疫情导致今年直播电商的生长尤其蓬勃。不仅加速了消费者往线上转移的消费习惯,也改变了传统媒体到达消费者的链路。新的环境变化也意味着迎来新的玩家入局。作为中国直播界的后起之秀,从孵化主播转型新流量服务商的构美如何应对当下直播行业“群雄逐鹿”的机遇与挑战?构美于2020年3月完成近亿元A轮融资,华映资本系其A轮领投方。华映资本创始管理合伙人熊向东对直播电商也有着自己的期待:“直播行业没有寒冬,只有风口变动。”
构美成立于2016年,致力于打造基于直播电商、新流量电商的S2B2C人货匹配平台,同时也是淘宝直播、抖音等平台的头部MCN机构之一。
直播业的天花板在哪里?很多人都认为,直播市场虽然在增长,但已经趋向于红海。但稳定的市场也会不断出现新的玩法、迸发新的活力。据统计,2019年直播电商总GMV达3000亿元,淘宝直播年交易额已破千亿,抖音、快手等短视频平台也陆续发力直播电商,腾讯也陆续推出了看点直播、小程序直播等解决方案以进军直播电商领域,市场整体呈现“多点爆发”的强增长态势。随着5G新基建的推进,短视频和直播电商有望成为新一代电商基础设施,“+直播”将成为电商的新常态。证券发布的研究报告表示,直播电商2020年有望加速渗透,未来直播电商有机会成长为万亿级的市场规模。
华映资本创始管理合伙人熊向东认为,消费者一旦拥有了、习惯了一种娱乐的模式,就会持续去投入时间,这种惯性可以维持相当长的周期。对于直播电商领域而言,在原有平台稳定前提下,需要不断地探索新模式,随着新用户进来,直播行业就会继续增长。娱乐直播经过了一个爆发期,但它仍会持续稳定增长,而且会持续很久。
国内的直播竞争激烈,构美也将视线放远,不断打造新的玩法。作为直播电商崛起的见证者和参与者,创立4年来,年轻的构美由淘宝直播头部MCN机构到全渠道人货匹配平台的搭建,完成了S2B2C战略的三步走。
在华映资本2020年度大会上,构美创始人兼CEO南亚作为圆桌嘉宾,就电商代运营趋势及消费流量的重构进行了深度探讨,当被问及对“直播出海”这一话题的看法时,南亚表示,做直播有几个核心点:看得见的货品结构、主播形象、直播间背景等等,以及看不见的内在营销手段、营销思路等各种套路。做好这些维度,不论国内,还是出海,直播电商都是能够完成的。
熊向东亦非常认可海外市场的潜力。他认为,把国内一些优势或者在研发方面、市场方面的经验复制、转化到国外是一种理想的横向扩张方法,尤其是人口基数和用户潜力较大、互联网生态方面与中国有较大差距的地区。也期待年轻的代运营商们锐意进取,做好国际化产品,发掘本土主播的潜力,找到一个海外版“薇娅”或者“李佳琦”。
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来源： 北国网 | 作者：王新文 | 责编：华晓梅
