都说做智能家居穷三代，在艰难的2020年，这句调侃似乎变成了多数从业者的真实写照，陷入投入、亏损、再投入、再亏损的恶性循环，如何在这场生死战役中找到破局之路，成了每个“智人”的必修课。
欧瑞博长沙高桥店店总吴锦超，也有过同样的困境，但现在他能在疫情期间仍然保持500%的营收增长，半年就打造了智能家居爆款门店，他都做对了什么，或许我们能从他的经历中看到自己。
“跑下去，天自己会亮”
曾放弃北漂，回家创业，亏损长达4年，到现在7天创收35万，是周边业绩最好的智能家居门店。吴锦超怎么都没有想到，2015年在云南香格里拉酒店里，服务员说“房间里所有电器，都可以用这块平板控制”，这句话像颗种子一样在他心里扎下了根，这太酷了。
这位敢想敢做的88年小伙，返京后做了两个决定，离开北京，离开中联重科，回到家乡长沙，All in智能家居，选择了一家有线智能家居，但他没想到一场长达4年的亏损正在等他。
2015年的长沙虽然有一些苗头，也相对能接受新鲜事物，但顾客对于这个完全没有概念，觉得这个是很遥远的东西，需要一遍一遍跟顾客讲，这一讲，就是3年，也亏了3年，自己也失去了很多。一起创业的朋友都熬不下去了，转行做了家庭影院之类的。他回忆到，有次凌晨两点他看到《无间道》里梁朝伟说：“明明说好三年，三年之后又三年…”，不知道怎么就失声痛哭了起来……做智能家居的前几年真的太艰难了。
2020年的夏天，因为欧瑞博，他遇见了人生的春天。疫情期间的劳动节，总销售额高达35万，高峰时一个小时接待了40波客人，店里都挤爆了。有很多顾客会主动想要装智能家居，也有很多家装设计师主动想要合作。明显察觉到所有的都不一样了。
“等80、90后成为买房装修的主力，智能家居行业一定会发生天翻地覆的改变”，是一直支撑他熬下去的信念，等其他人都熬不下去了，他就熬出头了。
“选择比努力重要，事实证明我选对了”
“一个商场有五六家不同的智能家居店，包括附近的商场我们都是做得最好的，这不是吹牛，都有数据支撑的”，能感觉到吴锦超说这话的时候非常自信，也比前面释然了很多，声音是骗不了人的。
吴锦超是2019年底接触到欧瑞博的，被朋友邀请参加欧瑞博的年度发布会，说到这里他的语气有点复杂又不难听出非常激动，为了尽量客观呈现，下面是他的原话，“当时感觉Mark是一个很有思想很有能量的人，团队非常年轻有拼劲，看到产品后个人非常喜欢，理念、设计，包括团队的氛围都非常的触动我，有一种相见恨晚的感觉”，由于对行业有一定的经验判断了，所以现场就签了代为管理。
走错的每一步，都在向对的事情在靠近，他停顿了一下感慨到。因为在遇到欧瑞博的过程中也踩过很多的坑，印象最深刻的是和有一家比较知名的物联网公司，和总公司就差在合同上签字了，同时分公司也答应了另外一个在同一家商场开店，总公司也管不了。他觉得这样太不保护经销商的利益了，后面的权益肯定也得不到保证，就终止了谈判，觉得非常失望。
在代为管理欧瑞博的这半年，他也有一个很大的感受，觉得选择做欧瑞博的几乎也是同一类人，非常乐于奋斗乐于分享，有活力的这样一帮人，认识了好几个代为管理商都非常聊得来。
感觉很多事情有一种说不清楚的缘分，就没有遇到的时候不知道什么是对的，一旦遇到，好像身边很多事情和细节都在告诉你，你是对的，这种感受太强烈了。说不清楚，很奇妙。
