李宏伟说，“我们基本上打赢了大屏互联网平台业务这场阵地战，但在‘获取更多用户’这场战争中，我们还没有取得完全的胜利。我们在雷鸟科技联盟业务上取得了一些成绩，但接下来，在二线品牌电视机、有线运营商/IPTV的全国性全面合作、酒店业务等战争中，能否取得胜利，是决定我们的用户规模进而决定我们长期发展的基础之一。”
横向扩张、上下游扩张和基于核心能力/技术的扩张是雷鸟科技接下来要做的事。而所有这些业务，都被囊括于雷鸟科技“家庭会员大管家”框架之下。
“雷鸟科技家庭会员大管家的核心用户是家庭，基础业务模式是会员，我们希望整合线上线下各种业务服务给到用户，希望这个服务能提供一个整体解决方案”，李宏伟说，“具体到触达用户的设备，现在依然以大屏为主，但随着我们对AIxIoT场景的全面覆盖，在有且不限于TCL内部的智能家电上，都将有雷鸟科技的业务和服务。”
目前，雷鸟科技已经有少量家庭IoT用户，也早已开始携手各内容合作伙伴，为家庭IoT用户提供服务。李宏伟透露，雷鸟科技很快将建立一个多屏事业部，一方面开发跨平台业务，另一方面，或将尝试一些和大屏没有关系的纯粹的互联网业务，譬如对外汉语教育。
准独角兽雷鸟科技在重新定义自己。从单一大屏业务到家庭多屏业务，从线上会员服务到线上线下“大荟员”服务，从泛娱乐平台到智慧服务平台……这是一个很大的局。在这个局里，有的业务着眼当下，在效率驱动下想要快速看到成效，譬如平台业务;有的业务押注“终局”，在战略驱动下给出充足时间成长，譬如运营商业务。
不同的阶段，雷鸟科技有不同的作战策略。效率驱动、战略驱动和创新驱动并不泾渭分明，它们相互重叠。李宏伟说，目前雷鸟科技正处于战略驱动的核心地带，愿意为创新冒险，但也在计划、目标、策略上留出了安全边际，以对抗各种未知的偶然性。
这非常符合李宏伟的做派，他不是一个会在摸不清牌面时就一把梭哈的人。
产品
和屏的多样性打交道
技术出身的CEO往往喜欢把自己定位为产品经理，马化腾说自己是腾讯最大的产品经理，丁磊说自己是个90分以上的产品经理，雷军在小米的定位是首席产品经理，周鸿祎也曾说，优秀的CEO往往都是一流的产品经理。
李宏伟的办公室门牌上挂的头衔，也是产品经理。他说，“我希望让产品经理觉得我和他们是站在一起的。”
事实何止是站在一起而已。
过去的三个月里，雷鸟科技招聘了20多个产品经理。技术出身的他对产品部门非常重视，从搭建团队到制定策略，从定目标定流程，到参与产品细节探讨，他俨然就是一个高阶PM。
而在雷鸟科技差异化的竞争策略中，产品也确是重要一环。譬如在硬件层面，TCL和雷鸟科技在行业内首推旋转智屏，强调大屏与手机之间的融合;再譬如在软件层面，雷鸟科技呼吁打造竖屏生态，强调降低用户使用成本。
对于目前智屏的用户体验，李宏伟觉得还有很多可进步空间。在他看来，雷鸟科技要做的就是将用户使用成本一降再降，如息屏模式可以直接降低开机成本，用户甚至可以把智屏当做音箱零成本使用，这些都是可持续优化的点。而李宏伟觉得自己作为产品经理，还应在此花上更多时间。
这种复盘与反思长期与李宏伟相伴，他办公室的玻璃板上写着“吾日三省”几个大字。而这种复盘机制，也成为公司制度在整个雷鸟科技推行。
除此之外，李宏伟还在持续做各种意义上的marketing，通过各种各样的方法。雷鸟科技办公区域随处可见“会议效率提升”等方法论的易拉宝，也拉着“我们追求第一，并坚信能拿下第一”的横幅，他甚至坚持每月给全体员工写一封信。
“谦卑是心态，赢是信念”，这句话出现在雷鸟科技三周年时，李宏伟致全体员工的公开信中：“‘赢是信念’代表了我们誓当第一的决心，代表了我们的拼搏精神。‘谦卑是心态’代表了我们持续学习、不断自省和自我提升的意识和行动。知道自己不知道，科学地学习，持续拼搏奋斗，永远追求卓越，才能让我们一直优秀下去。”
李宏伟在信上说，未来的组织并不是公司雇佣员工，而是员工雇佣公司，大家决定了雷鸟科技的未来。雷鸟科技接下来要经历的，是从一个核心业务的成功，到立体化业务的成功;是在业务、组织能力和公司各个层面，从偶然到必然的转变。而要做到这一点，就需要雷鸟科技做更多的“战略”投入和“创新”投入。
质变正在准独角兽雷鸟科技身上发生。过去的一年里，雷鸟科技已经身体力行地证明了自己能够给客厅大屏行业既有格局带来变化、变量和变数。未来的一年里，从客厅大屏到家庭IoT，准独角兽雷鸟科技正试图踩上下一个时代节奏的鼓点。
--推广
来源： 中国日报 | 作者：王新文 | 责编：华晓梅
