示,欧拉8月逆势增长,累计销售4794辆,同比增长291.3%,位列全国新能源汽车销量TOP5,成功进入新能源汽车品牌第一梯队。此外欧拉旗下销量明星——欧拉黑猫,8月销量3,748辆,荣膺全国新能源单车销量第四名,A00级别市场第一名双荣誉。实现了高曝光度之下的高流量变现。
重磅打造私域流量,深入洞察用户需求
欧拉注重私域流量的培养,与用户建立起更安全、更密切、更直接的链接通道,并积极运营和提供消费者价值,进一步拉近欧拉与和用户、消费者之间的距离,最终实现了高流变现。
拓建私域渠道,探索多样沟通。除官网、论坛、双微一抖之外,为了更好地沟通年轻用户,增强互动,缔造品牌与用户良性关系,欧拉不断探索创新沟通方式,深入年轻人兴趣圈层,打造了欧拉App,小程序等拥有更强大的功能、更丰富的体验,不断增强品牌与用户之间的黏性,让社群营销最大化。
坚持用户共创,给足“后浪”话语权。用户共创也是欧拉矢志不渝的坚持,除充分尊重用户意见,将欧拉R1更名欧拉黑猫之外,还将欧拉好猫的车色命名、电动车原厂改装IP命名、ICON设计,交到用户的手中,欧拉甜宠用户,给足“后浪”话语权,用户反过来也成就了欧拉。
线下流量转化,多维全面
通过私域流量的打造,欧拉在手握高流量“王牌”之后,开启了流量变现升级的全新尝试。上线专场购车季,以及全国超214家经销商联动,开启百场直播,以强大的线下用户凝聚力、维护力,斩获超高曝光率,打通了线上+线下营销闭环,带来了超高线下转化率,8月斩获4794辆超高销量。
大胆入局拓前路,创新营销破突围
2020年是汽车营销转型升级的关键时刻,面对时代机遇,当很多车企还在犹豫思量的时候,欧拉品牌以卓越的前瞻性与果敢性,率先出击,打开了精品纯电汽车甚至是整个汽车行业的创新营销全新思路。
率先入局新营销,大胆开拓云卖车。欧拉及早进军云端卖车,开通欧拉VR智能展厅”的同时,融合短视频营销、电商等精准卡位用户触媒习惯,旗开得胜,实现了全域覆盖精准引流,为创新营销迭代升级打下了良好的基石。
聚焦顶级流量,创新营销迭代升级。欧拉进一步聚焦“芒果”高咖位主持人,聚集顶级流量,而欧拉精品纯电汽车集高颜值、高品质、高价值于一身,也是各大直播间积极合作的对象。譬如,由汪涵主持、淘宝直播打造的首档综艺直播带货节目《向美好出发》以及谢娜直播节目《谢谢您na》都与欧拉品牌达成合作,共同致敬消费者的美好生活。
流量变“留量”,拼实力也拼“关系”
从流量到“留量”,变现的背后靠实力加持。欧拉天猫销量破万的背后,是一万名消费者对欧拉品牌的信赖,是一万个家庭对欧拉产品实力的认可,欧拉背靠长城卓越品质,并有专属纯电平台赋能,带来了卓越的产品品质。
此外长城欧拉联合全球高“咖位”供应商为高品控护航,包括宁德时代、全球巨头博世等业内TOP级专业厂商,共同为消费者的高品出行保驾护航。
面对瞬息万变的互联网大势,欧拉以“变”制动,不断进行创新营销迭代升级,花样直播、玩转流量,步步为“赢”,一跃成为天猫平台销量首破万的新能源汽车品牌。未来随着欧拉花样营销模式的不断创新,必然将与扎实的产品力一起,成为驱动欧拉品牌销量继续攀升的又一核心力量。
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来源： 北国网 | 作者：王新文 | 责编：华晓梅
