“高质量的客户最看重的，并不是价格”
从去年11月到现在，也取得了一些不大不小的成就，但是比前三四年的成就感加起来还要多，不管精神上还是物质上都比以前要好很多。
今年疫情刚过的第二个月，恰逢五一，当时国内整个的氛围非常的不客观，再加上开业不久碰到这个事情我们心里当然也非常虚，为了让团队出业绩，我就给团队定了实收款20万的目标，虽然我知道不可能完成。
但结果真是超出我想象，五一7天，我们总销售额超过35万，订单超过40个，多的时候一个小时超过40波客人，整个店里面都挤不下，那个时候真是非常的有成就感，我们团队每个人都成长了很多。
说到这里吴锦超顺带聊起了让他收获非常多的一个客户。
“你给我感觉还不是非常专业，对你们的产品还不是非常了解”，这是吴锦超留给这个客户的第一印象，也是他这次成长的起点。
印湘江，每户400平，是长沙一个非常高端的楼盘，三个户主一起来看智能家居，一进门就能看出是非常高质量的顾客，开始他们只看有线，并且也对比了市面上很多品牌，刚开始沟通就收到了客户上述的评价。
由于当时刚开还没有开始培训，再加上顾客的专业度和比较高的姿态，吴锦超是没有半点信心去拿下这个客户的，但店员都斩钉截铁地说一定要拿下这个客户，看到店员都这么想要争取的时候，他决定放手一搏，就算没拿下也是很宝贵的经验。没想到好戏就这么开始了。
吴锦超分享到，客户整个过程中最看重的是他们团队的服务和学习能力，方案中提出了问题能够想尽一切办法快速为他们解决，是他们最愿意看到的。经过了多次聊方案聊到凌晨，顾客对方案和团队都非常认可了，然后顺利签下了这三个客户。
他笑着说道，从这单开始，以后不管有多大的客户，自己都有信心做好，觉得作为一个欧瑞博的人，精益求精，不畏艰难，是一个很好的提升手段。对于现在的生活状态，他也坦言“被钱追着跑的感觉太好了”。
（左四为吴锦超）
从一个职场新手到小有成就的资深“智人”，现在过着非常忙碌但充实的日子，身边也多了很多优秀的同路人，吴锦超非常完美地诠释了什么叫“成功的反义词，不是失败，而是不去拼”。
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来源： 东方网 | 作者：辛文 | 责编：谷晟
