徐老师经常说的一句话对我们很有帮助：“我觉得你们这个方案，用在伊贝诗上可以，用在别的品牌也可以，可能这个策划结束了，消费者也没有记住你们伊贝诗的品牌。所以你们的方案没有抓住伊贝诗这个品牌的特点，你们要创造出一个只属于伊贝诗的方案。”这句话对我们帮助很大，让我们摒弃了很多流于表面的想法。
于是我们用过去创新思维课上学到的方法，先不刻意地去想什么创新的点子，而是把自己最近接触的或者一直喜欢的有意思的东西罗列出来，然后从中随机抽取一项，看看可不可以和伊贝诗的营销策略结合起来，碰撞出别样的火花。于是我们想到了平时自己爱读的美文、爱听的歌词、爱追的剧等等这些看似和伊贝诗无关的东西，经过提炼、联想、加工，最终将伊贝诗策划案的主题定为“You never walk alone.（你不是孤身一人。）”——结合伊贝诗在“纯净至美”中倡导的“心灵美”，加上处于人生重要转型阶段的准大一女生容易产生杂念和焦虑心理，我们希望伊贝诗以一个陪伴者和呵护者的身份，帮助她们净化心灵，获得勇气和自信，相信自己和世界的纯净与美好；同时号召所有遇到同样处境和挑战的同伴们联起手来，相互认识、交流、安慰和鼓励，用一种“群体认同感”的温暖取代“社交孤岛”，同时用这种“社交网的传播”把“真”和“美”的内涵传递给每一位消费者，告诉她们，you never walk alone，你永远不会孤身一人，只要你我在一起，就可以绽放美丽的微笑。
我们给我们的创意取名为《豆芽班的海底旅行》，用生动的比喻和故事让品牌更有内涵，同时也增加了品牌的情感感染力。有故事，肯定就有故事的主人公，也就是我们为伊贝诗设计的三个品牌IP——伊卡（Eka）、 贝吉（Becky）、诗果果（Seagogo），分别以“伊”“贝”“诗”为名字的第一个字，并给每个IP设计了专门的卡通形象、签名、七字标签，和丰富的性格特点介绍，不同IP之间也有着丰富的情感关系，共同处在“和豆芽班一起乘大巴去海底旅行探索新世界”这样一个故事背景下。IP的特点、故事的元素和情节，均与目标消费群的性格、经历和伊贝诗的品牌特点有着密切联系。这样就形成了只属于伊贝诗的独具一格的创意。
在具体的营销策划活动上，我们也是按照自己创造的故事的主线，根据四个不同的阶段，安排针对性的情感营销活动。利用目标消费者常用的社交平台和校园等线下场所，编写既好玩又走心的文案，增进消费者和品牌之间、消费者和消费者之间的线上与线下互动，交换彼此的喜怒哀乐，互相帮助、一起吐槽、共同玩乐，正如主题所言，“You never walk alone.（你不是孤身一人。）”，让情感联系在群体社交中潜移默化地建立，最终增强群体的品牌认同感。
有了好的创意，策划案的视觉呈现也同样重要。整个策划书要有条理清晰的目录和板块分区，根据信息层级，设计统一的色彩、字体、字号系统，不可以杂乱无章；页面排版要图文结合，也要有适当的留白，关键信息要大而醒目。作为一个品牌还要有适量的周边产品设计，比如表情包、衬衫等，这些都是为营销和宣传服务的。另外，我们使用了手绘的风格，使策划书看上去自然而质朴，也符合品牌的调性，这也是我们的一个创新尝试。
整个营销策划从总体看来，我们认为情感营销最重要的是要有“品牌故事”。“品牌故事”是品牌的个性所在，就是给品牌赋予一定的文化内涵，发挥想象，给特定的营销方案和特定的目标消费群设计一定的故事化内容，让消费者在购买物质产品的同时，收获的是更多的精神满足感，感觉物超所值。这就要求我们深度挖掘品牌自身的独特性，以及消费者的性格特点与生活画像，并细化与之相契合的故事与故事主人公，实现“品牌故事”的可持续性开发和与消费者之间情感联系的长远建立。
另外，就整个营销策划的团队合作过程而言，我们每个人都尽职尽责，配合地很默契。虽然我们也会经常遇到抽不出时间来讨论，或找不到合适的讨论地点等困难，成员之间偶尔也会产生一些小摩擦，但我们每个人都以集体利益为重，用自己的智慧解决了很多问题，最重要的是我们每个人都对创作出一个好的方案充满了热情和信心，几个月的创作时间我们从未懈怠，当然，在此过程中也十分感谢徐老师尽心尽责的指导！
经过几个月的漫长等待，我们终于在艰苦的疫情期间收到了获得银奖的好消息，这给我们的老师、父母和我们自己都带来了喜悦，非常感谢学院奖对我们的认可。
